來源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨金斌

編輯丨范婷婷

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范琳頭一回聽說有“老年人玩具”，還是去年重陽(yáng)節(jié)流傳在網(wǎng)上的一則新聞。

當(dāng)時(shí)，全國(guó)首家老年玩具店在北京通州開張，她看到新聞圖片中琳瑯滿目的貨架，連說自己見識(shí)太少了。也是從那時(shí)候起，她有了給爺爺買些玩具的沖動(dòng)。

不過，當(dāng)她嘗試去網(wǎng)上搜索“什么玩具適合中老年人”時(shí)，知乎上最多的回答竟然是廣場(chǎng)舞。

最終，她在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一家老年玩具店，“就跟發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，我把他家店里的所有玩具都點(diǎn)開看了一遍，簡(jiǎn)直就是一家寶藏店鋪。”

王宏是這家店的老板，他開店已經(jīng)五年了，前幾年生意不溫不火，最近一兩年卻突然紅火了起來。

特別是春節(jié)期間，有就地過年的年輕人買了玩具送給爸媽當(dāng)年貨的，也有團(tuán)圓時(shí)一時(shí)興起想給爸媽一個(gè)驚喜的，“這個(gè)春節(jié)積累的訂單，年后上班要發(fā)近半個(gè)月的貨，估計(jì)都要忙得沒時(shí)間睡覺了。”

老人也想玩玩具

王宏天性愛玩，從小就喜歡鼓搗一些小玩意兒。

后來他在老家開了一家玩具店，主要賣的是兒童玩具，也賣類似孔明鎖這樣的成年人的玩具。他的顧客什么年齡段的都有，多半是為孩子買玩具，兒童玩具也是銷量最好的。

王宏是個(gè)細(xì)心的人，他注意到，一些六七十歲的老年人，在給小孩子挑完玩具之后，自己也會(huì)忍不住摸一摸那些屬于成年人的玩具。他們會(huì)在店里玩上一小會(huì)兒，但自己基本不買。不過，就是從這個(gè)小細(xì)節(jié)中，王宏意識(shí)到，很多老年人也有玩玩具的需求。

于是，他開了一家網(wǎng)店，專門賣些老人們喜歡的物件。

誰知這店鋪一開，王宏這兒，變成了那些為人子女說煩心事兒的樹洞。

有人跟他交流時(shí)說，市面上沒有專門賣老年玩具的，所以她只能選兒童玩具里不那么幼稚的，但老年人見了，依然不樂意玩，“一看包裝，就覺得還是給兒童玩的東西，不好意思玩?！?/p>

也有人說，家里老人自從玩了外孫的益智玩具之后就入迷了，她就想著給老人再去買點(diǎn)合適的玩具，找了一圈，發(fā)現(xiàn)街上只有兒童的玩具店。

這其實(shí)也是王宏的煩惱事兒，雖然老年玩具店開起來了，但能賣的玩具卻屈指可數(shù)，魯班鎖、孔明鎖、保健球、平面滾珠以及一些拼插的積木，是他能找到的少數(shù)適合老年人玩的玩具。

“的確沒有純粹為老年人設(shè)計(jì)的玩具品類?！彼f。

他們喜歡什么玩具

王宏曾專門去做了一些功課，如果是鍛煉腦力或動(dòng)手能力，在醫(yī)療康復(fù)器械用品中，倒是有類似的物品。比如訓(xùn)練手指靈活性的撥珠子，訓(xùn)練反應(yīng)能力的打地鼠玩具，但康復(fù)器械，都是為了幫助老年人康復(fù)訓(xùn)練，并不是玩具，目的并非出于娛樂。

擴(kuò)充店里的玩具種類，成了王宏急需解決的問題。

實(shí)在沒辦法，他就從成人益智類的玩具，甚至兒童益智玩具中，選一些適合老年人的玩具，做成一個(gè)集合店。除了傳統(tǒng)的陀螺、空竹等適合老人的健身用品外，還有魯班鎖、華容道等傳統(tǒng)物件，數(shù)獨(dú)、記憶棋等大眾化玩具。

選擇玩具時(shí)，有兩個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)。第一，選出的玩具不能被老人排斥。所以，王宏選的玩具，除了老人能玩，普通成年人也要能玩，“不同的年齡層都能玩，老人就不會(huì)覺得這個(gè)東西，專門是給上了年紀(jì)的人玩的，接受度就會(huì)高?！钡诙?，要讓老人覺得實(shí)惠。老年人最怕東西太貴，現(xiàn)在的兒童玩具動(dòng)輒幾百，送老人的玩具，價(jià)格不能太高，不能讓他們覺得孩子在亂花錢，“以前你可以編造一個(gè)善意的謊言，說這個(gè)玩具很便宜，但現(xiàn)在的老人家見多識(shí)廣，你給他一個(gè)東西，他能判斷價(jià)值，所以玩具一定要讓他們覺得實(shí)惠，不然他們不舍得玩?！?/p>

他也試圖去尋找專門生產(chǎn)老年玩具的廠商，但都失望而歸。

后來，他就跑去玩具廠的樣品間，靠著經(jīng)驗(yàn)，大概判斷哪些玩具是老人們可能會(huì)喜歡的，采購(gòu)回來之后，再按照益智類、健身類、視聽娛樂類、懷舊類、棋牌類等分類售賣。

分類沒有任何既有的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，完全是王宏自己的判斷，因此判斷失誤也是常有的事。有一次，他看到一種稀奇古怪的棋類游戲，覺得很有趣，但客戶都反應(yīng)太難了，最后成了庫(kù)存。

他的店里還有一個(gè)“時(shí)尚酷玩”的分類，里面有時(shí)下流行的“恐龍化石挖掘游戲”和掌上游戲機(jī)，但下單寥寥，倒是一套十二生肖剪紙?zhí)籽b賣得挺火。

而且，賣老年玩具還有一個(gè)預(yù)想之外的情況。

“很多兒女給老人買玩具，就是因?yàn)槠綍r(shí)本來就回家少，陪伴老人的機(jī)會(huì)也不多，就想送些玩具給他們解解悶，但許多人對(duì)老人的喜好其實(shí)并不清楚，我們的客服在推薦商品的時(shí)候，難度就會(huì)很大?！蓖鹾暾f，老年人其實(shí)都有比較強(qiáng)的自我意識(shí)，喜歡什么，不喜歡什么，分得很清楚，“一旦買的玩具不稱心，反而會(huì)壞事?！?/p>

他就曾遇到過一個(gè)客戶回來抱怨，說買回去的魯班鎖套裝太難了，“把老爺子難住了，整天都悶悶不樂了?！?/p>

老有所樂

當(dāng)然，更多玩具，自然是為老人們帶去歡樂的。

一個(gè)在外打工的小姑娘，給健忘的奶奶買了一套拼板，就是害怕奶奶得上老年癡呆，想讓奶奶通過玩具動(dòng)手動(dòng)腦，維持智力和記憶力。

剛開始，老太太說自己沒耐心，不想玩，小姑娘想了一個(gè)辦法，她把玩具拿給爺爺玩，老爺子戴著老花鏡，一本正經(jīng)地研究起說明書來，認(rèn)真看了好久，結(jié)果動(dòng)手拼了幾次，都沒成功，“于是耍賴拿出說明書抄了答案”。

“逗得奶奶哈哈大笑，一面說爺爺太笨，一面自己也動(dòng)手拼起來了，大家都好開心。”

范琳送給爺爺?shù)耐婢咴谀瓿跞褪盏搅?，這是她送給爺爺?shù)纳斩Y物。她的爺爺以前是個(gè)會(huì)計(jì)，跟數(shù)字打了一輩子的交道，她就專門挑了一個(gè)數(shù)獨(dú)的游戲，她有幾次見過爺爺在手機(jī)里玩這個(gè)游戲，老爺子拿到木制的游戲盒時(shí)，喜歡得不得了。

也有人留言說，玩具是送給老爸的。因?yàn)槔习肿≡?，卻總是亂跑，不管醫(yī)生護(hù)士怎么攔，都攔不住?！坝辛诉@個(gè)玩具就好多了，可以讓他堅(jiān)持安靜半個(gè)多小時(shí)了?！?/p>

長(zhǎng)期以來，玩具一直都只是孩子的專利?！暗窃谌丝诶淆g化的浪潮中，老人和孩子一樣需要玩具的陪伴與慰藉。”王宏說。

在部分發(fā)達(dá)國(guó)家里，老年人玩具能夠占整個(gè)玩具市場(chǎng)總額的30%。在日本，繪畫、拼圖、知識(shí)卡片、棋類、魔方等已是老人的最愛。

“我們的爺爺奶奶輩，他們的晚年生活其實(shí)很枯燥，以前沒有廣場(chǎng)舞，就是哄孩子、看電視、打牌串門，很單調(diào)，我開這個(gè)老年玩具店，也是希望長(zhǎng)輩們能夠老有所玩?！?/p>

中國(guó)正在步入老齡化社會(huì)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，“十四五”期間，我國(guó)老年人口將突破3億，邁入中度老齡化；預(yù)計(jì)到2050年前后將達(dá)到4.87億，約占總?cè)丝诘?/3。

市場(chǎng)不可謂不大。但在王宏看來，國(guó)內(nèi)的老年用品都做得不怎么樣，怎么可能去關(guān)注更長(zhǎng)尾的老年玩具?！拔覀冞@個(gè)行業(yè)規(guī)模很小，淘寶上還沒有專門的‘老年人玩具’類目，我們被劃到了母嬰類目，客戶也很難找到我們。”

當(dāng)然也有欣慰的地方。店鋪開了五年多，雖然利潤(rùn)不高，但回頭客越來越多，每月至少有兩千多人會(huì)光顧他的店，“一年怎么也得有上萬的老年人，因?yàn)橥嫖屹u的玩具，讓自己的晚年生活變得有趣多了吧?！?/p>

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