來(lái)源丨解放日?qǐng)?bào)

作者丨任翀

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“一分錢(qián)一盒雞蛋”“九分錢(qián)一棵白菜”，最近社區(qū)團(tuán)購(gòu)很“瘋狂”。各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已入場(chǎng)，通過(guò)“燒錢(qián)大戰(zhàn)”跑馬圈地。

從短期看，“跳樓價(jià)”來(lái)自平臺(tái)補(bǔ)貼，未必影響農(nóng)民收入，反而迎來(lái)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)?？蓮拈L(zhǎng)期看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)到底是真風(fēng)口還是偽風(fēng)口的爭(zhēng)議尚無(wú)定論，如果巨頭不“燒錢(qián)”了、“跳樓價(jià)”沒(méi)有了，農(nóng)產(chǎn)品還能賣(mài)那么多、那么快嗎？

筆者覺(jué)得，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)場(chǎng)上，農(nóng)民可能比互聯(lián)網(wǎng)巨頭更“幸?！薄揞^需要“燒錢(qián)”爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，還要完善商業(yè)模式努力實(shí)現(xiàn)盈利；而對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，只要種得出、養(yǎng)得好市場(chǎng)需要的品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，就不怕沒(méi)有消費(fèi)者。眼下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱潮，更是為農(nóng)民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)新思路：農(nóng)產(chǎn)品原來(lái)可以這么賣(mài)。

以往，農(nóng)產(chǎn)品的田頭批發(fā)價(jià)不到零售價(jià)的一半，農(nóng)民賺的也不如批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商多。生鮮電商為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售打開(kāi)一條新路：平臺(tái)前往生產(chǎn)基地直采、配送員送貨上門(mén)。不過(guò)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送的物流成本不低，倉(cāng)儲(chǔ)損耗也大，農(nóng)民獲得的受益不一定能增加，平臺(tái)也未必賺得到錢(qián)，還有些習(xí)慣現(xiàn)場(chǎng)挑挑揀揀的消費(fèi)者也不一定認(rèn)可線上買(mǎi)菜。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)火起來(lái)后，展示出生鮮電商之外農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售還有新途徑：平臺(tái)培養(yǎng)社區(qū)“團(tuán)長(zhǎng)”并對(duì)接生產(chǎn)基地，團(tuán)長(zhǎng)向社區(qū)介紹農(nóng)產(chǎn)品并組織拼團(tuán)，再由基地根據(jù)社區(qū)需求配送，居民就近提取。拼團(tuán)形成一定規(guī)模，使田頭到社區(qū)送貨的物流成本降低；社區(qū)居民從團(tuán)長(zhǎng)處提貨，既有“現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)”的感覺(jué)，又能省去“最后一公里”的配送成本。

拋開(kāi)扮演中介角色的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，由生產(chǎn)基地、農(nóng)民自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)行不行？答案是肯定的，上海崇明、金山、嘉定等涉農(nóng)區(qū)，已經(jīng)各有一些建立“社區(qū)朋友圈”的農(nóng)民和農(nóng)民合作社。他們有的定期將基地農(nóng)產(chǎn)品送到市區(qū)的社區(qū)、企事業(yè)單位，有的時(shí)不時(shí)發(fā)布最新的生產(chǎn)信息，接受社區(qū)和企事業(yè)單位預(yù)定。

不管哪一種，效果都不錯(cuò)：“社區(qū)朋友圈”匯總市民的需求，使得需求量能達(dá)到一定規(guī)模，這樣市郊農(nóng)民專(zhuān)門(mén)為市區(qū)社區(qū)或單位“跑一趟”，也不覺(jué)得物流成本過(guò)高。更重要的是，由于沒(méi)有中介、沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，農(nóng)民獲得的收入能比批發(fā)價(jià)高，市民支付的價(jià)格又比零售價(jià)低，加上農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自基地直送、品質(zhì)看得見(jiàn)，更容易建立起供求雙方的信任關(guān)系。

可見(jiàn)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)“混戰(zhàn)”的當(dāng)下，撇去資本泡沫，仍能看到農(nóng)民的機(jī)會(huì)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)火起來(lái)，并不僅僅來(lái)自“跳樓價(jià)”農(nóng)產(chǎn)品的刺激，而是與新的市場(chǎng)需求有關(guān)。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，不能也不應(yīng)該忽視其中所體現(xiàn)的消費(fèi)新習(xí)慣。這個(gè)時(shí)候，正適合借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭“燒錢(qián)”培養(yǎng)市場(chǎng)的大背景，建立自己的朋友圈，擁抱新的消費(fèi)方式。

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