來(lái)源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨金斌

這個(gè)世界上有許多地理冷知識(shí)，你有可能永遠(yuǎn)想不到。

課本曾告訴我們，世界上最大的羊皮出口國(guó)在澳洲，但卻并沒(méi)有告訴我們，就在河南北部，黃河北岸的平原上，有一個(gè)小村子，悄無(wú)聲息地消化了整個(gè)澳洲出口羊皮的80%。

河南孟州桑坡村，這是中原大省為數(shù)不多的幾個(gè)，到了凌晨一兩點(diǎn)，依然燈火通明、人聲鼎沸的小村莊。它曾是遠(yuǎn)近聞名的貧困村，如今卻是響徹全省的首富村和“中原第一淘寶村”。

羊皮生意

桑坡村6000多個(gè)村民，卻有1000多家網(wǎng)店。

桑坡人總喜歡和人說(shuō)，村里的皮毛生意最早應(yīng)該追溯到明代的鄭和下西洋。

但真實(shí)有記載的資料，最早則是在清代，民間有“只知桑坡，不知孟縣”的說(shuō)法，孟縣就是如今的孟州。桑坡村志記載，當(dāng)時(shí)桑坡村上，就有不少著名的羊皮作坊和商號(hào)，其中又以“全興和”“義順和”“興盛蘭”為最。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)在漢口，南方女子沒(méi)有“興盛蘭”的老皮襖當(dāng)嫁妝，是不愿意嫁人的。

當(dāng)時(shí)桑坡的羊皮主要來(lái)自內(nèi)蒙古、寧夏和青海，產(chǎn)品以老皮襖為主。

工藝也遠(yuǎn)非如今能比。工人用的都是最原始的羊皮加工方式：用小木棍一遍一遍抽打收購(gòu)來(lái)的生羊皮，打去羊皮中的雜質(zhì)。接下去的洗皮環(huán)節(jié)，也是原始工藝，用一大缸，注入清水，投入皂角粉，然后將羊皮放進(jìn)缸里，兩個(gè)人互相扶持著，在缸里來(lái)回踩踏羊皮，俗稱 “蹬缸”。這樣加工一張可以用來(lái)制作皮具的熟皮，至少也要一星期的時(shí)間。

但災(zāi)荒和戰(zhàn)亂毀掉了一切。

解放前，河南遭遇旱災(zāi)、蝗災(zāi)以及戰(zhàn)亂，窮得什么都不剩，吃不飽飯，男人也娶不到媳婦。多數(shù)村民遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，剩下不足900人。這個(gè)情況一直到上世紀(jì)70年代才開(kāi)始改變。

村子富了

在中國(guó)農(nóng)村，村干部都是帶頭人、領(lǐng)頭雁。

盡管羊皮加工中斷了半個(gè)世紀(jì)，但“門里出生，自會(huì)三分”，桑坡村的老手藝從來(lái)就沒(méi)有丟過(guò)。改革開(kāi)放之后，桑坡村的村干部帶頭做起了羊皮生意。

李雙歡的父親就是在那個(gè)時(shí)候，跟著村里的“前輩”，外出收羊皮。

這是一條“一路往西”的征程。

他的父親會(huì)帶上幾戶人家一塊兒湊的幾千塊錢，從洛陽(yáng)出發(fā)，經(jīng)過(guò)河北、寧夏、內(nèi)蒙，一路跟牧民收羊皮，最遠(yuǎn)走到新疆天山腳下，資金用完的人，會(huì)就此折返，“還有余錢的人會(huì)繞道青海，再收一批。”

收回的皮毛，供應(yīng)給村里的手工作坊，加工成羊剪絨和熟皮，再銷往南方的廣州和溫州，做成皮衣和皮鞋。

桑坡人在外地收購(gòu)羊皮最瘋狂的時(shí)候，把青海牧民家里存了很多年的老羊皮都給買過(guò)來(lái)了，“還不夠用?！?/span>

到了1991年，桑坡村從事毛皮加工的農(nóng)戶已經(jīng)占了全村近八成。

1993年，桑坡全村步入小康，成為孟州第一富的村莊。

據(jù)說(shuō)，那個(gè)年代，河南本地有很多村，跑到桑坡學(xué)習(xí)取經(jīng)，經(jīng)取沒(méi)取到另說(shuō)，被鱗次櫛比的小洋樓震驚，卻是毫無(wú)疑問(wèn)的。

李雙歡記得自己家里造三層小樓那年，焦作一個(gè)同學(xué)問(wèn)他，你們家有多少錢。

“很多很多?！崩铍p歡告訴那個(gè)同學(xué)。其實(shí)他也沒(méi)有概念。

直到上初中時(shí)，父親將他送進(jìn)了貴族學(xué)校，2000年出頭，學(xué)費(fèi)一個(gè)學(xué)期10萬(wàn)，“家里給我包書皮用的全是最好的綿羊皮，背的書包，那皮料，放現(xiàn)在都只能是國(guó)際大牌敢用的?！彼f(shuō)，那時(shí)候才知道家里很富。

凜冬將至

桑坡沒(méi)有假羊皮。

這是樸實(shí)勤懇的羊皮采購(gòu)人，用雙腳丈量中國(guó)大西北后，給這個(gè)小村子留下的一大筆無(wú)形資產(chǎn)。

桑坡村做的主要是“洗皮”環(huán)節(jié)，就是把收回來(lái)的羊皮簡(jiǎn)單處理，洗去雜質(zhì)，去除異味，加工成半成品，供應(yīng)給下游的皮制品生產(chǎn)商，受下游市場(chǎng)影響非常大。

因此，當(dāng)亞洲金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，溫州鞋廠和海寧皮革城受到?jīng)_擊，許多工廠紛紛倒閉，進(jìn)而波及原料產(chǎn)地桑坡。

羊皮大批滯銷，一下子沒(méi)人要了。那一年李雙歡正好出國(guó)留學(xué)，父親幫他選了澳大利亞墨爾本的一所大學(xué)，選了商科。

當(dāng)時(shí)，澳大利亞每年出口幾千萬(wàn)張羊皮，一大半都在孟州加工，桑坡又占了絕大部分。

父母親跟李雙歡說(shuō)，有機(jī)會(huì)就在澳大利亞扎下根，順便打理那邊的皮毛采購(gòu)生意。

實(shí)際上，那時(shí)父親的倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)堆滿了皮料，幾個(gè)親戚都在廣東跑市場(chǎng)，一百五六十一張收的皮料，打?qū)φ圪u，還是沒(méi)人愿意接手?！拔乙皇澹趶V州待了兩個(gè)月，眼瞅著這樣不行，就跟一家皮鞋廠老板說(shuō)，一張皮三十，算送你了，人家都是搖頭，我想幫你，但我也沒(méi)錢?！?/span>

屋漏偏逢連夜雨，毛皮加工費(fèi)水，還屬于重污染。桑坡村被環(huán)保部列為重金屬污染重點(diǎn)督察對(duì)象。

“工廠就在那時(shí)候關(guān)停了?！?/span>

當(dāng)時(shí)李雙歡問(wèn)父親，廠子沒(méi)了，今后還能做什么。父親說(shuō)，路很多，老祖宗的手藝都有，可以自己做鞋，或者“干點(diǎn)別的?！?/span>

UGG歧途

白大進(jìn)很幸運(yùn)，比起李雙歡父親手上那個(gè)300多人的工廠，他的羊皮加工小作坊只有十幾個(gè)人，而且有一半都是親戚，生意不好發(fā)不出工資，大家都能理解。

關(guān)鍵一點(diǎn)，體量小，轉(zhuǎn)身快，“一看洗皮不能做了，就趕緊換賽道。”

2004年，白大進(jìn)的作坊開(kāi)始制鞋，主要是接一些低端的皮鞋訂單，吃不飽，也餓不死。

“那幾年我們村的洗皮廠，一批一批關(guān)掉，好多老板轉(zhuǎn)行不干了，有人去投房地產(chǎn)，后來(lái)都發(fā)了，我嘛，當(dāng)時(shí)就想好死不如賴活著，幾代人都做這個(gè)，到我手上放棄了，對(duì)不住祖宗?！?/span>

堅(jiān)持了幾年，“大概北京奧運(yùn)前一年，UGG的雪地靴子突然火了?！卑状筮M(jìn)記得有一天，自己剛到廠門口，就被一個(gè)同樣開(kāi)鞋廠的朋友攔住，“他遞給我一雙靴子，樣子暴丑?！?/span>

對(duì)方看他一臉不以為然，小聲告訴他，“這靴子能賣到一兩千?！?/span>

那是隆豐做的雪地靴。

更準(zhǔn)確地說(shuō)，是隆豐皮草加工公司，為國(guó)際雪地靴大牌UGG做的代工。

隆豐距離桑坡村以西，大概半個(gè)小時(shí)車程，在之前因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題大洗盤之后，成為當(dāng)?shù)啬酥羾?guó)內(nèi)最大的羊皮毛加工基地。

三個(gè)月后，白大進(jìn)的工廠開(kāi)始生產(chǎn)UGG同款雪地靴。

同時(shí)期，桑坡村的雪地靴產(chǎn)量也隨之暴漲，有的工廠接到了廣東的訂單，有的則干脆做起了山寨貨。

一雙羊皮毛做的雪地靴，成本200多，加價(jià)100賣，有南方來(lái)的客戶直接開(kāi)著貨車在廠門口搶貨。

也正是借著雪地靴的這陣東風(fēng)，桑坡村的名聲一下打了出去。

只可惜，賣假貨的名頭，也戴在了桑坡村的頭上。前幾年火爆的微商，更是將桑坡假鞋的名頭，傳遍了整個(gè)朋友圈。

在鄭和下西洋之后的幾百年中，從未賣過(guò)一張假羊皮的桑坡村，卻因?yàn)橐浑p假鞋，誤入歧途，污了一世清白。

為自己正名

兩年前，李雙歡的父親終于知道應(yīng)該做什么了。他將原本工廠的廠房推倒后，建起了兩排新樓房，沿街的一面租給批發(fā)商做檔口，樓上則租給電商。

李雙歡也幾乎在同時(shí)從海外歸來(lái)，勸說(shuō)父親重新開(kāi)工廠。

父親以為他要做山寨靴子，死活不肯，沒(méi)想到兒子反問(wèn)，“為什么不做自己的品牌？我們有最好的原料，有最好的工藝，為什么去做山寨？”

父親聽(tīng)聞，便將他拉到大街上，指著幾百個(gè)大小不一的檔口，“這里起碼有一半是想做自己品牌的，但外面來(lái)的批發(fā)商，開(kāi)口就要UGG，你自己的牌子，人家誰(shuí)理你？”

一句話切中要害。

白大進(jìn)也試圖轉(zhuǎn)型，但所有朋友跟他聊起靴子時(shí)，無(wú)一例外會(huì)說(shuō)“能不能幫我買一雙UGG”。

“開(kāi)什么玩笑，隆豐這么大的廠，怎么可能會(huì)讓UGG流到市面上來(lái)，但不管我怎么跟人解釋，或者他們明知是假貨，也樂(lè)意去買?！?/span>

李雙歡的父親丟給兒子一句話：“你有辦法你去試試。”

反正這兩年電商、微商火爆起來(lái)，他靠著收租金就已經(jīng)不愁生計(jì)了，讓兒子去創(chuàng)業(yè)，他沒(méi)有后顧之憂。

出人意料的是，兒子開(kāi)了網(wǎng)店，并且專門找設(shè)計(jì)師做了自己的靴子，新品牌的靴子在網(wǎng)上慢慢地賣了出去。去年“雙11”前，他家的1萬(wàn)雙鞋，被代理商和散戶搶購(gòu)一空。一家人趕緊將老工人們都召集回來(lái)，重新把生產(chǎn)線組了起來(lái)。

臨時(shí)忙不過(guò)來(lái)時(shí)，白大進(jìn)的工廠也會(huì)幫忙接下一部分的訂單。

李雙歡說(shuō)：“跟各種山寨的靴子比起來(lái)，我們做的自主品牌出貨量還不值一提，但總不能一直做山寨吧，現(xiàn)在有人找我買UGG，我就把自己設(shè)計(jì)的靴子送給他們?！?/span>

每年10月份之后，是桑坡村靴子銷售的旺季，今年李雙歡已經(jīng)接待了不少客戶，批發(fā)商、代購(gòu)都有，以前代購(gòu)會(huì)要求貼UGG或者其他大牌的標(biāo)，現(xiàn)在她們會(huì)跟粉絲去說(shuō)，“這是咱們自己的國(guó)貨，質(zhì)量不比國(guó)際大牌差的?！?/span>

這也是桑坡人最想跟外人說(shuō)的一句話。

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