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作者丨張逸

最近，#我國(guó)超2.5億人受脫發(fā)困擾#的話題，再次登上微博熱搜榜，甚至央視新聞也為大家科普了脫發(fā)的自救方法：如果3天不洗頭，一只手在頭頂、兩側(cè)、腦后勺輕捋頭發(fā)，累計(jì)脫發(fā)超過(guò)10根，就應(yīng)去檢查！

環(huán)顧自周，現(xiàn)代生活中的頭發(fā)危機(jī)愈演愈烈，不管哪個(gè)年齡段的人都感同身受。在社交平臺(tái)上，很多用戶都吐槽：“本應(yīng)該是考慮脫貧、脫單的年紀(jì)，卻要承受著脫發(fā)的壓力。”

現(xiàn)如今，脫發(fā)已經(jīng)成為了全民話題。不論是70、80、90后，甚至是00后！而伴隨著“防脫”成為剛需，消費(fèi)市場(chǎng)也誕生了千億規(guī)模的“頭頂生意”。

2.5億人的焦慮，催生出千億市場(chǎng)

根據(jù)衛(wèi)健委在去年發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查，近年來(lái)我國(guó)脫發(fā)人群數(shù)量直線上升，總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)2.5億，即平均每6個(gè)人就有1人有脫發(fā)的情況。其中男性約1.63億，女性約0.88億。35歲以下的脫發(fā)人群占比63.1%，發(fā)際線上移已經(jīng)成為80后乃至90后人群的普遍現(xiàn)象。

在前段時(shí)間的脫口秀大會(huì)上，沈騰調(diào)侃徐崢的一番話也擊中了不少網(wǎng)友的心：“你能入圍亞太地區(qū)最禿的100顆頭，排名37，李誕38，羅永浩老師在榜外，也堅(jiān)持不了太久了?！?/span>

“第一批90后已經(jīng)禿了”，這句話不是說(shuō)說(shuō)而已。脫發(fā)成為了橫跨老中青三代的突出難題，很多脫發(fā)品牌也意識(shí)到了防脫發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大潛力，并不斷炒作話題來(lái)放大情緒和需求。

很多明星也成了公眾調(diào)侃的快樂(lè)源泉，此前楊冪就因?yàn)樵趧≈邪l(fā)際線過(guò)高被網(wǎng)友惡搞P圖，自黑要去植發(fā)。品牌方很敏感地意識(shí)到了大環(huán)境的微妙變化，營(yíng)銷(xiāo)也相應(yīng)地順時(shí)而動(dòng)。不少機(jī)構(gòu)利用年輕人的心態(tài)，把曾經(jīng)的隱私變成了一門(mén)流行的新生意。

曾經(jīng)的小眾市場(chǎng)，被催生成了一個(gè)不可小覷的龐大賽道，并涌現(xiàn)出近兩千家與頭發(fā)護(hù)理相關(guān)的企業(yè)。預(yù)計(jì)到今年底，養(yǎng)發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)滲透率將達(dá)到20%，整個(gè)養(yǎng)發(fā)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將有望超過(guò)4000億元。而在2014年，這一市場(chǎng)的規(guī)模才僅僅8億元。

在今年雙十一期間，“生發(fā)劑”竟然也登上了年輕人消費(fèi)品搜索榜單前十！植發(fā)類(lèi)成為搜索人數(shù)增速最快的醫(yī)療項(xiàng)目之一，日均搜索人數(shù)同比增長(zhǎng)665%。

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)發(fā)布的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)城市居民用于頭部護(hù)理的消費(fèi)，正在以每年30%的速度增長(zhǎng)，在未來(lái)十年，毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)也將以每年260%的速度增長(zhǎng)。

“禿”如其來(lái)的年輕人，引爆防脫經(jīng)濟(jì)

其實(shí)每個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)頭發(fā)脫落的情況，而年輕人脫發(fā)的原因，無(wú)非兩個(gè)。一是遺傳性脫發(fā)，二是由于工作壓力過(guò)大或日常生活作息不規(guī)律導(dǎo)致的脫發(fā)。

當(dāng)下的年輕人，常常面臨著生活和工作的雙重壓力，精神焦慮、飲食不健康不規(guī)律、熬夜加班等等，都是導(dǎo)致脫發(fā)的重要因素。

“從身邊人的發(fā)量變化來(lái)看，我覺(jué)得這不是個(gè)小生意。”誠(chéng)然，在千億市場(chǎng)的規(guī)模下，90后已經(jīng)成為了這場(chǎng)戰(zhàn)斗的絕對(duì)主力軍。

而每一個(gè)風(fēng)口一旦出現(xiàn)，都會(huì)有大量品牌一擁而入。頭發(fā)越少，市場(chǎng)越大。滿屏的廣告信息流、社交平臺(tái)上“禿如其來(lái)”等熱詞、表情包更增加了年輕人的關(guān)注度和焦慮感。如此刺激之下，護(hù)發(fā)防脫產(chǎn)品、養(yǎng)發(fā)、植發(fā)機(jī)構(gòu)等順勢(shì)而上。

我們?cè)谔詫毶纤阉麝P(guān)鍵詞“脫發(fā)”，會(huì)出現(xiàn)資生堂、歐萊雅、寶潔和霸王等10多個(gè)知名品牌的相關(guān)產(chǎn)品，就連云南白藥等品牌也紛紛宣布即將進(jìn)入脫發(fā)市場(chǎng)，但凡與頭發(fā)沾邊的產(chǎn)業(yè)鏈都蠢蠢欲動(dòng)，目前年銷(xiāo)售額過(guò)億的防脫洗護(hù)用品比比皆是。

洗護(hù)產(chǎn)品具有高頻次的消費(fèi)需求，因此近年來(lái)在快消領(lǐng)域大為火熱，品牌們也通過(guò)防脫產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z用戶增量。

根據(jù)阿里方面統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，在購(gòu)買(mǎi)護(hù)發(fā)、植發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，90后占比36.1%，即將趕超占比38.5%的80后，成為脫發(fā)煩惱的新生力量。

此外，因?yàn)椴煌娜诵枨蟛煌摪l(fā)行業(yè)還產(chǎn)生了許多細(xì)分領(lǐng)域，除了洗護(hù)產(chǎn)品，假發(fā)和植發(fā)等行業(yè)也隨之崛起。

魚(yú)龍混雜的植發(fā)市場(chǎng)

實(shí)際上，治脫發(fā)最簡(jiǎn)單粗暴的方法，就是植發(fā)。與藥物治療相比，植發(fā)手術(shù)的效果立竿見(jiàn)影，還能精準(zhǔn)地使脫發(fā)區(qū)域長(zhǎng)出頭發(fā)。

根據(jù)阿里健康發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年我國(guó)的植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將突破200億元，其中90后購(gòu)買(mǎi)植發(fā)服務(wù)的占比高達(dá)57.4%，甚至還有許多00后。

不過(guò)，植發(fā)的費(fèi)用畢竟不低。一般植發(fā)價(jià)格每單位10元起，提取的毛囊單位數(shù)量以千計(jì)，一場(chǎng)手術(shù)下來(lái)至少要一萬(wàn)元。更多的脫發(fā)人群還是更傾向于假發(fā)，不僅費(fèi)用低，造型也更多樣，更換方便。

“目前100個(gè)脫發(fā)人群中，選擇植發(fā)的不到3人。”如知名假發(fā)品牌瑞貝卡，在2018年的全年?duì)I收就超過(guò)了20億元，國(guó)內(nèi)營(yíng)收3.19億元，同比增長(zhǎng)19.6%，毛利率高達(dá)60%以上。

2.5億人的脫發(fā)煩惱背后，就是一個(gè)千億商機(jī)。

然而，在脫發(fā)經(jīng)濟(jì)日益繁榮的背后，行業(yè)的陰暗面也在滋生著，消費(fèi)者交智商稅的例子比比皆是。畢竟脫發(fā)的原因一直以來(lái)都是個(gè)謎，治療方法更是玄學(xué)，同一款產(chǎn)品，并不一定對(duì)所有人有效，這也導(dǎo)致了相關(guān)產(chǎn)品的口碑參差不齊。

同時(shí)，整個(gè)行業(yè)機(jī)構(gòu)不成熟，作坊性質(zhì)嚴(yán)重。有媒體爆出個(gè)別植發(fā)機(jī)構(gòu)在沒(méi)有取得醫(yī)生資質(zhì)的情況下，直接在手術(shù)過(guò)程中實(shí)踐教學(xué)，甚至讓僅僅培訓(xùn)三天的實(shí)習(xí)生進(jìn)行操刀。

由于市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度太快，很多小機(jī)構(gòu)的重心都在營(yíng)銷(xiāo)層面上，而不是注重質(zhì)量、深耕消費(fèi)者。據(jù)了解，很多植發(fā)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占到總開(kāi)支的60%以上。

這樣的格局在一定程度上攪渾了整個(gè)賽道，也讓整個(gè)植發(fā)行業(yè)都備受爭(zhēng)議。過(guò)于分散的行業(yè)，盡管沒(méi)有規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，但因?yàn)槿鄙俜N種規(guī)范，也許收到傷害的是整個(gè)行業(yè)。

植發(fā)市場(chǎng)為什么沒(méi)有“霸王”？

強(qiáng)烈的需求導(dǎo)致市場(chǎng)急速膨脹，僅在2018年，全國(guó)就誕生了2500多家生發(fā)機(jī)構(gòu)。

然而，在居高不下的行業(yè)熱度下，資本市場(chǎng)卻顯得異常冷靜。就目前來(lái)看，防脫發(fā)市場(chǎng)仍然沒(méi)有頭部品牌出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)依舊存在著大量未被滿足的需求，市場(chǎng)還有非常大的發(fā)掘空間。

據(jù)了解，目前市面上很多執(zhí)法機(jī)構(gòu)都在尋求融資，但資本對(duì)于入局植發(fā)行業(yè)卻非常謹(jǐn)慎。即便業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的合規(guī)性有所提升，市場(chǎng)的需求也在穩(wěn)健上升。除去整體的行業(yè)亂象外，投資人的核心顧慮在于，植發(fā)機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式不吸引人。畢竟，“醫(yī)生強(qiáng)權(quán)”對(duì)把盈利放在首位的資本極為不利。

相比其他醫(yī)美項(xiàng)目，植發(fā)行業(yè)的門(mén)檻低，更容易被復(fù)制。在低頻、重營(yíng)銷(xiāo)之下，很多問(wèn)題都會(huì)被凸顯出來(lái)。而且植發(fā)機(jī)構(gòu)本身也魚(yú)龍混雜，在技術(shù)水平、手術(shù)操作和手術(shù)效果等方面都參差不齊，更何況還有虛假?gòu)V告、以次充好、價(jià)格戰(zhàn)等等，都亟待解決。

目前，植發(fā)行業(yè)高度分散，雖有幾家頭部企業(yè)，但行業(yè)格局尚未完全固化，新入局的玩家仍有空間。

在這種情況下，一些資本或許愿意去賭一把。若企業(yè)本身復(fù)制能力足夠強(qiáng)或可以形成良好的醫(yī)生分成機(jī)制，也不失為一樁值得資本押注的好生意。

結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)有意無(wú)意的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)后，脫發(fā)的焦慮逐漸被時(shí)代放大，時(shí)不時(shí)壓迫著當(dāng)代青年的緊張神經(jīng)。對(duì)正在脫發(fā)的年輕人而言，應(yīng)該理性看待這一現(xiàn)象，無(wú)需過(guò)于焦慮，應(yīng)該養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，從根本上上解決問(wèn)題！

此外，不是所有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口都可以一擁而上的，就好像曾經(jīng)的共享單車(chē)和VR眼鏡，如今的植行業(yè)也同樣如此。一擁而上不一定能乘上順風(fēng)車(chē)，反而可能毀掉整個(gè)行業(yè)。

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