來源丨易觀分析（微信號(hào)：yiguanguoji）

作者丨唐賓瑋

點(diǎn)擊閱讀原文

易觀分析：2020年，受疫情影響，全國中小學(xué)及大中院校均積極響應(yīng)教育部“停課不停學(xué)”的號(hào)召，開展網(wǎng)課教學(xué)。疫情催化在線教育需求上行，頭部平臺(tái)加強(qiáng)市場營銷提升品牌聲量，行業(yè)競爭趨于白熱化。
 

01，疫情助推市場前景大好

2020上半年，受疫情影響在線教育輔導(dǎo)行業(yè)站上流量高峰。雖然隨著疫情的有效控制行業(yè)活躍正常回落，但仍顯著高于去年同期水平。

行業(yè)基于流量紅利加快了發(fā)展步伐，提升了校園場景及下沉市場的滲透，行業(yè)內(nèi)的馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著。

目前來說，雖然學(xué)生的在線學(xué)習(xí)需求相較于去年上半年而言顯著減少，但疫情期間對(duì)潛在客群的觸達(dá)和用戶習(xí)慣的培養(yǎng)使得行業(yè)發(fā)展不會(huì)由于復(fù)課而停滯。

后疫情時(shí)代各大在線教育平臺(tái)進(jìn)入比拼生源轉(zhuǎn)化、教學(xué)效果的下半場。根據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)顯示，K12在線教育市場規(guī)模于2020年達(dá)到873.8億元，較去年上漲39.9%，且將在未來三年保持上漲態(tài)勢。

02，資本涌入頭部頻頻吸金

近年來，一二級(jí)市場持續(xù)加注K12在線教育，去年融資數(shù)量雖減少至38起，但融資金額卻達(dá)到了466.7億元，較19年上漲491%，頭部機(jī)構(gòu)頻頻吸金，加劇一級(jí)市場分化。

大量的資本涌入給了平臺(tái)快速獲取流量和快速擴(kuò)張的底氣，已有多家企業(yè)透露出上市的苗頭，其中就有主打1對(duì)1在線輔導(dǎo)的掌門教育。

據(jù)消息稱，掌門教育三月份即將赴美IPO，募資金額超3億美元。實(shí)際上，掌門教育自2010年打造線上教育開始，就獲得了多輪投資，累計(jì)達(dá)到20億人民幣以上。

其中，公司旗下主打的掌門1對(duì)1為市面上少有的具有1對(duì)1授課形式的在線輔導(dǎo)產(chǎn)品，其教學(xué)模式的優(yōu)缺點(diǎn)都非常明顯。

優(yōu)勢在于相比于線下教育，在線教育突破了時(shí)間和空間的限制，并為家長和學(xué)生提供了更多個(gè)性化選擇的同時(shí)兼顧了性價(jià)比；橫向?qū)Ρ绕渌愋偷脑诰€輔導(dǎo)方式，其無限接近線下的體驗(yàn)也成為了該APP在行業(yè)內(nèi)的差異化優(yōu)勢。
 

挑戰(zhàn)在于這種基于互聯(lián)網(wǎng)的1對(duì)1模式需要大量的師資力量和資源來支撐，一不小心就容易陷入虧損，從規(guī)模和管理上都是對(duì)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。

目前掌門教育的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國600+個(gè)省市縣，旗下的一對(duì)一在線教育服務(wù)在市場上的占有率遠(yuǎn)超其他同類型輔導(dǎo)平臺(tái)。

03，掌門教育多項(xiàng)數(shù)據(jù)增速明顯
 

根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2021年1月掌門1對(duì)1輔導(dǎo)的活躍用戶達(dá)到52.13萬，去年全年總體呈現(xiàn)上升態(tài)勢并在寒暑假達(dá)到峰值，高達(dá)15%的增長率也預(yù)示著其后續(xù)強(qiáng)勁的增長動(dòng)力。

然而和頭部平臺(tái)相比，仍具有較大差距，如學(xué)而思網(wǎng)校擁有將近1000萬的月活，為目前流量最大的在線輔導(dǎo)平臺(tái)?，F(xiàn)階段頭部課外輔導(dǎo)平臺(tái)在后疫情階段逐步將新增流量向正價(jià)課轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了用戶和營收的快速增長。

在用戶屬性畫像中，掌門1對(duì)1的用戶地域分布也更多的深入到了下沉市場。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，其三線及以下城市的用戶占比高達(dá)45.6%，得益于較早入局所形成的用戶群體和先發(fā)優(yōu)勢，與其他頭部平臺(tái)相比充分體現(xiàn)了其城市覆蓋更廣的競爭力。

總體而言，掌門1對(duì)1較早地進(jìn)入市場獲得了先發(fā)玩家的優(yōu)勢。其后通過不斷提升課程設(shè)置、建設(shè)師資團(tuán)隊(duì)及專注品牌運(yùn)營都令其獲得了良好的教學(xué)口碑及品牌名氣。

后續(xù)充裕的資本注入也讓掌門教育有底氣不斷研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)，在服務(wù)擴(kuò)齡、擴(kuò)容的同時(shí)進(jìn)一步打通下沉市場。

此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和直播技術(shù)的成熟也可以助推其蓬勃發(fā)展，充分利用智能科技為教學(xué)和管理賦能是提升口碑的重要環(huán)節(jié)，如何解決線上教育缺乏監(jiān)督和互動(dòng)機(jī)制的問題也是其發(fā)展的難點(diǎn)。

04，不可多得的上市時(shí)機(jī)
 

目前來看，基于疫情持續(xù)反復(fù)的時(shí)代背景，加上社會(huì)對(duì)教育的重視程度逐漸增強(qiáng)，中小學(xué)生升學(xué)壓力較大，對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的要求更高，從這一方面來講k12在線教育需求也將持續(xù)擴(kuò)大，在線教育仍然是炙手可熱的行業(yè)之一，所以市場能夠?qū)υ诰€教育的估值和發(fā)展空間形成良好的預(yù)期。

爆發(fā)的市場規(guī)模也讓資本開始狂歡，2020年整個(gè)行業(yè)都獲得了前所未有的融資狂潮，對(duì)于掌門教育這類具有強(qiáng)勁增長潛力從而獲得資本青睞的企業(yè)而言也是一個(gè)躋身行業(yè)頭部的絕佳時(shí)機(jī)。

此次赴美IPO的消息可以看作是掌門教育借助資本想要進(jìn)一步跳升的踏板，而未來是否能如預(yù)測的一樣實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和增長還有待時(shí)間來驗(yàn)證。

易觀千帆也將持續(xù)關(guān)注在線教育行業(yè)發(fā)展趨勢。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com