來源丨和牛財經（微信號：mumushengyi）

作者丨紫霞仙人 牛爺

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近年來，以男性消費為核心的各種產品持續(xù)增長，人們不僅僅只停留在“她經濟”，也更多地關注“他經濟”。護膚、生發(fā)、游戲、手辦、球鞋、數碼、攝影、寵物、手表、汽車……都是他們生活中的一部分。隨著消費升級和個人消費意識的覺醒，男性們開始更加關注生活品質的提升。

男性的消費特征與女性不同，總的來看，大多數男性消費時更加產品注重品質，很少討價還價。并且男性消費者一直是高端消費品的中堅力量，他們一旦認準了一個品牌，就會長期關注和信任這個品牌。

同時，Z世代人群的消費力量愈加凸顯，他們通過修飾外表提高自信心，并且，在網絡社交發(fā)達的今天，也找到自己了娛樂和社交方式?！熬裥』铩敝饾u成長為內外兼修的潮男，“男性經濟”崛起是這個時代的一大特征。

「和牛財經」從男性穿搭、娛樂、情感、化妝品的需求中，篩選出10個APP及品牌，分析其發(fā)展概況和特色，它們會是男性經濟的未來嗎？

穿搭

1.得物（毒）

潮流電商平臺毒APP成立于2015年，其主要內容包括互動圖片社區(qū)、運動潮流裝備交易、球鞋潮牌真?zhèn)舞b別。2020年1月1日啟動品牌升級，正式更名為“得物APP”。

“得物”最開始是從虎撲分離出來的，只能提供信息交流和球鞋鑒定，有虎撲上的鑒定玩家將此類服務轉換為有償鑒定。2016年，“得物”增加購買功能，逐漸完成了商業(yè)化閉環(huán)。2017年，得物APP正式上線交易服務。

也正是前期依托于稱為“直男內容社區(qū)”的虎撲，獲得了大量的精準用戶，后期深耕社區(qū)和鑒定功能贏得口碑，現在也算是元老級的鑒定平臺。

社區(qū)內容方面，得物通過算法加持，實現精準推送，用種草懸賞等提高UGC 創(chuàng)作的質量。即使這樣，我們看到社區(qū)有很多“漂亮小姐姐”，尺度不同尋常，社區(qū)風氣很容易跑偏，這也就為他們的監(jiān)管帶來一定難度。

在鑒定方面，得物并非風平浪靜，一些不法分子與得物球鞋鑒定師串通，使得他們能夠售賣假貨，消費者質疑時，其售后服務也一直被人詬病。

2018年，得物獲得高榕資本、紅杉資本中國、普思資本等進行的數千萬美元融資，后逐漸從虎撲脫離，獨立運營。2019年在獲得DST投資后，估值達十億美元，進入獨角獸行列。

融資情況：A輪，投資方為DTS

用戶群體：95后為主，男女占比均衡

忠誠度：★★★★☆

2.識貨

2012年，虎撲上線旗下導購產品：識貨?；涞捏w育IP運營極度燒錢，他們需要找到一條造血的路徑，識貨APP誕生。

識貨主要是推送運動、潮流、生活、時尚等方面網購資訊，為用戶提供折扣、正品運動鞋商品導購及鑒別、團購等服務，將用戶倒流到淘寶、京東等購買后，虎撲從中抽取6%—8%的傭金。

在2013年至2015年期間，“識貨”為虎撲貢獻了20%的收入。

這樣的模式，對識貨來說，它需要依靠淘寶等第三方平臺，業(yè)務增長有限；對于消費者來說，雖然識貨可以提供集中的售價資訊，讓用戶自行選擇商品購買的價格和途徑，但并不能夠很好地把握貨源品質，因此有部分消費者對平臺持懷疑態(tài)度。

融資情況：Pre-IPO，投資方為字節(jié)跳動

用戶群體：35歲以下為主，東南沿海地區(qū)較集中

忠誠度：★★★☆☆

3.nice

nice于2013年上線，是一個圍繞球鞋、潮服、美妝、潮玩盲盒與潮流生活構建的社區(qū)和電商平臺。最開始是一款圖片社交軟件，并且只對男性開放，用于結識到有共同興趣愛好的人。經過升級，開放了女性用戶，當時主要用戶群體是校大學生，前期的商業(yè)模式并不明晰。

2018年nice正式轉型成“潮流社區(qū)+球鞋交易平臺”，開啟了球鞋轉賣之路。由于轉型較晚，用戶量較少。用戶可以在APP上購買全新商品或二手商品，也可以出售，在社區(qū)內容上，與其他潮流社區(qū)平臺差距不大。

后期nice開設了nice直播，用戶可以充值為主播刷禮物，平臺獲取分成。但是因為有更為專業(yè)的直播平臺，主播和觀看直播的用戶相對少，nice的直播功能入口也相對隱蔽，為其他重要功能提供展示空間。nice的商業(yè)模式有待進一步發(fā)展。

融資情況：D輪，TPG軟銀合資基金、元璟資本領投

用戶群體：25-35歲占比較大，女性占比大

忠誠度：★★★☆☆

4.HYPEBEAST

Hypebeast成立于2005年，總部設立于香港，它是關注街頭文化的青年潮流，在平臺上發(fā)布球鞋，街頭服飾品牌、音樂、娛樂、生活方式等等，它包含了線上與紙質，成為了覆蓋全球地區(qū)的復合式媒體矩陣。

其創(chuàng)始人Kevin Ma馬柏榮因喜愛球鞋和街拍等潮流文化，創(chuàng)辦了名為 Hypebeast 的時裝博客，最初通過發(fā)布流行資訊以收藏和展示服飾、球鞋等穿搭潮品。后來組建了一只專業(yè)團隊跟蹤聚焦時尚潮流，與國外同步更新藝術設計、潮流時尚等多方面資訊，現在已經成為全球文化前沿的潮流帝國。

十年間，Hypebeast 推出手機移動端APP，隨著購物逐漸從單獨的資訊融入年輕一代消費者的生活，2012年推出全球性的電商網站HBX，很大程度上增強了用戶粘性。

2019年，Hypebeast于港交所上市，公司收益截止2020年3月為7.5億港元，較上年增長11.8%，其中電子商務業(yè)績持續(xù)增長。

Hypebeast的APP界面干凈簡潔，受眾更偏向于男性，它不同于內陸的潮流平臺，更像是一本雜志印在了手機里，在審美和商品之間做到了平衡，能為國內很多APP的設計提供借鑒。對于消費者來說，它是一個能夠很好地提升美商、了解潮流資訊的平臺，它也是很多博主推薦的潮流資訊平臺。

融資情況：IPO上市

用戶群體：18-35歲，男性占比85%，布局全球，美國為主要消費市場

忠誠度：★★★★★

5.edge（嘿市）

嘿市成立于2018年，它是一個C2C的潮牌二手潮牌交易平臺，創(chuàng)始人化邁曾任美國Amazon Lab126產品和研發(fā)，是美國勞倫斯國家實驗室技術研究員，其團隊的背景都十分光鮮。

嘿市大部分產品集中在二手服飾，化邁認為“服裝不像球鞋有比較集中的供應鏈，專門負責球鞋的倒賣，在潮牌服飾市場，以買手店或者個人的二手流通為主?！?/span>

今年3月上線了以潮流穿搭為切入點的社區(qū)功能，瞄準Z世代男性消費者在生活方式方面還未得到滿足的消費需求。

用戶可以通過嘿市APP發(fā)布筆記或商品，也可以查看時尚博主的穿搭分享和單品售賣。從博主們的自我介紹中看，這里不乏設計師、品牌主理人、留學生，國外品牌店的店員也會不定期發(fā)布店員折扣，有點“小紅書+閑魚”男士專用版的意思。

驚喜的是，嘿市APP的聯合創(chuàng)始人通過抖音發(fā)布很多關于潮流品牌的作品，通過視頻闡釋當代潮流文化，這是對嘿市的深層次解讀。

融資情況：Pre-A輪，投資方為真格基金、源來資本、韓國未來資產、德迅投資

用戶群體：Z世代男性消費者

忠誠度：★★★☆☆

娛樂+社交

6.ZIEKOO陪玩

ZIEKOO陪玩是一款游戲陪玩軟件，是能夠線上下單，線下陪玩的微信小程序，它主要的陪玩項目包括線下吃飯，逛街，看電影，蹦迪，密室，卡丁車，目前集中在北京、上海、廣州等一線城市。

價格上，小程序默認3小時520，根據時間、陪玩的人氣指數，價格不同，下單后需要添加客服溝通安排。接著客服會通過人工派單，為用戶選擇合適的陪玩官。他們關于安全和訂單的把控非常嚴格，據說，陪玩官的顏值很高。

融資情況：無

用戶群體：以年輕男性消費者為主

忠誠度：★★★☆☆

7.比心陪練

比心陪練于2014年正式上線，是一個游戲陪練平臺，前身為“魚泡泡App”，2016 年，比心擴充線上品類，提供如：英語陪練、手繪陪練等服務。服務包括線上游戲陪練和技能分享，可以通過線上預約下單的模式，達成1v1的約玩和技能服務。用戶可以在比心陪練約玩心儀的游戲大神。

據網友介紹，比心陪練很多人技術一般，想要快速上分需要偏技術流的。在價格上，以王者為例，新人價格一般不到10元，人氣大神一局在20-40元之間，如果按20分鐘一局，價格大概在每小時60-100元。

目前比心陪練用戶超過4000萬，在“2020年6月中國移動網民中小鎮(zhèn)男青年喜愛的KOL TOP10”中，“LOL陪玩醬”排名第六，廣告價值指數92.49，而這個“LOL陪玩醬”就集聚了大量比心陪玩的小姐姐，目前粉絲1000萬+。2015年1月，比心陪練獲得王思聰旗下公司網魚網咖5000萬元天使輪融資，在2018年A輪融資后，估值達1億美元。

在比心的眾多資訊中，比心陪玩APP涉黃的信息層出不窮。人民網記者曾調查發(fā)現，一些女陪練在幕后團伙的指揮下，向“玩家們”兜售“深夜服務”，主要是視頻裸聊和性服務。對于平臺來說，涉黃已經成為比心陪練避免不了的問題，網信辦在今年8月約談平臺運營負責人，并要求全面整改。

融資情況：A輪，數千萬美元，投資方為IDG資本

用戶群體：25-35歲的男性為主，在聲優(yōu)聊天、線上娛樂、戀愛咨詢等方面有一定付費比例

忠誠度：★★★★☆

情感

8.小鹿情感先生

小鹿情感先生是北京魅動力教育咨詢有限公司旗下產品，該公司成立于2012年，天眼查顯示，魅動力是一個兩性情感咨詢平臺。專注于PUA教育內容和渠道建設，PUA全稱Pick-upArtist（把妹達人），通過系統化學習、實踐掌握把妹技巧。目前魅動力有三大板塊，小鹿亂撞提供兩性情感咨詢，壞男孩專注男性戀愛指導以及其他增值業(yè)務，而“小鹿情感先生”的前身就是壞男孩。

其創(chuàng)始人巫家民創(chuàng)辦壞男孩，專門教男孩追女孩，曾因教人“把妹”成網紅，隨著壞男孩被指PUA化，巫家明被稱為PUA領軍人物。

小鹿情感先生APP主要包括“分手挽回”和“婚姻家庭”，其中內容有導師的公開課、每日的精選內容和情感挽回的干貨分享，用戶可以將自己的困擾發(fā)給平臺進行求助，會有“專人”為你服務。

近年來，小鹿情感app被指虛假宣傳，許多受害者后來發(fā)現，她們的受害經歷如出一轍：導師就催促學員交錢買課程；情感導師把一些心靈雞湯和“戀愛模板”發(fā)給他們，課程價格從幾千到上萬元不等；先誘導學員交一個低價位的課程，再一步步讓他們交錢升級課程。

如今小鹿情感已經成為PUA代名詞，互聯網相親套路被拆穿，線上釣魚、線下洗腦終究是場騙局。

融資情況：C輪融資，投資方為微影資本、GGV紀源資本、執(zhí)一資本、不惑創(chuàng)投

用戶群體：18-35歲具有情感交流障礙人群為主

忠誠度：★☆☆☆☆

化妝品（美容護膚+彩妝）

今年雙十一，男性進口彩妝商品備貨同比大幅增長超3000%，據《2020年中國國貨美妝發(fā)展趨勢報告》顯示，男士護理產品在2019年線上交易額達40億元，較上年增長24.5%。

消費者中，90后、95后的男孩子們是線上男士護膚品的主要消費者，他們注重長期價值利益、顏值優(yōu)先、體驗至上。不得不感嘆下，男生打扮起來，簡直就是全社會的福利??！

男士化妝品已經成為美妝行業(yè)的藍海市場，據機構預測，到2023年全球男士化妝品將有5400億元的市場規(guī)模。

2018年香奈兒推出了男士彩妝線BOYDE CHANEL，日本化妝品巨頭POLA ORBIS也在今年推出了它的首個男士化妝品牌，很多品牌開始了“無性別主義”。化妝品早已不是女性的專屬。

近年來消費者對國貨認知不斷完善，國貨化妝品的研發(fā)流程和供應鏈不斷成熟，小紅書、B站、直播等線上營銷平臺崛起，花西子、完美日記、玉澤等國貨美妝品牌影響力逐漸提升。目前男士使用化妝品品類主要集中在面膜、底妝、口紅與眉筆。很多國內敏銳的創(chuàng)業(yè)者察覺到男性化妝品的興起，“他經濟”也引起投資者的興趣，這里舉出兩個新秀，市場影響力有待驗證。

9.JACB（JUST A COOL BRAND）

JACB是嘉業(yè)名仕實業(yè)有限公司（上海）旗下的品牌，成立于今年年初，是一個注重功能性與潮流感的男士理容護膚品牌。

JACB產品零售價在70元到150元之間。男士洗護護膚系列中，JACB 共推出火山泥控油潔面泥、控油保濕潤膚乳和金盞花爽膚水三款產品；男士彩妝系列中，推出了BB霜和眉筆兩款產品。

JACB的產品供應鏈并不完全由自己生產，而是建立了“核心代工廠+核心原料商+核心實驗室”共研的模式。即在產品生產上，由業(yè)內頭部工廠生產；在產品上，和國際知名原料研發(fā)公司，如百好博共享最新研發(fā)成果；在研發(fā)上，與國內權威實驗室共同針對男性肌膚問題做出研究。這樣一來，產品的質量得以保證。

其公司創(chuàng)始人及團隊，有的曾任京東時尚事業(yè)群獨立品類負責人，有的曾是聚美優(yōu)品自主品牌負責人，在新消費領域，他們都有資深的工作經驗，對當下消費人群有更深的洞察能力。

融資情況：千萬元天使輪，由創(chuàng)世伙伴資本和BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）共同領投

用戶群體：18-28歲之間的男性

忠誠度：★★★★☆

10.理然

理然成立于2019年4月，是一家化妝品研發(fā)商，致力于化妝品、美容產品、美容儀器等產品的研發(fā)，于今年1月對外上線。作為新銳男性個護品牌，上線8個月，就獲得了四筆融資。

理然產品包括面部護理、身體洗護、須發(fā)理容、彩妝等，產品單價均在100元以內。在理然天貓旗艦店，粉絲45萬，銷量最高的三款銷量均過萬，其中定型噴霧的銷量已超過2.3萬，香氛沐浴露、衣物除味香氛的銷量分別為1.8萬和1.3萬。

理然創(chuàng)始團隊成員均來自國際消費品牌，大型電商平臺和互聯網公司核心業(yè)務負責人，創(chuàng)始人黃偉強曾擔任岡本的電商CEO兼品牌負責人，理然也正是依托于他們的互聯網基因而誕生。

今年隨著周杰倫的《Mojito》的爆火，理然蹭熱點推出了莫吉托沐浴露，獲得了天貓男性沐浴露品類排名第一。

黃偉強認為，“當代男士的審美趣味與社會意識形態(tài)的需求是存在錯位的：女士在熒幕中的形象和現實生活中的形象逐漸趨于一致，而現實生活中的大部分男性和熒幕中造型時尚、妝容細致的男性形象卻有較大差異。”

融資情況：A+輪，投資方為虎撲，棕櫚資本擔任財務顧問

用戶群體：Z世代男性群體

忠誠度：★★★★☆

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