來源丨劉潤（微信號：runliu-pub 一個洞察身邊事物本質(zhì)的公眾號）

作者丨劉潤

最近，有很多企業(yè)家問我：

潤總，年底了，我們該如何做明年的戰(zhàn)略呢？

關(guān)于什么是戰(zhàn)略，前兩天我們發(fā)了篇文章《 徒步到北極點(diǎn)才知道，到底什么是戰(zhàn)略 》 ，感興趣的同學(xué)可以點(diǎn)擊閱讀。

那到底該如何制定戰(zhàn)略呢？

制定戰(zhàn)略，是我們作為一家戰(zhàn)略咨詢公司的基本功。

今天，我就分享給你一個最基本制定戰(zhàn)略的方法：五三一。

期待能幫助到你。

什么叫五三一？

就是：看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真干一年。

1.看五年

戰(zhàn)略要看5年?？?年后的世界應(yīng)該是什么樣子。

但是，如果一下子讓你面對這個問題，讓你思考5年后的世界到底是什么樣子。

問題太大，你可能一時無法回答。

那我建議，你可以換個問法。

你可以試著問自己，

今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

也許這個問法，就會激起你厭惡損失、害怕失去的心理，讓你油然而生出一種緊迫感，不得不重視這個問題。

即便如此，你還是無法回答，怎么辦？

你可以嘗試增加信息環(huán)境。

什么是信息環(huán)境？就是你對一件事的信息掌握多少。

掌握得越充足，你的信息環(huán)境就越好，你就能更好預(yù)判未來5年后的樣子。

如果不充足，怎么辦？

可以多看研讀報(bào)告，多和同行、專家交流，從而增加信息環(huán)境。

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舉個例子。

你是做發(fā)動機(jī)潤滑油的。

你問自己：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

一時無法回答。

于是你看了很多報(bào)告、參與了一些行業(yè)論壇、找了一些知名同行、專家交流，增加了信息環(huán)境。

這時，做了個判斷。

在一線城市，可能至少超過一半的汽車，都將是電動汽車。

所以，你的答案是，5年后回首今天，如果你沒有做充電樁，沒有掌握充電樁的核心技術(shù)，你會特別后悔。

再比如，餐飲行業(yè)。

你問自己：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔？

你通過增加了信息環(huán)境后，判斷。

認(rèn)為，5年后的餐飲行業(yè)，可能變成一個比拼供應(yīng)鏈能力的行業(yè)。

很多比較好的連鎖餐廳，將有超過60%的菜都是超低溫冷鏈配送，再現(xiàn)場臨時加個熱就可以端上桌，味道還和現(xiàn)做一樣。

所以，你的答案是，5年后回首今天，如果你不開始籌備預(yù)制菜、做供應(yīng)鏈，你會特別后悔。

— —

這就是看五年。首先你要問自己一個問題：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔？

如果，一時無法回答。

你可以通過研究行業(yè)報(bào)告、參加論壇、找同行、專家交流等增加信息環(huán)境的方式，對五年后的世界下個判斷。

再回答。

2.想三年

看五年之后，就是想三年。

什么是想三年？

其實(shí)就是，三年后，你的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

比如你判斷，未來餐廳大部分都是靠供應(yīng)鏈、預(yù)制菜驅(qū)動的連鎖餐廳。

那么，你應(yīng)該問自己：三年后，我的市場規(guī)模應(yīng)該是多少才行？我應(yīng)該有多少家連鎖餐廳了？我建了多少冷鏈配送中心了？我的預(yù)制菜占比要多少了？

這些，就是你的戰(zhàn)略目標(biāo)。

再比如，你判斷，在未來，像上海這樣的一線城市，電動車將至少有50%的比例。

那么三年后，在充電樁市場，你是否在上海能占有60%的市場份額。

而且，充電樁一旦建了，別人就很難在你旁邊建第二個了，所以一旦別人意識到這件事，可能就晚了，來不及了。

這就是你的戰(zhàn)略目標(biāo)。

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關(guān)于如何制定目標(biāo)，我這里就不再贅述了，咱們劉潤公眾號其實(shí)就有好幾篇講如何制定目標(biāo)的文章。

在這里，制定戰(zhàn)略目標(biāo)時，我給你一個小建議。

那就是制定戰(zhàn)略目標(biāo)，不要陷入漸增式成長的束縛，可以嘗試用設(shè)立顛覆式的目標(biāo)來激發(fā)團(tuán)隊(duì)一起思考。

寶潔前首席營銷官吉姆·斯登格曾經(jīng)說過，當(dāng)我們總是談?wù)?0%，20%的增長時，我們的思維就永遠(yuǎn)被局限于漸增式成長模式里。我們需要的是，始終思考如何實(shí)現(xiàn)十倍以上的指數(shù)級增長。這時候，你會發(fā)現(xiàn)真正跳出了思考的束縛，激發(fā)了你和組織的潛力，從長遠(yuǎn)和全局去尋求機(jī)會。

3.認(rèn)認(rèn)真真干一年

制定了三年后的戰(zhàn)略目標(biāo)。

為了真的實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，接下來，我們就要從腳下、從明年開始認(rèn)認(rèn)真真干一年。

怎么干？

70%的工作，要仍然做現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，保證你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)繼續(xù)增長；

然后騰出30%的精力，做那些，能實(shí)現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)的事。

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比如你的戰(zhàn)略目標(biāo)是3年后，占有上海充電樁市場60%的市場份額。

那么你明年就要抽30%的時間精力，研發(fā)一款充電樁技術(shù)，這個充電樁一定要比市場上的充電樁節(jié)省30%的成本，充電時間快30%。

明年，無論如何你都要把這個技術(shù)研發(fā)出來，并在上海至少拿下兩個區(qū)域的經(jīng)營權(quán)。

這一年，在充電樁這個領(lǐng)域，你掙不掙錢不重要，重要的是，要拿下經(jīng)營權(quán)，并驗(yàn)證產(chǎn)品、新技術(shù)可行性。

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在用騰出的這30%精力為戰(zhàn)略目標(biāo)做事的時候，因?yàn)楹蜆I(yè)績無關(guān)，負(fù)責(zé)的員工會認(rèn)為這個事不重要。

所以，為了所有人都重視這件事，騰出30%精力做的這件事，我們把它命名為：必贏之戰(zhàn)。

而如何打好這場必贏之戰(zhàn)，我給身為管理者的你做一點(diǎn)提醒。

那就是，你要把目標(biāo)進(jìn)行合理的拆解，而不是簡單的把目標(biāo)拆分。

拆分任務(wù)是加減法，而拆解任務(wù)是乘除法。

比如，一年完成2500萬的目標(biāo)。

你不要把它拆成12個月，每月208萬，這是拆分。

那如何拆解？

假設(shè)，100通電話產(chǎn)生1個訂單。250個訂單就能完成2500萬目標(biāo)。

這時你全年2500萬目標(biāo)=（100通電話×250天）×（1/100）×（2500萬/250）

其中，1/100是你電話拜訪的轉(zhuǎn)化率，2500萬/250是你一單平均的客單價。

這時你就知道每天應(yīng)該讓員工具體做什么了：每天至少要打100通電話。

而且一旦你把目標(biāo)拆解成任務(wù)，變成乘除法關(guān)系，你會發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)注點(diǎn)就變了。

為了完成2500萬目標(biāo)，你關(guān)注的就不是每天要完成多少萬。

而是變成了，你是否還有沒有辦法提高客單價？你是否還有沒有方法提高轉(zhuǎn)化率？

如果能提高這些，就能幫助你完成目標(biāo)。

這就是把目標(biāo)拆解為任務(wù)，把完成目標(biāo)變成乘法關(guān)系；

而不是把任務(wù)拆分，拆成加法關(guān)系。

期望你能通過把目標(biāo)拆解為任務(wù)，讓每個員工都在未來的一年知道他應(yīng)該做什么，最終打贏這場必贏之戰(zhàn)。

最后的話

到底該如何制定戰(zhàn)略？

看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真干一年。

看五年就是問自己一個問題：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

然后，制定三年戰(zhàn)略目標(biāo)。

最后，把目標(biāo)拆解為任務(wù)，和全體員工一起，認(rèn)認(rèn)真真干一年。

這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。

年底了，祝福你的企業(yè)可以制定出符合你行業(yè)特點(diǎn)的戰(zhàn)略。

本文系授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者簡介：劉潤，得到37W付費(fèi)學(xué)員《5分鐘商學(xué)院》主理人，海爾、百度等戰(zhàn)略顧問；看清和看不清事物本質(zhì)的人，命運(yùn)注定截然不同，他每天都會將身邊事物的洞察發(fā)在他的公眾號“劉潤”:runliu-pub上，也歡迎你關(guān)注這個洞察身邊事物本質(zhì)的號。

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