來(lái)源丨賣(mài)家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨于紹洋

陜西漢中市寧強(qiáng)縣，北依秦嶺，南枕巴山，是90后小伙王寧的老家。
 

五年前，他是寧強(qiáng)縣里有名的金牌婚慶老板，一天要趕7-8場(chǎng)婚禮，日賺3-4萬(wàn)塊，日子過(guò)得既舒服又滋潤(rùn)。如果不是網(wǎng)絡(luò)賭博，王寧這輩子都沒(méi)想過(guò)，自己也會(huì)像電影中的亡命之徒一樣，走上逃債之路。

被高利貸纏身的日子，他吃不起早餐，帶著妻兒在丈母娘家蹭吃蹭喝，靠妻子打工賺錢(qián)，躲在家里當(dāng)全職奶爸。

“上帝關(guān)了這扇門(mén)，一定會(huì)為你打開(kāi)另一扇門(mén)。”為了生計(jì)，他在網(wǎng)上直播賣(mài)紫砂花盆，沒(méi)想到因?yàn)橐粓?chǎng)直播一戰(zhàn)成名，成為行業(yè)黑馬，月銷(xiāo)近300萬(wàn)。不但還上了賭債，還買(mǎi)了奧迪，帶動(dòng)全村老少走上了致富路。

自學(xué)成才

1991年，王寧生于寧強(qiáng)縣一個(gè)小村莊，父母常年在江蘇陶瓷廠(chǎng)打工，時(shí)而帶著王寧一起生活，時(shí)而放到老家上學(xué)，自小他就過(guò)著到處轉(zhuǎn)學(xué)的生活。

父親諳于書(shū)法，寫(xiě)得一手好字，在陶瓷廠(chǎng)里從事茶壺刻字工作。王寧深受熏陶，小小年紀(jì)就學(xué)會(huì)了書(shū)法。2008年初中畢業(yè)后，他便不再繼續(xù)讀書(shū)，跟著父親在江蘇宜興從事茶壺刻字工作，月入一萬(wàn)元，收入頗豐。

在宜興，他認(rèn)識(shí)了同在陶瓷廠(chǎng)打工的妻子，為了方便日后孩子上學(xué)，倆人放棄了工作，帶著這些年攢下的一些積蓄，回到老家寧強(qiáng)縣結(jié)婚、生子。

起初，在老家王寧跟父親一起做盒飯生意，幫著打打雜，賺點(diǎn)生活費(fèi)。做得久了，也能接到一些婚禮的餐飲定制。

有一次，當(dāng)?shù)嘏e辦一場(chǎng)婚禮，王寧家提供餐飲。在現(xiàn)場(chǎng)幫忙的時(shí)候，臺(tái)上一位50多歲的婚禮主持人磕磕絆絆地講著祝福詞，王寧打趣：“要是這樣都能主持婚禮的話(huà)，那我肯定也能行?！?/span>

主持人立刻反駁道：“你要是能主持，狗也能?！边@句粗魯?shù)耐嫘υ?huà)深深地刻在王寧的腦海里，激起了他強(qiáng)烈的自尊心，“我就不信邪，他說(shuō)我不能主持婚禮，我偏要做給他看看?！?/span>

他私底下練習(xí)主持，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己性格靦腆，還真做不了主持人。他不服，拿著一萬(wàn)元積蓄來(lái)到北京傳媒大學(xué)，報(bào)名學(xué)了三個(gè)月的播音主持。接著，又回到漢中市區(qū)找了一家婚慶店，應(yīng)聘了婚禮主持，一干就是小半年。

覺(jué)得鍛煉得差不多了，他便回到寧強(qiáng)縣開(kāi)了一家自己的婚慶公司。因主持風(fēng)趣幽默，又見(jiàn)多識(shí)廣，設(shè)計(jì)、策劃靈感超前，深受當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可。

很快，王寧在老家名聲大振，婚禮策劃單子接踵而至，婚慶事業(yè)發(fā)展越來(lái)越順。秋冬結(jié)婚旺季最忙時(shí)，他一天要趕7-8場(chǎng)婚禮，連軸轉(zhuǎn)，日賺3-4萬(wàn)，事業(yè)蒸蒸日上，還讓村里那些曾經(jīng)嘲諷他的人啞口無(wú)言。

一朝賭徒

在寧強(qiáng)縣，王寧被鄉(xiāng)親們稱(chēng)作“金牌婚慶老板”，一時(shí)年輕氣盛，他的心態(tài)越來(lái)越膨脹了。

夏天是婚慶行業(yè)的淡季，沒(méi)單子時(shí)，王寧一整天閑散、無(wú)所事事，常常跟著三五個(gè)朋友吃喝玩樂(lè)。也就是從那時(shí)起，他從朋友口中聽(tīng)說(shuō)了“日賺百萬(wàn)”的網(wǎng)絡(luò)賭博，開(kāi)始斷斷續(xù)續(xù)小額度地玩了起來(lái)。

2015年夏天，恰逢妻子帶著孩子回江蘇娘家探親，王寧一個(gè)人無(wú)聊，被朋友拉著一起在縣城一家酒店住了三、四天，搭伙賭博。

下注、選號(hào)、交易，只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)鍵盤(pán)，就能輕松押上一注，贏了即可本金翻幾倍，甚至幾十倍不等，反之，輸了也是一樣。不到一個(gè)小時(shí)，王寧賭上的5000元本金，很快就變成了13萬(wàn)元，可以隨時(shí)取現(xiàn)。

賬號(hào)上赫然增加了如此巨額的數(shù)字，一下子超出了王寧的承受范圍，他感覺(jué)到自己的血液在沸騰，大腦處于高度興奮狀態(tài)。

人性的貪婪在那一刻毫無(wú)遺漏地顯現(xiàn)了。第二把，他以為13萬(wàn)可以再次翻倍，結(jié)果全部都輸光了。王寧氣急敗壞，“我不服氣，不信邪，再來(lái)一把一定能轉(zhuǎn)運(yùn)?！?/span>

他開(kāi)始下更大的賭注，瘋狂點(diǎn)擊鼠標(biāo)，一串串?dāng)?shù)字從屏幕閃現(xiàn)，仿佛那些數(shù)字不是金錢(qián)，就只是符號(hào)而已。一心想著改運(yùn)的王寧逐漸失去理智，斷斷續(xù)續(xù)堵上了手里的80萬(wàn)積蓄，更可怕的是，積蓄全輸光的那一刻，他仍然沒(méi)有退意，貪婪的雙手伸向了高利貸。

這家借一點(diǎn)，那家借一點(diǎn)，陸陸續(xù)續(xù)借了50萬(wàn)元高利貸，每家利息一天7分到1毛不等。顧不上思索高額利息，一心想轉(zhuǎn)運(yùn)的王寧又將這些錢(qián)全部押注，最后結(jié)局仍然是全部輸光。

只用了4、5天時(shí)間，他前前后后就輸光了一百多萬(wàn)，欠下的50萬(wàn)元高利貸每天以不可想象的高額利息在翻滾著。

從酒店退房后，王寧才猛然驚醒，“不能再賭下去了。”為了堵住“窟窿”，他借遍了周?chē)H朋好友，500、1000……直到他發(fā)現(xiàn)借的錢(qián)也還不上高利貸了，才徹底崩潰。

只能堅(jiān)持做婚慶賺錢(qián)還貸。開(kāi)始借的幾家高利貸公司互相之間不知情，他還能按照時(shí)間差一點(diǎn)點(diǎn)還利息，后來(lái)幾家公司互相打探，知道他欠了很多錢(qián)，怕他跑路，紛紛上門(mén)逃債，要求他立即還本金。

只要王寧的婚慶店一開(kāi)門(mén)，高利貸公司的人便上門(mén)喝茶，坐等一整天，“雖然他們不動(dòng)粗，但就像牛皮糖一樣，甩也甩不掉，不僅影響了正常做生意，還嚇退了客人，也在一步步擊碎我的心理防線(xiàn)?！?/span>

王寧被催得沒(méi)心思做生意，整天心神不寧，也不敢告訴家里人，每日還要被催債的人堵上家門(mén)，生意越來(lái)越冷清。2016年春節(jié)剛過(guò)，他就灰溜溜地逃到江蘇宜興丈母娘家躲債。

浪子回頭

初到宜興，王寧不敢告訴家人自己欠了賭債，礙于面子，他只是說(shuō)生意失意。

恰逢那段時(shí)間妻子懷了二胎，糟糕的經(jīng)濟(jì)狀況和精神狀態(tài)，讓王寧面臨崩潰。他害怕孩子出生無(wú)法提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境，曾一度勸說(shuō)妻子把孩子打掉?！搬t(yī)生說(shuō)打胎太傷身體，朋友們也勸我，‘老輩沒(méi)飯吃都要養(yǎng)孩子，你現(xiàn)在再難也能熬過(guò)去的’，這才斷了念想?！?/span>

沒(méi)錢(qián)單獨(dú)租房子，他就帶著妻兒在丈母家家蹭吃蹭喝，“一個(gè)大男人，臉都丟光了?！睆?qiáng)烈的自尊心令他感到局促不安，最后王寧的二舅騰出了一間30平米的儲(chǔ)藏粗陶盆的小驛站，給一家人住，這才有了安身之所。這間儲(chǔ)藏室陰暗潮濕，柜子長(zhǎng)期發(fā)霉?！白×艘欢螘r(shí)間后，三歲大的女兒耳朵里竟然飛進(jìn)了蟲(chóng)子?！?/span>

他內(nèi)心煎熬，但卻沒(méi)有任何辦法，換了電話(huà)號(hào)碼，當(dāng)起了全職奶爸，每天負(fù)責(zé)照顧孩子的日常起居。妻子則在家接一些修紫砂杯私活，每天賺100元，以此為生。最窮時(shí)，王寧身無(wú)分文，付不起早餐鋪幾塊錢(qián)的包子錢(qián)，只能厚著臉皮帶女兒去丈母家蹭吃。

臨近春節(jié)，王寧還是硬著頭皮跟家人回了一趟老家，躲在家里不敢出門(mén)，害怕討債的人聞?dòng)嵡皝?lái)。那時(shí)父母才知道他欠下的是巨額賭債，對(duì)他又怨又恨，但依然掏出十幾萬(wàn)元的全部家當(dāng)，幫他還了一些債務(wù)，撐了一陣子。

有一天，無(wú)所事事的王寧走在宜興的一個(gè)小巷子里，遇到一個(gè)50多歲的安徽大叔正在打包紫砂盆，用快遞發(fā)走，他一問(wèn)才知道，原來(lái)大叔在網(wǎng)上賣(mài)紫砂盆，一天能發(fā)50-60個(gè)快遞，賺1000多元?！拔揖拖脒@么大年紀(jì)的大叔都能賣(mài)紫砂盆賺錢(qián)，我也能?！?/span>

王寧天生不信邪，他用手機(jī)刷了一下淘寶上的紫砂盆，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量都不錯(cuò)。受父親影響，他打小就接觸紫砂陶瓷，對(duì)這一行，再熟悉不過(guò)，覺(jué)得還是有利潤(rùn)可賺。

但沒(méi)成想1000元的淘寶注冊(cè)金就把他難住了，“爸媽東拼七湊，2天才湊夠了1000元?！?016年6月25日，淘寶店正式開(kāi)業(yè)了。

一戰(zhàn)成名

紫砂花盆是宜興當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，采用宜興特有的紫砂燒制而成，形狀各異，顏色豐富。因透氣性能、透濕度良好，適合花木生長(zhǎng)，且這種花盆表面沒(méi)有進(jìn)行施釉工序，具備緩慢的排水性，深受園藝愛(ài)好者喜歡。

根據(jù)不同的市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，紫砂花盆價(jià)格一般在幾元至上百元，一般開(kāi)春后三四個(gè)月是銷(xiāo)售旺季，到了夏季，便要換盆，以防止植物腐爛。

起初，王寧賣(mài)的都是父母手工制作而成的紫砂盆，一個(gè)花盆幾十塊，銷(xiāo)量并不好。無(wú)意中，他在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)多肉種植紫砂花盆的朋友那拿了一些貨，價(jià)格偏低，適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，零零碎碎賣(mài)了5單。

出于做婚慶時(shí)的習(xí)慣，他分別加了5個(gè)顧客的微信，還送上一些盆栽小禮物，其中一個(gè)顧客把他拉進(jìn)了紫砂盆愛(ài)好者微信群，瞬間打開(kāi)了市場(chǎng)。

自此，他在發(fā)了霉的30平米住處，打包、發(fā)貨，開(kāi)啟了電商之路。生意不溫不火，卻足夠支撐一家人生活。

2017年，王寧刷淘寶時(shí)發(fā)現(xiàn)薇婭正在直播，帶貨數(shù)量驚人。他感到震驚：“如果我也做直播賣(mài)紫砂盆，那一定也能大賣(mài)?！?/span>

很多同行聽(tīng)說(shuō)他要做直播，紛紛拋來(lái)嘲諷：“賣(mài)個(gè)花盆還直播。”

王寧卻一意孤行，他很快行動(dòng)起來(lái)，第一天沒(méi)人看，第二天只零星幾個(gè)人，沒(méi)有成交。他就對(duì)著鏡頭講自己過(guò)去的經(jīng)歷，講賭博欠債，還記住了每個(gè)進(jìn)直播間粉絲的名字、年齡、所在城市，跟他們嘮嗑，逐漸熟絡(luò)了，還互相留了電話(huà)，加了微信，粉絲們也開(kāi)始下單、購(gòu)買(mǎi)。

他堅(jiān)持每天直播，每日播夠時(shí)長(zhǎng)，因此獲得了淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)，來(lái)看他直播的網(wǎng)友越來(lái)越多。

每天早上他送大女兒上學(xué)，再騎著小電驢挨個(gè)巷子穿梭，找貨、拿貨，白天直播，晚上發(fā)貨，接著直播，一直到凌晨2點(diǎn)，整整堅(jiān)持了一年半。因?yàn)樘?，營(yíng)養(yǎng)也跟不上，身高1.78米的王寧，瘦到了僅有90幾斤，臉也瘦成了錐子形，甚至有些脫相。

2018年，他的直播間有了一定的粉絲量。因?yàn)樽銐驁?jiān)持，四五月份，王寧的一場(chǎng)直播賣(mài)出了2.8萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，成為淘寶行業(yè)類(lèi)目第一，一戰(zhàn)成名。

瞬間，紫砂盆圈里沸騰了，行業(yè)里突然竄出一個(gè)黑馬，而且還是不知名的店鋪。大多同行商家慕名而來(lái)，向王寧請(qǐng)教。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

王寧卻苦不堪言。因發(fā)貨量過(guò)大，不到兩個(gè)月，他就陷入了資金周轉(zhuǎn)癱瘓、無(wú)法進(jìn)貨的窘?jīng)r?！半m然營(yíng)業(yè)額做到了行業(yè)前五，但手里沒(méi)有充足預(yù)備金，貨也遲遲發(fā)不出去。”

眼看辛苦闖出的事業(yè)就要瀕臨死亡，宜興當(dāng)?shù)匾患疑a(chǎn)紫砂盆的商家看中了他的干勁，幫他墊付了30萬(wàn)元的資金，收走了貨，讓王寧幫著銷(xiāo)售，一單2元錢(qián)。

王寧賣(mài)的很順利，好的時(shí)候一天就能入賬3-4萬(wàn)元。結(jié)果這個(gè)商家還想出錢(qián)買(mǎi)他的淘寶店鋪和直播賬號(hào)，并答應(yīng)轉(zhuǎn)讓股份。除此之外，湖北的一家公司也想跟他合作。

思來(lái)想去，王寧還是不甘心，“如果不自己做，那曾經(jīng)付出的辛苦就白費(fèi)了?！彼贿吽妓魅绾卫^續(xù)擴(kuò)張，一邊考慮返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“欠下的賭債基本還清了，始終在外地飄著也沒(méi)有歸屬感，從哪里跌倒就要從哪里爬起來(lái)，寧可做家鄉(xiāng)的驕子，也不做他鄉(xiāng)的游子?！?/span>

正當(dāng)他一籌莫展時(shí)，曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)家鄉(xiāng)的中國(guó)郵政，向他發(fā)出邀請(qǐng)，允諾為他提供1000平方米的免費(fèi)辦公場(chǎng)所，以及低成本的快遞費(fèi)用。王寧二話(huà)不說(shuō)，拖家?guī)I(yè)地搬回了寧強(qiáng)縣，恰好寧強(qiáng)縣政府也在大力支持電子商務(wù)，他還獲得了政府15萬(wàn)元的資金支持。

回到寧強(qiáng)縣，他招來(lái)在家待業(yè)的留守婦女、老人，以及沒(méi)有工作的年輕人，一點(diǎn)一點(diǎn)教他們學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)、打包、發(fā)貨，逐步完善紫砂盆電商產(chǎn)業(yè)鏈。

貨仍然從宜興進(jìn)，再運(yùn)輸?shù)綄帍?qiáng)縣，存在倉(cāng)庫(kù)里，慢慢銷(xiāo)售?！捌鸪鹾芏嘈骂櫩筒幌嘈艑帍?qiáng)縣也有紫砂盆，懷疑我們是假冒商家，我也解釋了很多遍，只有一路追隨的老粉絲知道我的經(jīng)歷?！?/span>

這次換城市，讓王寧遇到不少挫折，有時(shí)因新員工發(fā)貨不及時(shí)被平臺(tái)處罰店鋪，有時(shí)還因?yàn)椴恍湃问バ路?。但?jīng)歷過(guò)一次東山再起的王寧，再面對(duì)困難反而愈加從容。“只要用心做，什么都不是難事。”

紫砂花盆屬于易碎品，在發(fā)貨環(huán)節(jié)要尤其小心，但也仍然避免不了損壞率，相比于其他行業(yè)，紫砂盆的利潤(rùn)還是較低些，王寧打算再擴(kuò)寬幾個(gè)品類(lèi)，嘗試更多可能性。

目前，王寧的淘寶店鋪已有22萬(wàn)粉絲，抖音粉絲18萬(wàn)多，他還鼓勵(lì)妻子做直播，每天倆人下播后交流心得，彼此互相鼓勵(lì)、進(jìn)步。

今年，王寧每天能賣(mài)一萬(wàn)個(gè)花盆，每日流水近10萬(wàn)，一個(gè)月流水高達(dá)300萬(wàn)。他給自己買(mǎi)了一輛奧迪A6作為獎(jiǎng)勵(lì)，還準(zhǔn)備看盤(pán)、買(mǎi)新房，“辛苦了這些年，終于可以讓家人過(guò)上好日子了?！?/span>

除了家人，他還想帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐牧羰貗D女和青年們就業(yè)，計(jì)劃著逐步將紫砂盆產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將宜興的紫砂盆制窯基地搬到寧強(qiáng)縣，讓更多家鄉(xiāng)人跟著他一起致富。

“無(wú)論過(guò)去多么渾濁不堪，乃至失去了一切，但只要不放棄自己，人生就仍有轉(zhuǎn)機(jī)。”他很感謝年輕時(shí)的自己能夠及時(shí)醒悟，現(xiàn)在他也更加相信，“唯有腳踏實(shí)地的努力，才能擁有好的生活?！?/span>

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