來源丨筆記俠（ID：Notesman）

作者丨宋志平

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內容來源：2021年3月31日，宋志平在高維學堂深圳教學區(qū)進行《經營致勝》新書首發(fā)私享。

分享嘉賓：宋志平，中國上市公司協(xié)會會長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會會長。

注：筆記俠作為合作方，經主辦方審閱授權發(fā)布。

組織管理

筆記君邀您閱讀前，先思考：

為什么管理越好，更容易倒閉？

如何成為有效的經營者？

一、企業(yè)家越忙越要認真學習

我1979年大學畢業(yè)后就到北新建材(000786,股吧)，在這里工作了23年，從技術員、銷售員、副廠長一路做到廠長。

1993年，我做廠長時，企業(yè)非常困難，連工資都發(fā)不出來。員工沒有積極性，很冷漠。我向員工了解原因，他們說，“我們好多年沒分過房子了，好多年沒漲過工資了?！?/span>

我說，“這個問題好辦，你們都好好干，咱們多賺點錢，就蓋房子、漲工資?！庇谑?，我就在工廠上面掛起了兩條大緞帶，一條緞帶上寫著“工資年年漲”，另一條緞帶上寫著“房子年年蓋”。

那時候，我們企業(yè)有一個熱壓爐，工人們都很“迷信”，要讓我這個新廠長點火，我點的火大概就不滅了。

我把火把扔到爐子里，下來就跟工人們說，“其實，我最想點燃的是你們心中的火，你們心中的火如果燃燒，那么爐子里的火就不會滅；但是，如果你們心中的火滅了，那么爐子里的火一定會滅?！苯Y果那一年，這爐子里的火沒滅過一次。

做企業(yè)最重要的是懂得人心，我把它叫機制。有了機制，做企業(yè)不需要神仙；沒有機制，神仙也做不好企業(yè)。

在北新建材,當我做得風頭正勁時,上級突然讓我去做中國建材的一把手。中國建材是北新建材的上級單位，當時中國建材的主要問題是負債多。開研討會時，專家說，“如果中國建材想做到市場第一，就必須做水泥。因為當時水泥在建材行業(yè)的GDP占到70%。”

之前沒有做過水泥企業(yè)，我就想到讀MBA時老師講過的話：做企業(yè)先定目標，目標定了就要缺什么找什么，而不是有什么做什么。做水泥，缺水泥廠就去找水泥廠，缺錢就去找錢，缺人才就去找人才。

于是，中國建材先到香港上市，拿到20多億元港幣。中國建材又把近1000家民營水泥企業(yè)混改了，形成了今天的水泥大王。

在做企業(yè)40年的過程中，我還教了書。有人說做企業(yè)家不用學，企業(yè)家是裝樣子的，但是，我認為企業(yè)家既要工作還要學習，兩者必須結合起來。

尤其在今天的知識經濟時代，越忙越要認真學習。

二、做有效的經營者

改革開放初期，我們的企業(yè)和西方企業(yè)之間的差距太大，幾乎不知道怎么管理，所以我學習了西方企業(yè)的管理，還有日本企業(yè)的管理。

那時候有一個口號叫“管理是永恒的主題”，但是問題在于今天的環(huán)境發(fā)生了變化，絕大部分的企業(yè)管理已經到了一定水平?！肮芾怼辈辉偈瞧髽I(yè)發(fā)展的主要矛盾，取而代之的是不確定性，如市場的不確定性、技術的不確定性、商業(yè)模式的不確定性。

面臨這些不確定性，如果今天我們的企業(yè)領導還像原來那樣只靠管理，很難成功。美國哈佛商學院克里斯坦森教授曾說，“如果我們過分依賴管理，我們可能就會失敗。因為你和改變、創(chuàng)新失之交臂?！?/span>

所以今天倒閉的企業(yè)，不是跑冒滴漏、臟亂差的企業(yè)，大都是管理得井井有條的企業(yè)。但是因為產品、方向、戰(zhàn)略失誤了，所以企業(yè)倒閉了。

前幾年到德國，我見到了德國前業(yè)主委員會的主席，我問他，“基于你這么多年的經驗，你跟我說做企業(yè)最重要的是什么？”

他說，“最重要的是兩件事：作為領導，要做正確的事，做出正確的選擇；作為部下，要正確地做事，執(zhí)行力要好?！?/span>

今天決定大家輸贏的不再是這個層面，而是你的經營層面。經營是做正確的事，是要眼睛向外，它的目標是提高效益；管理是正確地做事，眼睛向內，目的是提高效率。把管理和經營結合在一起，才是企業(yè)的全部。

德魯克1966年寫過一本書，叫《卓有成效的管理者》。他講到卓有成效的管理者可以歸納為五點。巧合的是，關于有效的經營者，我也歸納了五條。

1.做出正確的選擇

做企業(yè)家最難的就是決策。大家集思廣益，都說完了，最后你得去按那個按鈕，到底是做還是不做，這是有壓力的。

過去搞管理，可能要掃地掃它一百遍；即使你今天做了決策，如果你發(fā)現信息不對稱、環(huán)境發(fā)生了變化，哪怕你自己昨天簽了字、握了手，還是得改變你的決策。

2.有效的創(chuàng)新

經營者必須是創(chuàng)新者。創(chuàng)新的風險很大，但是不創(chuàng)新可能死得更快。規(guī)避風險的同時進行創(chuàng)新，是經營者一個非常重要的任務。

企業(yè)的約束是經濟效益，如果企業(yè)沒有效益，再好的技術也不能做。對企業(yè)來說，必須有錢賺才能做創(chuàng)新。

德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書里說，“創(chuàng)新就是有目的地尋求機遇的過程?！比绻阍黾恿四康男?，認真地考察和理解了這個創(chuàng)新，就可能會減少風險；反之，風險是巨大的。

當然，創(chuàng)新還得和管理結合起來。沒有良好的管理，創(chuàng)新就沒有效益。

創(chuàng)新主要有三種形式：

第一種是指原始、獨特、獨立的自主創(chuàng)新。

第二種是集成創(chuàng)新，把各種創(chuàng)新要素集成起來。

第三種是模仿創(chuàng)新，也就是引進、消化、吸收、再創(chuàng)新。

自主創(chuàng)新比較難，時間周期比較長，費用也挺高，但是做出來后的效果非常好。不是所有的企業(yè)都有這樣的能力、資源和條件去做自主的原創(chuàng)的技術。

對絕大多數企業(yè)來說，可能還是要走集成創(chuàng)新之路。

企業(yè)的發(fā)展，離不開技術、互聯網和資本。

1912年，熊彼特在《企業(yè)發(fā)展理論》一書里這樣說，創(chuàng)新是生產要素和生產條件的新組合。企業(yè)家是創(chuàng)新的靈魂，資本的主要用途就是企業(yè)家用于創(chuàng)新的杠桿。

美國的資本市場很發(fā)達，而中國的資本市場只有30余年時間。資本市場第一輪支持了國企改革，第二輪支持了民企發(fā)展，現在支持的是中國的創(chuàng)新。

2020年胡潤排行榜上的獨角獸企業(yè)，中國有227家。而這227家主要來自上海、深圳、杭州，因為這些地方資本密集。

創(chuàng)新如果沒有資本跟上，便不能創(chuàng)業(yè)。

傳統(tǒng)制造業(yè)的增長是線性的，但是互聯網企業(yè)、數字化企業(yè)的增長都是指數級的。今天，要么“+互聯網”，要么“互聯網+”。企業(yè)一定要坐上互聯網的末班車，不然在數字化面前就要被淘汰。

3.創(chuàng)造價值

在產品市場中，企業(yè)重要的是創(chuàng)造利潤，而在資本市場中，企業(yè)重要的是創(chuàng)造價值。企業(yè)利潤是價值的基礎，企業(yè)的價值也靠企業(yè)利潤支撐。

但是，資本市場又有它的特殊性，即對許多創(chuàng)新企業(yè)來說會提前發(fā)現價值，這也恰恰是資本市場最重要的特點。因而，作為經營者，我們既要善于創(chuàng)造產品市場的利潤，更要善于在資本市場中發(fā)現價值和創(chuàng)造價值。

4.整合資源

當今這個世界，整合資源比創(chuàng)造資源還重要。很多大企業(yè)都是靠整合資源做起來的。

如果你是一位管理者，眼睛要向內，也不能完全不考慮外部；但是如果你是一位經營者，眼睛要向外，你更多考慮的是把誰給整合了。

5.共享機制

我認為華為的成功靠兩點：一是有企業(yè)家精神；二是機制好。

華為開始挺困難的，后來由于采用了合適的激勵策略，發(fā)展得越來越好。

所以作為經營者，你要知道怎么去激勵大家。過去完全是提高效率，今天要靠一些激勵的方法，讓大家共富。

我的分享就到這里，謝謝大家！

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