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作者|馬慕杰

飲用水“巨無(wú)霸”正式港股登場(chǎng)。

2020年9月8日，農(nóng)夫山泉登陸港交所。農(nóng)夫山泉發(fā)行價(jià)為21.5港元/股，介于招股價(jià)19.5元至21.5元的上限。開(kāi)盤價(jià)為39.8港元，較發(fā)行價(jià)暴漲85.12%，市值達(dá)4452.92億港元。

作為國(guó)內(nèi)包裝飲用水的龍頭企業(yè)，農(nóng)夫山泉此次認(rèn)購(gòu)也異?；鸨?。公開(kāi)發(fā)售階段，農(nóng)夫山泉獲1148.3倍認(rèn)購(gòu)，凍資6777億港元，成為史上最大凍資王。

與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉也獲得了機(jī)構(gòu)投資者的狂熱追逐。根據(jù)農(nóng)夫山泉披露的信息，農(nóng)夫山泉已獲得包括富達(dá)國(guó)際、Coatue、新加坡政府投資公司（GIC）等多家基石投資者認(rèn)購(gòu)。

伴隨農(nóng)夫山泉的上市，一直低調(diào)隱秘其后的公司創(chuàng)始人鐘睒睒也再度掀起資本巨瀾。

農(nóng)夫山泉是鐘睒睒于2020年收獲的第二家上市公司。早在2020年4月，由鐘睒睒實(shí)際控制的北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)股份有限公司（下稱萬(wàn)泰生物）已正式登陸A股。截止9月7日收盤，萬(wàn)泰生物股價(jià)為197.12元，較其上市發(fā)行價(jià)已暴漲近23倍。

當(dāng)然，鐘睒睒的個(gè)人財(cái)富亦在一夜之間迎來(lái)暴增。按照農(nóng)夫山泉與萬(wàn)泰生物當(dāng)前的市值，以及鐘睒睒的各自持股比例計(jì)算，鐘睒睒的整體身價(jià)或已達(dá)4000億元，躋身中國(guó)第一大富豪。

千億身家鐘睒睒：記者轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，一年收獲兩家上市公司

“隱形富豪”鐘睒睒再也無(wú)法低調(diào)了。

在把農(nóng)夫山泉送上市之前，鐘睒睒早已收獲了一家A股上市公司。2020年4月，萬(wàn)泰生物在上交所上市，發(fā)行價(jià)為8.75元，募資3.815億元。

事實(shí)上，萬(wàn)泰生物也是一家值得著墨的神話公司。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2020年4月29日掛牌以來(lái)，萬(wàn)泰生物實(shí)現(xiàn)了26個(gè)連續(xù)一字漲停板，被市場(chǎng)稱為年內(nèi)最牛新股。此番持續(xù)火熱的背后，離不開(kāi)萬(wàn)泰生物的光環(huán)產(chǎn)品——馨可寧（Cecolin），即國(guó)內(nèi)唯一獲批上市的二價(jià)HPV疫苗。

公開(kāi)資料顯示，萬(wàn)泰生物成立于1991年，是從事生物診斷試劑與疫苗研發(fā)及生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。萬(wàn)泰生物最早是由北京市福瑞生物工程公司與日本國(guó)長(zhǎng)富有限會(huì)社共同出資設(shè)立的中日合資企業(yè)，后被港資企業(yè)收購(gòu)。2001年9月，得知港資企業(yè)有意轉(zhuǎn)讓萬(wàn)泰有限股權(quán)后，出于對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)前景的信心，鐘睒睒買入萬(wàn)泰生物95%股權(quán)。

此后，萬(wàn)泰生物便成為由鐘睒睒絕對(duì)控股的企業(yè)。根據(jù)萬(wàn)泰生物招股書(shū)，IPO后，萬(wàn)泰生物的前兩大股東為養(yǎng)生堂和鐘睒睒。其中，鐘睒睒直接持股18.1736%，養(yǎng)生堂持股56.9822%。由于養(yǎng)生堂由鐘睒睒絕對(duì)控股，鐘睒睒合計(jì)持股75.1558%。

“隱形富豪”的資本版圖顯然不止于此。根據(jù)農(nóng)夫山泉招股書(shū)，鐘睒睒?biāo)钟械馁Y產(chǎn)已涉及到農(nóng)業(yè)、女性用品、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域?；谶@些業(yè)務(wù)組成的龐大帝國(guó)，鐘睒睒的身家也已突破千億。

農(nóng)夫山泉招股書(shū)顯示，IPO前，鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉全部股本中約87.45%的權(quán)益，包括約17.86%的直接權(quán)益及通過(guò)養(yǎng)生堂持有的約69.58%的間接權(quán)益。

不過(guò)，盡管鐘睒睒是位超級(jí)富商，但卻極少在公眾場(chǎng)合露面，神秘且低調(diào)。鐘睒睒甚至有個(gè)外號(hào)——“孤狼”，桀驁自負(fù)。對(duì)此，鐘睒睒也并不諱言，他曾如此表示：“我就是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，同行們?cè)诟墒裁?、想什么，我根本不管。?/span>

這般狂傲又不張揚(yáng)的個(gè)性或許與其早年經(jīng)歷有關(guān)。據(jù)悉，童年時(shí)期，鐘睒睒被迫輟學(xué)。隨后，他被送到了一個(gè)泥瓦匠家做小工，后來(lái)又轉(zhuǎn)去做木匠。

1977年，國(guó)家恢復(fù)高考那年，鐘睒睒參加考試卻名落孫山。而后，鐘睒睒去了省城，起先在省文聯(lián)管理基建，又先后去《江南》雜志社與《浙江日?qǐng)?bào)》社工作，曾在浙江日?qǐng)?bào)做了5年記者。

1993年，鐘睒睒自籌資金創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂有限公司，靠生產(chǎn)養(yǎng)生堂龜鱉丸一炮走紅。1996年，海南養(yǎng)生堂有限公司（養(yǎng)生堂前身）與海南大門廣告有限公司（已注銷）以注冊(cè)資金2000萬(wàn)元成立了農(nóng)夫山泉的公司前身——新安江養(yǎng)生堂飲用水。

在后來(lái)的經(jīng)商生涯中，鐘睒睒先后創(chuàng)立或者收購(gòu)了多家子公司，一步步構(gòu)建出了屬于自己的商業(yè)帝國(guó)。

“一個(gè)小企業(yè)要發(fā)展壯大，他所經(jīng)營(yíng)的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因?yàn)闆](méi)有規(guī)模效應(yīng)來(lái)供你慢慢積累?！彼诳偨Y(jié)自己經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)時(shí)如此強(qiáng)調(diào)。

1瓶2元礦泉水毛利達(dá)1.2元，賺錢能力超乎想象

賣水到底有多賺錢？

此次農(nóng)夫山泉的上市向我們展示了賣水生意的暴利。根據(jù)農(nóng)夫山泉招股書(shū)，2017年-2019年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水的毛利率分別為60.5%、56.5%與60.2%。換句話說(shuō)，以每瓶礦泉水2元的單價(jià)計(jì)算，農(nóng)夫山泉一瓶礦泉水的毛利就達(dá)1.2元。

市場(chǎng)甚至將農(nóng)夫山泉這個(gè)自稱“大自然的搬運(yùn)工”比作大自然的“印鈔機(jī)”。

不過(guò)，農(nóng)夫山泉這句“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這句膾炙人口的廣告語(yǔ)也并非夸大炒作。招股書(shū)顯示，農(nóng)夫山泉的包裝飲用水產(chǎn)品全部源自天然水源，自1996年成立以來(lái)，公司即確?！懊恳坏无r(nóng)夫山泉都有它的源頭”。

截至目前，農(nóng)夫山泉已實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)十大優(yōu)質(zhì)水源地的提前布局，并在十大水源地周邊都建立了包裝飲用水生產(chǎn)基地。這十大水源分布在中國(guó)各個(gè)不同區(qū)域，包括浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖、四川峨眉山、河北霧靈山等。

實(shí)際上，農(nóng)夫山泉也從來(lái)沒(méi)有糾結(jié)只生產(chǎn)水這一件事，在飲料業(yè)務(wù)領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉推出的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋茶飲料、功能飲料、果汁飲料及咖啡、植物酸奶產(chǎn)品等多種品類。

比如，在茶飲料領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉推出了東方樹(shù)葉、茶π；在功能飲料領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉旗下品牌有尖叫、維他命水；在果汁飲料領(lǐng)域，主要有農(nóng)夫果園、水溶100、NFC、17度5等。

可以說(shuō)，餐桌上的每種飲品背后幾乎都有農(nóng)夫山泉的影子。

而為了拓展銷售規(guī)模，增強(qiáng)品牌知名度，農(nóng)夫山泉還將品牌觸角延伸至農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。招股書(shū)顯示，在農(nóng)產(chǎn)品端，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品包括17度5鮮橙、東北香米、17度5蘋果等。

“農(nóng)夫山泉首先要做的是讓農(nóng)民有錢賺，才能把臍橙產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，另外，NFC果汁也需要消費(fèi)者培育，農(nóng)夫山泉未來(lái)要用品質(zhì)提升溢價(jià)能力?！辩姳槺樤岬?，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將是農(nóng)夫山泉的一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)。

雖然旗下品牌品類眾多，但“吸金”的礦泉水業(yè)務(wù)依舊是農(nóng)夫山泉的營(yíng)收主力。招股書(shū)顯示，2017年、2018年及2019年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水的收入分別為101.2億元、117.8億元與143.46億元，占總營(yíng)收比例為57.9%、57.5%與59.7%。同時(shí)期內(nèi)，茶飲料產(chǎn)品、功能飲料產(chǎn)品、果汁飲料產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的營(yíng)收占比分別位列第二、第三、第四、第五名。

“僅僅是錢還是不夠”，農(nóng)夫山泉國(guó)際化野心凸顯

鐘睒睒心中總藏著更大的事業(yè)。他曾這樣寫道：“錢，僅僅是錢還是不夠的。我的目標(biāo)要高得多。”

這一次，農(nóng)夫山泉將目光瞄向了國(guó)際市場(chǎng)。

“我們有計(jì)劃尋找可以形成業(yè)務(wù)互補(bǔ)、具有戰(zhàn)略意義的收購(gòu)機(jī)會(huì)?！鞭r(nóng)夫山泉招股書(shū)提到，公司正在探索將公司的生產(chǎn)制造能力、供應(yīng)鏈管理能力和銷售渠道拓展能力應(yīng)用于海外市場(chǎng)。公司亦有計(jì)劃在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。

其實(shí)，對(duì)于海外市場(chǎng)的布局，農(nóng)夫山泉早有嘗試。2018年6月，農(nóng)夫山泉旗下全資新西蘭企業(yè)Creswell NZ Ltd購(gòu)買了位于新西蘭北島瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶裝水工廠；2017年8月，Creswell NZ Ltd還向當(dāng)政府申請(qǐng)?jiān)黾印癘takiri Springs”的取水量，并建議擴(kuò)大現(xiàn)有瓶裝水工廠產(chǎn)能。

農(nóng)夫山泉在招股書(shū)中表示，截止目前，除了對(duì)新西蘭瓶裝水品牌Otakiri Springs的收購(gòu)項(xiàng)目外，公司并沒(méi)有確定任何具體的收購(gòu)目標(biāo)。與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉也希望借收購(gòu)Otakiri Springs的嘗試將其生產(chǎn)制造能力、供應(yīng)鏈管理能力等應(yīng)用于海外市場(chǎng)。

而在加速國(guó)際化進(jìn)程前，農(nóng)夫山泉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也已扎穩(wěn)腳跟。

招股書(shū)顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2012年至2019年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的領(lǐng)先地位。以包裝飲用水銷量計(jì)算，農(nóng)夫山泉是全球第二大包裝飲用水企業(yè)。

按照2019年零售額計(jì)算，農(nóng)夫山泉在國(guó)內(nèi)包裝飲用水的市場(chǎng)份額達(dá)到20.9%，零售額超過(guò)第二名企業(yè)1.5倍多。此外，農(nóng)夫山泉還是中國(guó)軟飲料行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的企業(yè)之一。

或許，農(nóng)夫山泉國(guó)際化的發(fā)展道路早就寫在了鐘睒睒的規(guī)劃列表里。2015年一次采訪中，鐘睒睒就表示，“農(nóng)夫山泉的競(jìng)爭(zhēng)者從來(lái)都是國(guó)際品牌，競(jìng)爭(zhēng)的是水的研究，領(lǐng)域的研究，而不是貨架上多了一個(gè)別人家的品牌。”

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