來(lái)源丨北大縱橫（微信號(hào)：ALLPKU-Wangpu）

作者丨牛文文

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一年前的這個(gè)時(shí)候，黑馬舉辦“戰(zhàn)疫情”系列公益直播，我也曾講過(guò)一次課。當(dāng)時(shí)的氣氛非常凝重，在那種危機(jī)下，大家想的是如何激發(fā)我們的創(chuàng)始人精神，共同應(yīng)對(duì)危機(jī)，并讓這一記憶成為企業(yè)最重要的文化基因。

轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了，今天我們又開(kāi)始了新的直播。相信此時(shí)各位黑馬同學(xué)、創(chuàng)業(yè)者的心情跟我是一樣的。如果說(shuō)去年的重點(diǎn)是應(yīng)對(duì)危機(jī)，那么現(xiàn)在，2021年，最重要的就是把握機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)！

01關(guān)于2021年的幾個(gè)推斷
 

關(guān)于2021年，有幾個(gè)推斷已經(jīng)基本形成共識(shí)。首先是全世界的資本流動(dòng)性增強(qiáng)，大規(guī)模的貨幣“放水”已是定局。

以美聯(lián)儲(chǔ)為代表，許多西方國(guó)家都在刺激經(jīng)濟(jì)，在降低利率，在大量發(fā)行貨幣。一旦全世界流動(dòng)性過(guò)剩，對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)是非常利好的，因?yàn)橘Y本會(huì)非常充裕。

其次，全世界都已經(jīng)嗅到了“春天”的氣息。人類(lèi)戰(zhàn)勝新冠疫情的曙光已經(jīng)出現(xiàn)，各種疫苗不斷推出，讓我們感受到了那種春天般的氣息正在到來(lái)。

我們公司多數(shù)同事，包括我本人已經(jīng)打過(guò)疫苗，我們相信中國(guó)的疫苗，相信一定能夠迎來(lái)春天。

在這種情況下，全世界的經(jīng)濟(jì)都在復(fù)蘇。春節(jié)期間，我們可以看到，受疫情影響最嚴(yán)重的餐飲、文娛行業(yè)都開(kāi)始火爆了，電影院訂不上票，飯館需要排隊(duì)，這種情況在一年前是不可想象的。

當(dāng)然，疫情還沒(méi)有過(guò)去，但是我們已經(jīng)放下了恐懼。人內(nèi)心充滿(mǎn)恐懼的時(shí)候，很難去做事，一個(gè)社會(huì)、一方經(jīng)濟(jì)的重啟和復(fù)蘇要靠信心來(lái)推動(dòng)。得益于流動(dòng)性增加，也得益于疫苗，在當(dāng)下，我們的2021年已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇了。

2021年是機(jī)會(huì)之年。我個(gè)人認(rèn)為，今年的開(kāi)年主題詞，應(yīng)該是“火力全開(kāi)”。不要想著“慢慢來(lái)”，2021不能“慢慢來(lái)”。在過(guò)去一年里，很多公司艱難求生，有些公司甚至已經(jīng)倒下，創(chuàng)始人在重新尋找機(jī)會(huì)。

此時(shí)，我希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)黑馬學(xué)員，一定要聚精會(huì)神，火力全開(kāi)，把子彈全打出來(lái)。不要再保留力量，要把我們渾身的力量在2021年春天到來(lái)的時(shí)候，全部發(fā)揮出來(lái)，迎接、捕捉我們生命中難得的機(jī)會(huì)。

春江水暖鴨先知，整個(gè)世界都在復(fù)蘇，誰(shuí)先看到這個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)能夠把子彈上滿(mǎn)槍膛，火力全開(kāi)，到年底的時(shí)候，也許就能得到更好的收獲。

在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者需要三個(gè)“重新認(rèn)識(shí)”。

02重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)
 

首先是重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)，重新認(rèn)識(shí)先進(jìn)模式帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)首先要辨識(shí)方向。黑馬經(jīng)常提到一個(gè)概念——“產(chǎn)業(yè)加速”，如果你已經(jīng)身在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，那么你要知道你的產(chǎn)業(yè)大概有什么樣的機(jī)會(huì)；如果你需要重新開(kāi)始，認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)就是你創(chuàng)業(yè)的第一步。

創(chuàng)業(yè)者要重新認(rèn)識(shí)先進(jìn)模式，在具備爆發(fā)性增長(zhǎng)的行業(yè)中，那些創(chuàng)新的、顛覆性的模式就是我們要關(guān)注的方向。

這里，我分享幾個(gè)判斷：

一是關(guān)于新消費(fèi)的機(jī)會(huì)。新消費(fèi)浪潮在去年下半年異軍突起，由于“Z世代”——90后、95后這一代人的消費(fèi)理念有了很大的變化，所有的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌和細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域都面臨一次大洗牌的機(jī)會(huì)。

鯊魚(yú)菲特是我們黑馬17期同學(xué)強(qiáng)小明的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他此前兩次創(chuàng)業(yè)都在消費(fèi)電商領(lǐng)域，這一次，他抓住了“Z世代”對(duì)于方便、健康食品的需求，推出了一款能夠在早餐或午餐的場(chǎng)景下即時(shí)食用的輕卡產(chǎn)品，很快就打出品牌，快速實(shí)現(xiàn)多輪融資。

還有不久前上市的泡泡瑪特。他們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，在天使投資人面前做項(xiàng)目路演，很多人都看不懂他們到底做的是什么。實(shí)際上，泡泡瑪特代表的是完全不同的新消費(fèi)模式，其背后是消費(fèi)心理學(xué)，值得每個(gè)做快消品的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真研究。

我們買(mǎi)一個(gè)泡泡瑪特的潮玩，或者在商場(chǎng)里抽一個(gè)盲盒，并不是真實(shí)的剛需消費(fèi)，而是一種心理需求，陪伴的心理，是IP、故事賦予我們的心理需求，是在商場(chǎng)里用幾十塊錢(qián)得到驚喜的心理需求。

泡泡瑪特是在這個(gè)危機(jī)中和不確定的時(shí)代，通過(guò)商品表達(dá)的對(duì)人的一種安慰。

不只是泡泡瑪特、鯊魚(yú)菲特，也不只是突然崛起一大批新消費(fèi)國(guó)潮品牌，新消費(fèi)是整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的重新洗牌。

供應(yīng)鏈的革命性的變化是新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)崛起的前提，然后是對(duì)IP的利用，流量的重新獲取，最重要的是對(duì)垂直細(xì)分消費(fèi)人群的重新把握，品牌的重新建立，這些共同構(gòu)成了新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。

二是關(guān)于企服行業(yè)，也就是To B或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。在一級(jí)市場(chǎng)，許多VC已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)機(jī)會(huì)，但是國(guó)內(nèi)的二級(jí)市場(chǎng)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，中美股市上To B企業(yè)市值有著20倍的差距，這是一個(gè)巨大的潛在紅利。

在中國(guó)做SaaS、垂直服務(wù)、ToB服務(wù)的公司，過(guò)去成長(zhǎng)非常慢，但是去年，大家已經(jīng)可以看到這些企業(yè)的融資速度在加快。

明源云，一家創(chuàng)業(yè)時(shí)間不短的公司，一年只有十個(gè)億左右的營(yíng)收，去年在香港上市的時(shí)候市值一度沖上千億港幣。這表明，中國(guó)資本市場(chǎng)正在對(duì)企服行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司重新估值。

在美國(guó)，即便是最傳統(tǒng)的咨詢(xún)行業(yè)也有巨頭公司。比如埃森哲，一年銷(xiāo)售額大概400多億美元，只有數(shù)百個(gè)客戶(hù)，但是它的市值已經(jīng)達(dá)到了1600多億美元。

為什么？就是因?yàn)樗谧鲎稍?xún)的賽道上，收購(gòu)了一些IT解決方案和IT工具，同時(shí)把4A公司的廣告投放整合進(jìn)來(lái)，變成了一個(gè)To大B的綜合解決方案公司。

對(duì)于A股來(lái)說(shuō)，這一天也一定會(huì)到來(lái)的。所以做企業(yè)服務(wù)、做ToB產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要抓住機(jī)會(huì)，快速融資。創(chuàng)業(yè)黑馬去年做了企服大賽，也做了黑馬企服營(yíng)。

不管你是做供應(yīng)鏈平臺(tái)、做服務(wù)，還是做SaaS，只要是企服行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，最好盡快聚集到黑馬平臺(tái)上，加入黑馬企服營(yíng)，在2021年加速成長(zhǎng)。

三是關(guān)于“出?！钡臋C(jī)會(huì)。“出?！币馕吨麄€(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和產(chǎn)能的釋放，在全世界還沒(méi)有戰(zhàn)勝疫情，經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有重啟的情況下，中國(guó)的產(chǎn)能已經(jīng)率先恢復(fù)。

2021年，中國(guó)和全世界的商業(yè)交流將再次啟航，這對(duì)于做“出?！钡膭?chuàng)業(yè)者是大機(jī)會(huì)，可以再次向全世界賣(mài)中國(guó)貨，而且這次不用再通過(guò)線下，線上就可以銷(xiāo)售。

過(guò)去一年的疫情期間，美國(guó)補(bǔ)上了To C的互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)補(bǔ)上了To B的互聯(lián)網(wǎng)，兩個(gè)國(guó)家都已經(jīng)不一樣了。此時(shí)，供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈在重組，所有產(chǎn)業(yè)都在重做一遍。

當(dāng)然，還有幾個(gè)產(chǎn)業(yè)比較困難，比如教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。2020年，的確有好多不錯(cuò)的線上線下教育公司都倒閉了，為什么？

因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)徹底進(jìn)入了洗牌階段，當(dāng)猿輔導(dǎo)這樣的公司能夠讓好未來(lái)這種巨頭感到恐懼，當(dāng)它融資幾十億美金，一年廣告費(fèi)要燒到20億元的時(shí)候，教育培訓(xùn)這個(gè)賽道就已經(jīng)是寡頭的游戲，中小規(guī)模的教育公司會(huì)非常難受。

當(dāng)然在黑馬中也有非常獨(dú)特的教育公司，比如松鼠AI、貝爾教育、阿卡索外教網(wǎng)，都活得很好，但是大多數(shù)的K12教育公司，不管線上線下，都已經(jīng)很困難了。

整個(gè)教育行業(yè)，在2021年面對(duì)的是洗牌、整合的機(jī)會(huì)，中小創(chuàng)業(yè)者一定要抓住機(jī)會(huì)，想方設(shè)法進(jìn)入到大平臺(tái)，被整合也是一種成功。

還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中美關(guān)系很可能在2021年解凍，解凍的一大前提就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的和解。國(guó)家高層近期對(duì)這個(gè)問(wèn)題非常重視，不管大公司還是中小企業(yè)，所有中國(guó)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)要盡快重新確認(rèn)一遍；不管什么行業(yè)、什么類(lèi)型的企業(yè)，都要注重自己的產(chǎn)業(yè)IP。

創(chuàng)業(yè)黑馬也會(huì)提供相關(guān)服務(wù)，幫助大家盡快確認(rèn)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，爭(zhēng)取全球確權(quán)。這是一個(gè)大機(jī)會(huì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)很可能讓你一飛沖天，也可能導(dǎo)致你就此破產(chǎn)。

03重新認(rèn)識(shí)成長(zhǎng)
 

在重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)之外，我們還要重新認(rèn)識(shí)成長(zhǎng)。

過(guò)去，我們說(shuō)成長(zhǎng)是年輪，伴隨著春夏秋冬季節(jié)變化一輪輪增大，慢慢來(lái)。但是現(xiàn)在，2021年，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最重要的考驗(yàn)，是抓住成長(zhǎng)為大公司的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是你要敢于放任并且主動(dòng)擁抱你的企業(yè)達(dá)到千人規(guī)模，甚至三千人以上規(guī)模。

直播前，我特意問(wèn)了近期發(fā)展很好的黑馬創(chuàng)業(yè)者的公司規(guī)模。一個(gè)是盧睿澤的云學(xué)堂，1月獲得騰訊超過(guò)3億美元戰(zhàn)略投資，現(xiàn)在有1300人，年底要發(fā)展到1800人；另一個(gè)是去年融資近10億的明星項(xiàng)目鍋圈，創(chuàng)始人楊明超說(shuō)，他們現(xiàn)在有2200人，年底要超過(guò)3000人。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者融到錢(qián)以后，如果缺人，達(dá)不到一定的規(guī)模，就不可能成長(zhǎng)為大公司。即使你已經(jīng)上市了，如果你的公司仍然只有幾百人，就會(huì)很麻煩，因?yàn)锳股已經(jīng)分化了，大公司與小公司的差距非常大。

黑馬導(dǎo)師、嘉御基金董事長(zhǎng)衛(wèi)哲曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，對(duì)于一個(gè)好項(xiàng)目，投資者可以扣動(dòng)兩次扳機(jī)，第一次是看能否到百億，第二次是看能否過(guò)千億。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如果你已經(jīng)是估值過(guò)百億的獨(dú)角獸了，現(xiàn)在最重要的就是抓住機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。雖然在A股有10億左右銷(xiāo)售額、利潤(rùn)過(guò)5千萬(wàn)就可以申請(qǐng)IPO，但是如今的A股小市值公司是非常難受的。

所以，我們需要重新認(rèn)識(shí)成長(zhǎng)，正如衛(wèi)哲導(dǎo)師所說(shuō)，“要偉大，必先大”。創(chuàng)始人要重新認(rèn)識(shí)規(guī)模的重要性，要學(xué)會(huì)組織，學(xué)會(huì)管理，在2021年，如果你的資金情況允許，要去構(gòu)建和管理千人團(tuán)隊(duì)、三千人團(tuán)隊(duì)！

04重新認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)

最后，是重新認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)這件事。2020年，有很多創(chuàng)業(yè)者重新開(kāi)始了，還有很多創(chuàng)業(yè)公司從幾百人變成了幾十人。第二次開(kāi)始，我們對(duì)于創(chuàng)業(yè)這門(mén)學(xué)問(wèn)，肯定會(huì)有新的認(rèn)識(shí)。

我們?cè)谝粋€(gè)火力全開(kāi)的春天，重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，手感和狀態(tài)肯定會(huì)與從前不一樣。2021年創(chuàng)業(yè)，是先算而后勝：先看一下賽道和產(chǎn)業(yè)，選好賽道和產(chǎn)業(yè)以后，再把團(tuán)隊(duì)做好。我相信2021年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，融資并不難。

看一個(gè)創(chuàng)始人，第一要看他選擇方向的能力，第二要看他的組織能力。組織能力是什么？就是當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始舉旗的時(shí)候，要能夠快速地聚集起需要的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)一個(gè)招肯定不行，要看他能不能很快就招來(lái)一百個(gè)人。

從前人們經(jīng)常說(shuō)要“精益創(chuàng)業(yè)”，我認(rèn)為，對(duì)重新創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，2021年不能“精益”，應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，或者說(shuō)“火力全開(kāi)的創(chuàng)業(yè)”。你必須選對(duì)賽道，必須一下子把團(tuán)隊(duì)做到一定規(guī)模，不能“慢慢來(lái)”。

我們應(yīng)該抓住這個(gè)大好春天賦予我們的機(jī)會(huì)，在別人恐懼的時(shí)候，我們要奔放一點(diǎn)，在全世界還沒(méi)有完全蘇醒的時(shí)候，我們要率先把油門(mén)踩到底。

2021年，祝大家火力全開(kāi)。加油！

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