來源丨新10億商業(yè)參考（微信號(hào)：xsy-shangyecankao）

作者丨落日海盜 

點(diǎn)擊閱讀原文

01   粉圈文化殺入基金圈

      個(gè)個(gè)豪言小白也能躺賺年入千萬

當(dāng)上了年紀(jì)，富有經(jīng)驗(yàn)的老人，還在謹(jǐn)慎接觸2020年火熱的基金類產(chǎn)品時(shí)，新一代年輕基民開始帶著全新的方式殺入基金炒作的洪流中——這就是粉圈式玩基金。

猝不及防的，易方達(dá)基金公司的張坤就成了比蔡徐坤還火的基金人，曾經(jīng)只有娛樂圈才有的粉絲后援團(tuán)開始為張坤打Call，贊美著“他擁有巴菲特精神、長期持有偉大公司、愛讀書”等多種優(yōu)美特質(zhì)；但還沒打Call幾天，白酒股暴跌，張坤被迫閉門謝客，易方達(dá)基金中小盤暫停申購。

盡管易方達(dá)多次強(qiáng)調(diào)自己和張坤粉絲后援團(tuán)沒有任何業(yè)務(wù)往來，不過新基民早就被另一種渠道圈粉了，這些渠道收割新基民韭菜的猛烈程度甚至遠(yuǎn)超有正規(guī)資質(zhì)的基金公司，這就是B站、小紅書上的基金UP主們。

打開B戰(zhàn)和小紅書的APP或網(wǎng)頁，你一眼就能看到眾多資質(zhì)存疑的基金UP主，以醒目的標(biāo)題展示著自己的收益，并把自己玩成了新媒體時(shí)代下坐擁粉絲數(shù)以萬計(jì)的理財(cái)大V。

雖然這些基金UP主們也都會(huì)“謙虛”地表示，自己只是告訴理財(cái)小白們一些基礎(chǔ)的金融常識(shí)，而且大部分也都提示，自己的視頻不構(gòu)成投資建議，但在標(biāo)題和題圖上注明諸如“最適合小白躺賺的X大基金”、“年收入XX萬”卻又都是心照不宣的做法。

除此之外，為了規(guī)避平臺(tái)監(jiān)管和法律風(fēng)險(xiǎn)，在自己進(jìn)行操作之后，他們還會(huì)把有資質(zhì)的基金經(jīng)理人推出來當(dāng)擋箭牌，本文開頭提到的張坤就是這樣成為頂流的。

由于正規(guī)有資質(zhì)的基金經(jīng)理人并不會(huì)直接和這些UP 主產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，UP主們當(dāng)然就不會(huì)放棄給自己的賬號(hào)進(jìn)行導(dǎo)流，接下來就是發(fā)布各種理財(cái)公眾號(hào)，通過賣課、廣告等形式狠狠收割一把新入行的基民。

當(dāng)這些0-9元上14天課的賣課廣告和那些醒目的“年入千萬，小白躺賺”的UP 主視頻放在一起時(shí)，被割韭菜的新基民們很難不產(chǎn)生一些光怪陸離的幻想。

02  把金融、粉圈、用戶畫像

      揉在一起的基民公眾號(hào)套路

每家網(wǎng)站平臺(tái)都有自己的用戶畫像，只要能根據(jù)用戶畫像“訂制”內(nèi)容，哪怕內(nèi)容本身漏洞較多，但也依然可以有效輸出。

以小紅書為例：艾瑞咨詢的用戶畫像顯示，在小紅書的用戶中，24歲以下的年輕女性用戶為絕對(duì)主力，占到了整體用戶的77.44%，用戶大多關(guān)注美妝、護(hù)膚、生活方式等內(nèi)容，對(duì)于投資理財(cái)還是小白狀態(tài)，因此就會(huì)出現(xiàn)下面這個(gè)比較“慘烈”的案例：

一位在小紅書和B站都開有賬號(hào)的美妝博主自稱以前只做美妝，她在小紅書上拔草的時(shí)候，看到了白酒基金公眾號(hào)課程內(nèi)容天天刷屏，然后根據(jù)一篇名為《最適合女生的兩只基金》爆款文，開始了基金理財(cái)之路，但是還沒走幾步，就開始跌跌撞撞了。

這位UP主心酸地表示，賠錢還在其次，關(guān)鍵是過了很久才回過神來：“啥叫最適合女生的基金?。俊毖酝庵?，完全有理由相信，這些不負(fù)責(zé)任的薦股薦基文章?lián)Q個(gè)平臺(tái)就可以把標(biāo)題改成“最適合大學(xué)生的、最適合老年人的、最適合宅男的躺賺基金。

市場投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于所有人都一視同仁，中國證監(jiān)會(huì)的宣傳語就是“尊重專業(yè)，尊重風(fēng)險(xiǎn)”。這位美妝博主最后也只能安慰自己：“雖然賠錢了，但是漲了一點(diǎn)理財(cái)知識(shí)也是好的?！?/span>

這些動(dòng)輒聲稱自己，隨便買就翻了一倍多，大二學(xué)生即可適用的基金理財(cái)U(kuò)P主，在B站和小紅書上比比皆是。

很多人還不停稱，自己并未做出任何理財(cái)推薦。但是稍有分辨能力的人都能看出來，這些標(biāo)明了自己購買產(chǎn)品的UP主，是不是在做理財(cái)產(chǎn)品推薦。

新基民們很少知道，理財(cái)產(chǎn)品的年化收益率在12%以上就已經(jīng)很危險(xiǎn)，而大量基民UP主這種“任何一只年化收益都有22%”的話卻不做風(fēng)險(xiǎn)提示，可想薦基者是多么不付責(zé)任。

基金理財(cái)產(chǎn)品推薦具有天然的道德義務(wù)。實(shí)際上中國證監(jiān)會(huì)早就多次發(fā)文，通過互聯(lián)網(wǎng)工具招收會(huì)員，由無證券投資咨詢執(zhí)業(yè)資格的人進(jìn)行薦股、薦基均屬非法。

小編也向銀行專業(yè)基金從業(yè)人員進(jìn)行了確認(rèn)，在銀行大廳里向你做推薦基金服務(wù)的工作人員必須持有執(zhí)業(yè)資質(zhì)并懸掛在大廳中公示。

03  為什么理財(cái)U(kuò)P主特別喜歡

      在B站和小紅書上割韭菜？

俗話說，無利不起早。金融領(lǐng)域作為高度專業(yè)的科類能吸引這么多UP主入駐，原因可想而知：據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道，一些博主將粉絲引流到微信公眾號(hào)后，還與券商合作提供開戶服務(wù)。有B站資質(zhì)存疑的UP主在公眾號(hào)中稱：“合作的證券費(fèi)率是萬分之1.3”。這種行為已經(jīng)涉嫌違法了。

另據(jù)媒體報(bào)道，一位B站UP主自曝，有券商(基金渠道)找到他尋求分銷基金合作，券商渠道稱可以提供公募基金新發(fā)上市產(chǎn)品的清單，UP主可選擇性推薦給粉絲，粉絲完成購買后，券商渠道可進(jìn)行分成——自己才下場一年，搞不搞得懂基金無所謂，只要讓別人買了，自己穩(wěn)賺。

雖然這些薦基導(dǎo)流行為今天也算司空見慣，但為什么在小紅書和B站上割韭菜，卻顯得格外猛烈呢？這就與平臺(tái)扶持政策關(guān)系密切了。

2020年下半年，小紅書開始發(fā)力時(shí)尚以外的垂類市場，重點(diǎn)在泛娛樂和泛知識(shí)兩個(gè)方向發(fā)力。該平臺(tái)向視頻創(chuàng)作者傾斜50億流量，其中20億流量分配給泛知識(shí)類（財(cái)經(jīng)、科技、教育、讀書）。

比較優(yōu)質(zhì)的財(cái)經(jīng)UP主，如Henry，從2020年2月開始運(yùn)營小紅書賬號(hào)解讀商業(yè)書籍、咨詢公司經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)月就在平臺(tái)獲得近10萬粉絲。

但對(duì)于像Henry這樣的財(cái)經(jīng)賬號(hào)運(yùn)營者來說，其運(yùn)營高度具有相當(dāng)?shù)拈T檻，同時(shí)隨著2020年基金市場行情看漲，大量無經(jīng)驗(yàn)的散戶涌入基金行業(yè)，讓希望獲得教程資訊的潛在用戶水漲船高。

于是大量博主就看中了可以人人參與的，又能領(lǐng)平臺(tái)補(bǔ)貼的基金領(lǐng)域，通過吸引人的標(biāo)題引來用戶，而年輕的基民從來也沒想過，和華爾街那些平均年齡55歲以上的老經(jīng)理人相比，也許他們的視頻導(dǎo)師，年輕到甚至連一輪牛市熊市都沒見識(shí)過。

與小紅書的用戶畫像非常類似，2020年7月，36氪公布數(shù)據(jù)：B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，呈現(xiàn)顯著年輕態(tài)勢。

出于網(wǎng)站建設(shè)的歷史沉淀，B站很容易出現(xiàn)用戶對(duì)UP主的心理依賴現(xiàn)象。眾多粉絲的心理機(jī)制無論怎樣千回百轉(zhuǎn)，始終脫不開將自身內(nèi)在的強(qiáng)烈不安全感，投射在一個(gè)自己欣賞的強(qiáng)大UP主身上。

粉絲們?yōu)檫@個(gè)UP主投入大量心血，逐漸把他包裝成人生的燈塔。而眾多這樣的粉絲扎堆在一起，進(jìn)一步形成了強(qiáng)大粉圈群體認(rèn)同。

無論是面對(duì)學(xué)業(yè)的年輕人，還是初入職場財(cái)務(wù)緊張的“打工人”，這種心理上的虛弱本身無可厚非，問題就在于，一旦這種不安全感和群體認(rèn)同感結(jié)合，馬上就爆發(fā)出了“我可找到組織了”的信任感和放棄思考的能力。很多網(wǎng)友甚至意識(shí)不到，沒有資質(zhì)就開課這事兒本身就應(yīng)該被問責(zé)。

我們?cè)賮砜磧蓚€(gè)截圖：對(duì)于B站上的一些UP主以分享為名義，實(shí)際上不負(fù)責(zé)任的薦股薦基，有專業(yè)網(wǎng)友已經(jīng)對(duì)這類“一知半解的分享”表達(dá)了擔(dān)憂。但是瞬間遭到了B站年輕人的回懟：“你們專業(yè)的做出來我們也不愛看，真以為自己是個(gè)老股民就開始賣弄！”

這番回懟與B站用戶畫像結(jié)合，反映出了一個(gè)很明顯的信號(hào)——“專業(yè)不專業(yè)，有沒有資質(zhì)不重要，重要的是我要維護(hù)我的燈塔！”如果把薦基UP主替換成娛樂圈愛豆，口氣是不是像極了“你知道我的愛豆有多努力嗎”這類娛樂圈粉絲的靈魂發(fā)問。

面對(duì)這種發(fā)問，那些辛辛苦苦考了執(zhí)業(yè)資質(zhì)并驕傲地懸掛在銀行大廳里的專業(yè)從業(yè)人員，恐怕要無語凝噎。

“教別人買基金，比自己買基金更賺錢。反正韭菜都是割，不如自己下場割?！边@是一位網(wǎng)友對(duì)各種平臺(tái)大V熱衷給別人薦基的總結(jié)。而這個(gè)總結(jié)，在B站和小紅書上特別適用。

B站和小紅書適合割韭菜還因?yàn)椋@兩個(gè)平臺(tái)都具有較強(qiáng)的社交屬性，小紅書甚至沒有網(wǎng)頁版，與抖音這種同樣只有手機(jī)APP，但是限制大多數(shù)用戶只能進(jìn)行15秒短社交的軟件不同，小紅書對(duì)于視頻的應(yīng)用比較靈活，用戶在手機(jī)上觀看基金理財(cái)類長視頻只能更加強(qiáng)化信息的被動(dòng)接受(說通俗點(diǎn)就是洗腦)，更適合理財(cái)類UP主傳播。

B站和小紅書通過強(qiáng)化的群體認(rèn)同感帶來了社交上的安全感，形式上表現(xiàn)也極為活潑，這時(shí)候，基金類視頻就不僅是一種理財(cái)產(chǎn)品，而更像是一種社交工具。年輕人通過投資基金形成“粉圈”，彼此在群里分享投資心得和信息。

雖然不具備資質(zhì)的UP主推薦基金謀利涉嫌非法，但是上海金融與法律研究院研究員劉遠(yuǎn)舉在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)也表示：“從法律上來看，基金圈粉圈化作為營銷手段是否違規(guī)，這個(gè)概念還比較模糊，現(xiàn)在沒有定論?！?/span>

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，你很難區(qū)分粉圈中的人到底是在推薦還是在分享。這大概就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雖然承諾整頓財(cái)經(jīng)類博主，但卻依然沒有下決心的原因。

04  你是來學(xué)習(xí)賺錢的

      不是來當(dāng)韭菜洗腦的

在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)常常出現(xiàn)的金融理財(cái)學(xué)習(xí)課程中，普遍有洗腦現(xiàn)象。洗腦和學(xué)習(xí)的區(qū)別就在于，后者提升你對(duì)世界的認(rèn)知能力，而前者通過控制手段降低這種能力。

因此，教你學(xué)習(xí)的人，他對(duì)教授你的知識(shí)和他自己的認(rèn)知是一致的，而對(duì)你進(jìn)行洗腦的人，他自己都不相信。

由于社交媒體和微信公眾號(hào)文章訂閱的私密性，長期關(guān)注這類公眾號(hào)很容易讓你形成對(duì)某一類基金產(chǎn)品的營收認(rèn)知——當(dāng)B站上滿屏都是“從業(yè)一年，躺賺千萬”的文字時(shí)，你對(duì)于理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知就被輕易切斷了。

隨后，大V們?cè)偻ㄟ^假信息和制造稀缺感，比如告訴你“某基金申購很激烈，上漲勢頭很好，短期內(nèi)有一波上揚(yáng)”，甚至“最適合女生、學(xué)生”這類信息，讓你充滿了競爭感。

最后，大V們會(huì)在社交平臺(tái)上以上帝視角俯瞰蕓蕓眾生，讓他的粉絲們膜拜，強(qiáng)化粉圈崇拜，讓你失去個(gè)體認(rèn)知，越發(fā)緊密地和粉絲們團(tuán)結(jié)在一起，排斥與你有不同聲音的人。

從短期情況來看，00后的新基民要想不被那些比自己也強(qiáng)不了多少的大V們割韭菜，最重要還是要開放視野、提高自身修養(yǎng)。金融理財(cái)工作雖然人人皆可參與，但是要始終牢記，這仍然是一項(xiàng)講求科學(xué)、高度專業(yè)、容錯(cuò)率很低的活動(dòng)。

科學(xué)來不得半點(diǎn)虛假，需要認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)并善于把不同的聲音歸納出來，這個(gè)過程本身就需要一定的科學(xué)精神素質(zhì)。

但很遺憾，根據(jù)2021年中科院公布的中國人科學(xué)素質(zhì)統(tǒng)計(jì)調(diào)查問卷來看，中國公民具備基本科學(xué)素質(zhì)的人不到11%，可見這一工作依然任重道遠(yuǎn)。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com