來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨金斌

敘利亞大馬士革，杜馬鎮(zhèn)。剛睡下沒多久的顧勇（化名），突然聽到一陣巨大的噪音，飛快地由遠(yuǎn)及近。同一個營房的其他幾個外國伙伴已經(jīng)翻身而起。

“直升機(jī)！空襲！”有人大喊。

顧勇抓起手邊的防彈衣往身上一套，飛速沖出營房。一束強(qiáng)光射得他無法睜眼，但他依然能感覺到半空中盤旋的那架武裝直升機(jī)。

直升機(jī)開火了。子彈“嗒嗒嗒”地從他頭頂、身邊掠過，擊中了身后的鐵皮營房，他聽到有人慘叫著倒地，擋在他面前的那個德國人，連中數(shù)彈，后仰著飛了出去。還沒等他反應(yīng)過來，他的胸口遭到重重一擊，整個人被撞得騰空而起，失去知覺前的那一刻，顧勇腦子里只剩一個念頭：完了。

顧勇僥幸撿回一條命，馬甲里的防彈鋼板幫他擋下了一槍。

但其他人就沒那么幸運(yùn)，在那一晚的空襲當(dāng)中，一共有5個外國伙伴遇難。

劫后余生的顧勇，第一時間在網(wǎng)上找到了身在國內(nèi)的宋帆，正是宋帆賣給他的那幾塊防彈鋼板，救了他一命。

“我賣給他的是最高等級的防彈鋼板，確實(shí)可以擋住武裝直升機(jī)的機(jī)槍子彈?！彼畏f。

01，防彈鋼板很賺錢

武漢人宋帆，與鋼材打交道至今14個年頭。

從2006年開始，他一直在武漢的丹水池市場，做鋼材批發(fā)生意，一年能做到5000萬的營業(yè)額，生意最火的時候，一個月能做到800萬。不過，鋼材生意雖然量大，但是利潤卻不高，大概只有1-2%，做得好的也不過5%左右。

5000萬的營業(yè)額，毛利在100-150萬，去掉銀行貸款利息25萬，工人工資30萬，租金15萬，還有其他七七八八的業(yè)務(wù)費(fèi)用，最后賺的也不過50萬左右。

到2015-2017年，鋼材生意一落千丈。一個月的營業(yè)額只有一百多萬，實(shí)際利潤也就1萬左右。

很多同行入不敷出，紛紛轉(zhuǎn)行。

到2018年，宋帆的鋼材生意也開始虧本，他打算轉(zhuǎn)行，加盟連鎖便利店。但是實(shí)地考察后，又開始猶豫，正在這時，武漢鋼鐵公司的一個領(lǐng)導(dǎo)找到他，問他想不想賣防彈鋼板。

因?yàn)楦滗撚虚L達(dá)十幾年的合作，宋帆沒有多想，就接了這個活。不過，見了整張整張的防彈鋼板，宋帆傻眼了，這東西怎么賣？想了半天，他決定把鋼板分切，做成防彈衣用的防彈插板，“我都不認(rèn)為有人會買?！?/span>

鋼板加工他是專家，但切割完成的防彈插板，去哪兒賣，他一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有。他隨手掛在閑魚賣，卻不想一上架就有人買，賣得還挺好。于是，他趁熱打鐵開了淘寶店。

2019年5月，宋帆月銷首次達(dá)到5萬，他那個激動啊，喊上家人一塊兒出去吃了一頓燒烤，他沒有透露具體的利潤率，只是說：“在淘寶賣防彈鋼板，比傳統(tǒng)鋼材賺多了。”

02，五花八門的購買理由

他在網(wǎng)上的客戶五花八門，有正規(guī)組織，也有軍迷和散兵游勇。

某地公安局就找他定做過一批防護(hù)裝備，不過，對方只提供了一個手畫的草圖，尺寸不精確，等宋帆做出成品，發(fā)過去后，不是這里寬了，就是哪里不對，反復(fù)改。一百多塊鋼板，每塊3公斤重，順豐空運(yùn)就來回了3次，往返快遞費(fèi)都比利潤要高。

宋帆對軍迷的記憶更深一些，而且這個群體非常大，“沒有這些人，我哪有這么大的銷量。”

對普通人來說，防彈裝備根本用不上。不過，這些“裝備黨”，不論是頭盔、防彈衣的內(nèi)膽，還是防彈插板，都要追求最高級別的，能防狙擊步槍。

“其實(shí)根本用不到，但他們會攀比。”

最高防狙擊步槍的防彈級別，和最低的2級防彈，也就是防老式的54手槍，兩者的差價可以達(dá)到2500元，“很多人就是買最貴的?！?/span>

有人花了一萬多塊錢，配齊了全套頭盔、面罩、背心、插板，一套就是十幾公斤重，買回去也用不上，就放在那兒看個高興。

宋帆無意中還發(fā)現(xiàn)，百度貼吧有一個“生存狂吧”，里面有不少活躍分子，“天天想著怎么末日生存?！?/span>

云南有一個年輕人，在農(nóng)村蓋了一棟房子，用的鋼材都是最好的，通常住房的墻壁都是20-30厘米厚，但他做成了70-80厘米厚，還要扎最粗的鋼筋澆筑混凝土?！斑@做完，哪一天碰上拆遷，我相信別人是拆不動的，除非炸了?！?/span>

他就潛伏在貼吧里，做宣傳，讓他們買自己的裝備，不知不覺也發(fā)展了不少客戶，“他們會在家屯著，以備不時之需?！?/span>

也有讓人啼笑皆非的客戶。有人把防彈插板買回去，當(dāng)鼠標(biāo)墊用，有人把防彈內(nèi)膽拿去墊屁股，當(dāng)升降椅的椅墊，“說是為了防止升降椅爆炸時炸傷屁股。”

前幾天，有人買了一套防爆服，一問身份，是個大學(xué)生，宋帆就問他用來干什么，對方告訴他，為了防止有一天怪物入侵地球，他要提前做好防護(hù)。

有人買回家穿了過過癮

03，把防彈裝備賣到全球

2019年上半年，宋帆的淘寶店加入了國際賣家，很快就有了馬來西亞的訂單。一個馬來西亞當(dāng)?shù)氐谋０玻?59塊錢，買了一件防刺服。緊接著，他又接到一個大訂單，20件防彈衣出口到馬來西亞。

他在東南亞地區(qū)很快有了知名度。

柬埔寨西哈努克港建了一個旅游靶場，里面需要槍靶，當(dāng)?shù)厝A人就通過國內(nèi)的朋友，向宋帆的店里訂了幾萬塊錢的貨。宋帆只要把貨發(fā)到廣州，對方會自己辦理運(yùn)輸和出口的手續(xù)。

最大的一個訂單來自東南亞某國的政府部門，對方委托中國國內(nèi)的一個貿(mào)易公司，訂了一大批防彈插板，“一單42萬，利潤比賣300萬的鋼材還高?！?/span>

南美洲的委內(nèi)瑞拉治安崩盤，當(dāng)?shù)赜幸粋€被稱為“華人之光”的華裔商人，從全球采購物資，每個月都會從宋帆手里采購一批盾牌、頭盔和防彈衣。當(dāng)?shù)赜行┨鼐缽椳嚨匿摪搴头缽棽Ａ?，也是宋帆供?yīng)。

宋帆的客戶很快就遍布全球。

中東和北非，有不少中國的企業(yè)在海外的分支，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣鐣伟睬芳?，雇傭?dāng)?shù)厝俗霭脖２⒉豢孔V，“隨時會反水，里應(yīng)外合搶劫?！?/span>

于是，國內(nèi)就有一批退伍軍人會去負(fù)責(zé)安保工作。宋帆認(rèn)識一個全軍射擊冠軍，在軍運(yùn)會上拿過獎牌，當(dāng)著宋帆的面，用狙擊步槍連開3槍，命中100米外同一個彈孔?！八麄兪且粋€30人的隊伍，在中東為國企執(zhí)行安保任務(wù)，保衛(wèi)企業(yè)的資產(chǎn)，免得被當(dāng)?shù)厝藫尳??！?/span>

他們的安保器材，就是宋帆提供的。

在北非，宋帆的客戶成立了一個安保公司，為當(dāng)?shù)氐闹匈Y企業(yè)和政府服務(wù)，“類似于美國黑水那種?！庇幸淮?，為了打通當(dāng)?shù)卣P(guān)系，安保公司將宋帆店里的一款防彈背包作為禮物，送給當(dāng)?shù)貎?nèi)政部長，“對方很高興，給他們提供了一些方便。”

防護(hù)生意做久了，宋帆免不了會想，只要穿上一套自己的防護(hù)裝備，就能后顧無憂。直到疫情突襲武漢，他才意識到，在病毒面前，再強(qiáng)大的防彈衣也無濟(jì)于事。他的家離華南海鮮市場不到7公里，說不怕是不可能的。那幾個月，他被隔離在家，一家三口分別關(guān)在三個房間，吃飯都得輪流出來吃。

在病毒面前，一個小小的口罩，比十幾公斤的防護(hù)裝備，更能保護(hù)他的家人。

但他沒想到，幾個月后，大洋彼岸的抗疫當(dāng)中，華人們不僅需要口罩，竟然還不得不用上了防彈衣和頭盔。

因?yàn)橛腥顺脕y打砸，甚至沖擊華人社區(qū)，洛杉磯爾灣華人社區(qū)的華人組織了安保隊，自發(fā)買槍自衛(wèi)，然后從淘寶上買防彈衣和頭盔，聯(lián)手保衛(wèi)社區(qū)安全。

宋帆想了想說：“其實(shí)再好的裝備也不可能做到萬無一失，真正的最高級別的防護(hù)，是人心齊，是團(tuán)結(jié)一致?！?/span>

“武漢戰(zhàn)勝了疫情，美國的華人社區(qū)也再沒傳來受沖擊的報道。”

如今，宋帆的淘寶店，一個月賣30萬的貨，在同行中屬于佼佼者，他的客戶早已遍布全球。海外客戶有時候也會咨詢有沒有軍火賣，“他們也認(rèn)為淘寶是萬能的，但我只賣防護(hù)，軍火我當(dāng)然不可能賣啊?！?/span>

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