來(lái)源丨進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：jinbubo）

作者丨沈帥波

提問(wèn)：是否有“一勞永逸”的投資或是事業(yè)？

答：是的。

但為什么大多數(shù)人遇不到，抓不住，抓不久？

答：因?yàn)樗麄儧](méi)有理解標(biāo)題 《超級(jí)品類(lèi)，背后才有超級(jí)企業(yè)》。

首先，他們不一定看懂什么是超級(jí)品類(lèi)。

其次，他們遇到了也會(huì)被短期更性感的事情吸引走。

最后，他們沒(méi)有在這份事業(yè)里，用盡全力做到具備壁壘性。

中國(guó)古話(huà)說(shuō)：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。這個(gè)行，在中國(guó)邁入現(xiàn)代化之后，就是超級(jí)品類(lèi)。

作為實(shí)踐者與從業(yè)者，你必須進(jìn)入超級(jí)品類(lèi)，才有可能成就超級(jí)企業(yè)。這和你努不努力，一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

作為投資者，你必須選中基于超級(jí)品類(lèi)里的企業(yè)進(jìn)行投資，才有可能進(jìn)入千億市值。千億夢(mèng)想，和夢(mèng)想無(wú)關(guān)，只和千億的基礎(chǔ)有關(guān)。

如今人們形容一個(gè)垂直行業(yè)的第一名就說(shuō)他是X茅。

本文將就養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)的茅臺(tái) 雞茅： “圣農(nóng)發(fā)展”，為你揭秘這個(gè)隱形冠軍的面紗。

但更重要的是，我們要談的是超級(jí)品類(lèi)里超級(jí)企業(yè)的底層邏輯。

四十年前，讓你去創(chuàng)業(yè)，我想99.99%的人是不會(huì)選擇去養(yǎng)雞的。要么覺(jué)得苦，要么覺(jué)得這東西還是農(nóng)耕時(shí)代的事情，做不大。

苦先不談，我們談做得大，做不大這事，在不同的時(shí)代就是不一樣的。養(yǎng)雞在農(nóng)耕時(shí)代就是做不大的，因?yàn)槟菚r(shí)候是一個(gè)離散的低技能行業(yè)。

但是今天的養(yǎng)雞全產(chǎn)業(yè)不只是農(nóng)業(yè)，本質(zhì)是高科技產(chǎn)業(yè)。這一理解很重要，這一邏輯同樣適用于牧原、溫氏在內(nèi)的養(yǎng)豬企業(yè)。

如果我告訴你，你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的圣農(nóng)發(fā)展，一年能養(yǎng)五億只雞，年銷(xiāo)售已經(jīng)接近200億元，是否顛覆了你對(duì)這門(mén)生意的看法？

數(shù)據(jù)顯示，2015-2019年，圣農(nóng)發(fā)展的營(yíng)收分別為69.4億元、91.63億元、101.59億元、115.47億元、145.58億元，同比增長(zhǎng)7.83％、32.03％、10.87％、13.67％、26.08％；

今年的當(dāng)紅辣子雞，無(wú)糖氣泡水賽道與之相比，數(shù)量級(jí)還差一個(gè)零。

有的行業(yè)，就是悶聲不響大發(fā)財(cái)。

雞的養(yǎng)殖與加工產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，本質(zhì)上是由下游需求決定。

而我認(rèn)為：雞肉未來(lái)會(huì)成為比現(xiàn)在更超級(jí)的品類(lèi)。

麥當(dāng)勞和肯德基已經(jīng)證明了“雞”可以暢銷(xiāo)全世界。全世界幾乎所有國(guó)家，都有吃雞的方法，無(wú)論是烤、炸、蒸以及其他。

而麥當(dāng)勞在進(jìn)入中國(guó)之初，主推牛肉漢堡，因?yàn)榕Ｈ獠⒉皇钱?dāng)時(shí)中國(guó)人味蕾的首選，一度讓肯德基的雞肉漢堡搶占了先機(jī)。

下沉市場(chǎng)的肯德基：華萊士，形成了五千家店的格局。正新雞排兩萬(wàn)家店。德克士用時(shí)間差和空間差 與肯德基麥當(dāng)勞形成了接近穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。

這都補(bǔ)充證明了真正好品類(lèi)是橫跨所有人群的。

過(guò)去十年，餐飲界有過(guò)幾輪炸雞類(lèi)項(xiàng)目的火爆。從炸某個(gè)部位，到整只雞。從調(diào)料創(chuàng)新到場(chǎng)景創(chuàng)新，永不停歇。

今年初，老鄉(xiāng)雞的營(yíng)銷(xiāo)成為了年度第一款爆款，并由此拉開(kāi)了他的全國(guó)化戰(zhàn)略。恰恰說(shuō)明了雞湯+X，成為了正餐快餐化的一個(gè)超級(jí)爆品。（補(bǔ)充一下，老鄉(xiāng)雞目前使用的是黃羽雞，圣農(nóng)目前主產(chǎn)白羽雞）

雞的想象空間，始于炸雞但遠(yuǎn)大于炸雞。

比如“雞湯”在中國(guó)有兩重含義。

1、從小，你媽告訴你雞湯滋補(bǔ)。

2、指代正能量的文字。

這就是一個(gè)品類(lèi)在中國(guó)的元認(rèn)知。

一方面是正餐快餐化，另一方面在正餐上，雞也有無(wú)數(shù)的分支：椰子雞，豬肚雞，大盤(pán)雞，黃燜雞...每一個(gè)賽道都有頭部。每一個(gè)賽道都能支撐若干個(gè)中型企業(yè)。

絕味鴨脖的股價(jià)一騎絕塵，顛覆了我們對(duì)鴨脖子的想象空間，而他的本質(zhì)是基于飲食剛需的萬(wàn)店終端+工廠(chǎng)的零售模式已經(jīng)得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

不說(shuō)雞鴨，就說(shuō)巴比饅頭10月12日登上主板，天天漲，一度飆升至百億。本質(zhì)上也是基于飲食剛需的萬(wàn)店終端+工廠(chǎng)的零售模式。

而紫燕百味雞等等在鴨子的隔壁，做起了一樣的事情。

不管是肯德基、華萊士、老鄉(xiāng)雞還是紫燕百味雞，在過(guò)去的40年里，雞肉儼然已經(jīng)成為餐飲的確定趨勢(shì)。根據(jù)FAO（聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織）在2019年發(fā)布的報(bào)告顯示，無(wú)論是從產(chǎn)量還是用量來(lái)看，禽肉都連續(xù)四年超過(guò)豬肉穩(wěn)居全球第一大類(lèi)動(dòng)物蛋白，而2020年雞肉將超過(guò)豬肉成為第一大肉類(lèi)。

另外根據(jù)FAO的數(shù)據(jù)顯示，2019中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)成為世界最大的禽類(lèi)消費(fèi)國(guó)，而其中雞肉消費(fèi)量也是首次超越歐盟位居第二。而據(jù)USDA（美國(guó)農(nóng)業(yè)部）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)豬肉消費(fèi)量從2015年開(kāi)始連年下降，2019年更是有高達(dá)500多萬(wàn)的缺口需要依靠進(jìn)口豬肉和其它蛋白類(lèi)產(chǎn)品替代，這其中以雞肉為代表的禽類(lèi)是最大來(lái)源。

但即便如此，中國(guó)人均雞肉消費(fèi)水平仍低于主要國(guó)家和地區(qū)，而隨著居民健康意識(shí)的增強(qiáng)，尤其是對(duì)日常蛋白質(zhì)的需求越來(lái)越大，中國(guó)雞肉市場(chǎng)還有很大增長(zhǎng)空間。

中國(guó)工程院院士劉秀梵表示：40年來(lái)，中國(guó)肉雞的發(fā)展能夠成為國(guó)內(nèi)畜牧業(yè)的標(biāo)桿，主要是有著諸如圣農(nóng)等一批行業(yè)代表企業(yè)，憑借其高集約化、強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化、大規(guī)模化、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)勢(shì)，迅速實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)變。

這種轉(zhuǎn)變也是下游需求企業(yè)對(duì)于超級(jí)品類(lèi)發(fā)展的推動(dòng)。

以上，是我們從消費(fèi)者的角度去解釋雞為什么是超級(jí)品類(lèi)，下面我要從一個(gè)更加完善的商業(yè)邏輯去解釋為什么雞是一個(gè)超級(jí)品類(lèi)，因?yàn)槌?jí)品類(lèi)不完全等于“量很大”，他還需要?jiǎng)e的特征。理解完這些，再去看圣農(nóng)，或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)天花板。

這里，先拋出我個(gè)人對(duì)超級(jí)品類(lèi)的理解。隨后一個(gè)個(gè)解釋。

一、看元認(rèn)知。

二、看這個(gè)品類(lèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

三、看技術(shù)是否迭代至具備擴(kuò)張性。

四、看整個(gè)生態(tài)是否已經(jīng)成熟。

五、看消費(fèi)是否具有周期性，永續(xù)性和增長(zhǎng)性。

六、看是否具備規(guī)模壁壘。

一、元認(rèn)知。

已經(jīng)在上文解釋過(guò)了，中國(guó)人喜歡吃雞，開(kāi)刀坐月子都要喝雞湯。正能量文字也叫雞湯。這就是一個(gè)文明體系對(duì)這個(gè)事物的元認(rèn)知。

又比如雞和鴨的“兄弟”：鵝。廣東地區(qū)特別喜歡吃鵝，但是北方人多年養(yǎng)成的習(xí)慣上就不喜歡吃鵝，同時(shí)覺(jué)得鵝不高級(jí)。

這可要了命，直接導(dǎo)致深圳廣州一帶很火的鵝，北伐一直失敗。故而他無(wú)法形成一個(gè)超級(jí)品類(lèi)。因?yàn)樾枨鬅o(wú)法得到充分刺激，故而源頭上養(yǎng)殖戶(hù)也不會(huì)做什么革命性的突破。

二、這個(gè)品類(lèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

比如潮汕牛肉火鍋，有一段時(shí)間特別火，但是就是很少有人把它做大，為啥呢？因?yàn)椤艾F(xiàn)做”就已經(jīng)消滅了一半的可能性。

其次，黃牛的產(chǎn)量是有限的，養(yǎng)殖技術(shù)上暫時(shí)沒(méi)有突破。又干掉了剩下的可能性里的一半。最后，牛肉貴，牛肉暫時(shí)沒(méi)有那么高頻（屬于元認(rèn)知問(wèn)題），使得這個(gè)品類(lèi)，暫時(shí)不可能出現(xiàn)肯德基，華萊士，海底撈。

但是雞從配種，到飼料，到培育，最后到在宰殺全部已經(jīng)跑通，也不受限于某一特定地區(qū)。

三、看技術(shù)是否迭代至具備擴(kuò)張性。

養(yǎng)雞養(yǎng)豬過(guò)去都不是什么能做大的事情，如果遇上一點(diǎn)瘟疫，行情不好的年份，那就一夜返貧，完?duì)僮恿恕５羌夹g(shù)革命使其變成了一個(gè)超級(jí)行業(yè)。這個(gè)在下文細(xì)談。

四、看整個(gè)生態(tài)是否已經(jīng)成熟。

比如，下游是否有很多 To C 的消費(fèi)品品牌，這是一個(gè)很好的鑒定標(biāo)準(zhǔn)（但不是絕對(duì)的）因?yàn)橛械钠奉?lèi)可能市場(chǎng)很大，但是就是無(wú)所謂品牌不品牌。如果沒(méi)有成熟的具有生命力的上中下游，你這個(gè)品類(lèi)也是獨(dú)木難支。03中已經(jīng)詳細(xì)分析：雞的海量品牌，其中包含好幾個(gè)世界最強(qiáng)品牌。

五、看消費(fèi)是否具有周期性，永續(xù)性。

有的東西消費(fèi)一陣子就過(guò)氣了。有的東西還很容易迭代。不具備永續(xù)性。曾經(jīng)長(zhǎng)虹電視是中國(guó)電視的扛把子，是第一代對(duì)抗洋品牌的國(guó)貨之光。

但因?yàn)橄胍獕艛嗄且淮夹g(shù)代）屏幕，囤了過(guò)多的屏幕，別的廠(chǎng)商又從走私渠道拿到很多貨，以至于很快就變成了一堆廢物。從此一蹶不振。

白酒企業(yè)為什么成為了A股最受券商追捧的板塊。我們先不談資金面的話(huà)題，其中有一個(gè)很大的原因，就是基酒不會(huì)過(guò)期，是資產(chǎn)，同時(shí)白酒不存在太大的周期性，具有某種永續(xù)性。

六、看是否具備規(guī)模壁壘。

典型案例就是申洲國(guó)際，市值2000億港幣。可以說(shuō)是代工界的茅臺(tái)。一個(gè)專(zhuān)門(mén)給Nike，Adidas代工的工廠(chǎng)。過(guò)去，我們一致認(rèn)為代工廠(chǎng)沒(méi)有什么壁壘。

但是他的壁壘恰恰是，成本比我更低的無(wú)法保證品質(zhì)。能夠保證品質(zhì)的沒(méi)有辦法生產(chǎn)足夠大的批次。能夠生產(chǎn)足夠大的批次的墊不起錢(qián)。全都能實(shí)現(xiàn)的，沒(méi)幾個(gè)。

這就是一個(gè)行業(yè)的頭部規(guī)模壁壘。也許從業(yè)務(wù)面看起來(lái)是沒(méi)有什么技術(shù)難度的。但是綜合起來(lái)，能夠取代他的人幾乎沒(méi)有。

以上六點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣。因?yàn)椴皇切袠I(yè)總產(chǎn)值高，就一定是超級(jí)品類(lèi)，如果他變成了一種碎片化的市場(chǎng)，也無(wú)法誕生超級(jí)企業(yè)。

以上六點(diǎn)，構(gòu)成了圣農(nóng)與他所處的行業(yè)的基本盤(pán)。

可以這么形容：一片汪洋大海，總能孕育出鯨魚(yú)。

那條鯨魚(yú)為什么是圣農(nóng)？

我第一次去圣農(nóng)之前，也是把他歸類(lèi)到農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)里面去。直到去了之后，才有明顯的改觀(guān)。

首先，第一印象就是遙遠(yuǎn)。非常之遙遠(yuǎn)。

其位于福建省光澤縣，光澤縣到江西鷹潭的距離和去南平市的直線(xiàn)距離差不多，處于江西和福建的交界處，這一交界處主要就是連綿不絕的山和山和山。

基本上來(lái)說(shuō)，在過(guò)去，沒(méi)有修好路的年代，你如果和另一個(gè)山頭上的姑娘談戀愛(ài)，互相喊話(huà)都能聽(tīng)到，但是去見(jiàn)他得一天一夜。屬于異地戀。

從南平市高鐵站下車(chē)，再做巴士到光澤，大概花了近兩個(gè)小時(shí)。從上海到南平的高鐵，因?yàn)槟翘熘型靖哞F停車(chē)，所以一共花了六小時(shí)，正常也是三四個(gè)小時(shí)。總計(jì)九個(gè)多小時(shí)。這是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超級(jí)基建后的最快速度。放以前，沒(méi)個(gè)兩三天，你都到不了。

在那樣的崇山峻嶺里，搞出一個(gè)上市公司令人佩服。后來(lái)我了解到，這是福建省第一批注冊(cè)的民營(yíng)企業(yè)。

1983年4月20日，創(chuàng)始人傅光明辭去了公職，貸款2萬(wàn)元，創(chuàng)辦了個(gè)體養(yǎng)雞場(chǎng)。1992年，光澤雞業(yè)從海外引進(jìn)第一條中國(guó)業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)化肉雞屠宰加工線(xiàn)。

時(shí)至今日，雖然女兒傅芬芳已經(jīng)接班數(shù)年，帶領(lǐng)企業(yè)在零售與科技化道路上大踏步前進(jìn)。

但是傅老爺子依然住在廠(chǎng)區(qū)，從未真正放下過(guò)事業(yè)。

到底是1983年下海，更重要，還是1992年從海外引進(jìn)第一條中國(guó)業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備更重要？從某種角度上，我認(rèn)為是后者。因?yàn)楹笳哌@一行為，證明了傅光明的夢(mèng)想和格局更大。

證明了其腦海中認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的未來(lái)是現(xiàn)代化，高科技化，而不是比誰(shuí)更辛苦。如今，在圣農(nóng)的車(chē)間里，所有電影里，過(guò)去只出現(xiàn)在歐美的設(shè)備一應(yīng)俱全。

1987年11月12日,中國(guó)大陸第一家肯德基餐廳在北京前門(mén)開(kāi)業(yè)。

1990年10月8日,中國(guó)內(nèi)地第一家麥當(dāng)勞餐廳在深圳市解放路正式開(kāi)業(yè)。

因?yàn)?，超?jí)To C品牌進(jìn)來(lái)了。他們需要尋找到給他供應(yīng)足夠高品質(zhì)白羽雞的企業(yè)。 如上文所說(shuō)，他們要找的是這個(gè)行業(yè)的“申洲國(guó)際”，而不是零散的小養(yǎng)殖戶(hù)。

1994年9月，百勝中國(guó)與之達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。其后，圣農(nóng)邁入快車(chē)道。截至今日，圣農(nóng)依然供應(yīng)著肯德基近7成、麥當(dāng)勞近3成的白羽雞。

你打開(kāi)百度地圖，搜索圣農(nóng)食品?？梢钥吹窖刂暄训母煌拖ㄎ湟纳降V泉水在這里取水生產(chǎn)）分布著圣農(nóng)的一到六廠(chǎng)，他們是整個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，就連雞糞都可以送到就近的發(fā)電廠(chǎng)發(fā)電，在這里有專(zhuān)門(mén)改造過(guò)的火車(chē)站，將東北運(yùn)來(lái)的玉米等飼料原材料，通過(guò)管道直接送到飼料車(chē)間進(jìn)行混合加工。

可以這么說(shuō)，一只雞的一生，在這里被安排得明明白白。

那么這個(gè)超級(jí)品類(lèi)的超級(jí)周期結(jié)束了嗎？

我想并沒(méi)有。

我的觀(guān)察方法很樸素。和很多分析師的方法不太一樣。

據(jù)準(zhǔn)確數(shù)字：2015年的時(shí)候，正新雞排只有1000家，但是今天線(xiàn)上可統(tǒng)計(jì)的是15000家，還有5000家，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的門(mén)店，沒(méi)在線(xiàn)化，也就說(shuō)四年里漲了19000家。

在《 揭秘麥當(dāng)勞現(xiàn)象 》一文的采訪(fǎng)中，麥當(dāng)勞CEO張家茵女士告訴我：近年在餐飲競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，麥當(dāng)勞不但沒(méi)有減速，還在以更快地速度擴(kuò)張和發(fā)展。按照計(jì)劃，擴(kuò)張速度將從每年250家，提高到400多家。

我始終堅(jiān)信：最長(zhǎng)期價(jià)值的判斷來(lái)自于最樸素的思考，而不是各種花里胡哨的分析。

2006年前后，一個(gè)通過(guò)炒期貨發(fā)財(cái)?shù)呐笥?，運(yùn)用了各種分析方法得出一個(gè)結(jié)論：銅價(jià)肯定會(huì)跌。

差一點(diǎn)，他就徹底完蛋了。為什么？是他的分析手法不高明嗎？不是。

是中國(guó)長(zhǎng)達(dá)20年的房地產(chǎn)周期已經(jīng)展開(kāi)，所有的電線(xiàn)，各種家電，都需要源源不斷的銅，在這個(gè)情況下，銅價(jià)怎么會(huì)跌？

這個(gè)故事，是他置之死地后生之后親口告訴我的。

所以，我始終認(rèn)為，我們學(xué)習(xí)，我們觀(guān)察，是為了成為一個(gè)更加冷靜，客觀(guān)，成熟，準(zhǔn)確的人。而不是炫技。

而很多時(shí)候?qū)W習(xí)大量的事情，還為了另一件事情。就是放棄大多數(shù)事情。

就比如如果養(yǎng)雞賺到了錢(qián)，去改行做房地產(chǎn)，在過(guò)去20年未必不能繼續(xù)賺大錢(qián)。但那未必是能夠通向偉大的道路。

比瞎貓碰到死耗子遇上超級(jí)品類(lèi)更難的是什么？是超級(jí)堅(jiān)守。

我理解的超級(jí)堅(jiān)守?zé)o非是兩個(gè)維度，時(shí)間的縱向維度和產(chǎn)業(yè)延伸的橫向維度。

從1983年傅光明建立第一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)到今年10月26日圣農(nóng)食品七廠(chǎng)開(kāi)工投產(chǎn)，37年都在圍繞著一件事堅(jiān)持。時(shí)間維度可以證明這個(gè)企業(yè)在某一件事上做的很久，但圍繞雞本身的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)才是圣農(nóng)超級(jí)堅(jiān)守的本質(zhì)。

2019年圣農(nóng)發(fā)展對(duì)外聲明已經(jīng)自主掌握“ 白羽肉雞育種技術(shù)”，擊碎西方在這個(gè)領(lǐng)域百年的壟斷。而看看其它行業(yè)，今年炒的很火熱的和牛依然需要完全的進(jìn)口，國(guó)內(nèi)甚至連養(yǎng)殖權(quán)利都沒(méi)有。

而除了種源的育種技術(shù)，包括飼料、養(yǎng)殖、疫苗、宰殺、食品加工甚至廢料利用都做到極致，雞糞發(fā)電和雞糞肥料讓我對(duì)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和科技化有了更深的認(rèn)知。

深夜，在從光澤縣回南平市的車(chē)上。我問(wèn)同伴們感受，他們有人說(shuō)：徹底顛覆想象，也有人說(shuō)：感覺(jué)養(yǎng)雞太現(xiàn)代化了。還有人說(shuō)：在這個(gè)山溝溝里，奮斗四十年簡(jiǎn)直不是一般人。

而我則想起了仿佛與之無(wú)關(guān)的三個(gè)人，巴菲特，德魯克和查理芒格。他們都居于鬧市之外的小鎮(zhèn)，雖然他們擁有巨大的財(cái)富和名聲，但他們極其克制，深邃和堅(jiān)定。 他們用一生堅(jiān)守著他們的人生信條。

這和傅家父女的堅(jiān)守極其相似。當(dāng)我們從表象上抽離，寫(xiě)書(shū)，養(yǎng)雞，投資也許本質(zhì)上都沒(méi)有太大的區(qū)別。

或許，這便是時(shí)間的玫瑰。

你在超級(jí)品類(lèi)中，做到真正的超級(jí)堅(jiān)守。才有機(jī)會(huì)成就一個(gè)超級(jí)企業(yè)。

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