來源丨胡華成（微信號：huachenghu）

作者丨胡華成

電商的世界里看似沒有機會，卻又到處都是機會！

從常人的角度出發(fā)，我們已經(jīng)有阿里巴巴、京東和拼多多，如果現(xiàn)在還在做電商，那可能意味著自尋死路。

然而，就是有這樣一家企業(yè)，看似自尋死路的堅持，竟然在巨頭的全方位封鎖下，硬生生的殺出了一條血路，成為了國內(nèi)冉冉升起的電商新星。

當(dāng)然，它的崛起跟騰訊在資金方面的支持不無關(guān)系。這家公司就是很多人還未聽過的興盛優(yōu)選，它將會在未來給其他電商巨頭帶來巨大的挑戰(zhàn)。

電商格局正在因為興盛優(yōu)選的加入而變得更加緊張，一場真正的電商大戰(zhàn)開始了下半場的較量。

興盛優(yōu)選的基礎(chǔ)有多扎實？

說起興盛優(yōu)選，那就不得不提它的創(chuàng)始人岳立華。

岳立華出生于1973年，湖南益陽人。

岳立華的家里有7個兄弟姐妹，他是家里的老小。按理說他應(yīng)該會受到父母的偏愛，可是因為家里窮，照樣會在小時候餓得吃不上飯。

為了改變家里的條件，岳立華的父母在上世紀80年代的時候開了一個小賣部。正因為此，岳立華從小就跟小賣部結(jié)下了不解之緣。

只要學(xué)校一放學(xué)，岳立華就跑回去幫助父母照看小賣部。久而久之，他就對小賣部的經(jīng)營策略一目了然。

在他17歲那年，他就已經(jīng)按捺不住自己單打獨斗的野心。因此，他選擇了退學(xué)，正式開始從商生涯。

從商的第一站，岳立華就站在了父母的上游，在鎮(zhèn)上從事了批發(fā)業(yè)務(wù)。因為他認為只有站在上游才能做大做強，在價格上也會更有優(yōu)勢。

一開始批發(fā)站的生意肯定不好做，因為他畢竟只有17歲，在其他小賣部老板的眼里，他不過就是一個小屁孩而已。

眼看打不開局面，岳立華就改變了戰(zhàn)略，先從自家小賣部周圍開始拓展業(yè)務(wù)。由于自家小賣部附近的很多門店多多少少都會認識，熟人戰(zhàn)略是岳立華打開局面的突破口。

在人情方面，再給予對方更多的優(yōu)惠。就這樣通過一家又一家的轉(zhuǎn)介紹，逐漸就將鎮(zhèn)上幾乎所有的門店給服務(wù)到位了。

很快鎮(zhèn)上的批發(fā)部已經(jīng)不能滿足岳立華的野心，緊接著他又陸續(xù)開了縣里的批發(fā)部和市里的批發(fā)部。

由于自己擁有強大的批發(fā)渠道，價格優(yōu)勢自然成為了他的殺手锏，開超市也就成了他的下一個目標。

一開始，超市開的還算順利，但是隨著沃爾瑪、家樂福、歐尚等國內(nèi)外超市的競爭，超市之路就此終結(jié)。

雖然超市開不成了，但是岳立華依然在思考下一步如何發(fā)展。由于全國各地的商圈形成，便利店將是未來的一個趨勢，于是他便創(chuàng)立了芙蓉興盛便利店。

在盈利模式上，岳立華并沒有采用傳統(tǒng)的自營模式，而是利用自己的供應(yīng)鏈玩起了加盟模式。截止目前，芙蓉興盛已經(jīng)在全國16個省市開出了超過15000家加盟店，這個規(guī)模在國內(nèi)已經(jīng)是首屈一指。

左手騰訊，右手阿里

當(dāng)然，如果只是做線下加盟，這個可以賺到一些錢，但是想要跟阿里巴巴、拼多多等市值過萬億的公司相比，差距簡直是不可同日而語。

2014年，岳立華終于開始了電商之路的探索，在上萬個加盟店的基礎(chǔ)之上建立一個超級電商平臺，這將會讓公司變得無限大。在這種背景之下，興盛優(yōu)選誕生。

雖然興盛優(yōu)選有巨大的線下門店支持，但是在模式上也走了很多彎路。

首先，興盛優(yōu)選采用的是自配送模式。公司建立一個平臺，每個線下門店都可以在這個平臺上建立自己的線上商店，用戶下單之后，只需要付一點跑腿費，加盟店主就將商品送到消費者手中。

理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的。沒有消費者愿意多付這幾元的跑腿費，因此這個模式也就失敗了。

其次，興盛優(yōu)選嘗試了網(wǎng)倉配售模式。模式有點類似于京東的自營模式，在燒了2000萬之后趕緊叫停。

緊接著，興盛優(yōu)選也嘗試了配送站的模式。這也是它在生鮮電商的一次嘗試，大概意思是在菜市場建立一個幾十平的生鮮配送站，采用加盟的方式入駐。一旦有消費者下單，配送站負責(zé)配送，如果配送站生鮮配送完畢，可從其他攤位購買配送。這個模式推出以后，菜市場老板們根本不感冒，最終以失敗而告終。

最后，興盛優(yōu)選在2016年嘗試了“預(yù)售+自提模式”，這個就是經(jīng)典的社區(qū)團購模式。公司廣泛吸納各個村鎮(zhèn)的小賣部，讓這些老板作為團長，他們在群里發(fā)優(yōu)惠信息。有人下單后，公司將貨物送到社區(qū)門店那里，用戶自提。這樣用戶可以得到真正的實惠。

這個模式一經(jīng)推出就受到了用戶的喜歡，截止目前，興盛優(yōu)選已經(jīng)在全國16個省市開展了業(yè)務(wù)，開拓線下門店超過30萬家。目前仍然在以每周一萬家的速度擴張。

由于公司發(fā)展迅速，騰訊在2019年就已經(jīng)戰(zhàn)略投資了興盛優(yōu)選。在今年的7月份，興盛優(yōu)選又拿到了8億美元的C輪融資，騰訊跟投。此輪融資之后，興盛優(yōu)選的估值已經(jīng)達到了40億美元，成為了一個新興獨角獸。

從理論上來看，興盛優(yōu)選已經(jīng)是一家騰訊系的公司。但是馬云并沒有放棄拉攏岳立華的努力，在今年的湖畔大學(xué)錄取名單上，岳立華赫然在目。

岳立華還參加了馬云組織的聚會，兩人非常開心的留下了合影。

不管騰訊的重視還是馬云的拉攏，都充分說明了這家公司的價值。也許在不久的未來，這家公司將真的家喻戶曉。

本文系授權(quán)轉(zhuǎn)載。作者介紹：胡華成，著名商業(yè)財經(jīng)作家，首席咨詢官，智和島商業(yè)研究院院長！

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