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什么才是你認(rèn)為的性價(jià)比商品？

不同區(qū)域、不同收入的人群各有判斷標(biāo)準(zhǔn)，但最核心的標(biāo)準(zhǔn)只有一條：買得到、買得起更好的商品。

被拼多多拉開的下沉市場(chǎng)，和告別無度消費(fèi)的城市年輕人們，正在讓“低價(jià)好貨”概念掀起商業(yè)浪潮。與此同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)和品牌“崇拜”的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者們也需要通過品牌為精致生活買單。

在兩種消費(fèi)選擇中，其實(shí)存在著一個(gè)以性價(jià)比為核心的“第三空間”。宛如一座尚未開發(fā)的富礦，吸引眾多創(chuàng)業(yè)者涌入淘金。

那些過季、略有微瑕的產(chǎn)品依舊有很高的使用價(jià)值，用便宜的價(jià)格買下它們，就是決定只購買其中的使用價(jià)值，而拋棄虛高的品牌溢價(jià)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者們來說，這個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng)里依然有廣闊的市場(chǎng)空間。

這些生活中各種奇妙巧合的現(xiàn)象，你一定遇到卻沒有特別在意過?！鸽娚淘诰€」推出“隱秘富礦”系列，在不經(jīng)意的角落里，我們看到了這些隱秘行業(yè)里巨大的商業(yè)價(jià)值。

今年雙11李佳琦的直播間里，美妝小樣成了c位商品，這種既有“里子”也有“面子”的優(yōu)惠方式，在品牌與消費(fèi)者之間形成一種共識(shí)。

行業(yè)內(nèi)給美妝小樣有過定義：比市場(chǎng)流通的商品體積要小的產(chǎn)品就叫小樣。

舉個(gè)例子，一款海藍(lán)之謎30ml的面霜是市面上主要售賣的規(guī)格，你買了然后柜姐送給你一個(gè)5ml小包裝，就是小樣。

小樣的毛利率可以達(dá)到20%，是正裝的2倍。

在國(guó)外，小樣發(fā)展更為成熟。咨詢公司NPD Group發(fā)布的報(bào)告顯示，護(hù)膚產(chǎn)品和化妝品小樣在美國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)，在2018年銷售額就有12億美元（約80億人民幣）。

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