法保網，以“AI+法律顧問”為當家產品， 解決中小企業(yè)碎片化的法律問題，看創(chuàng)始人李俊凱帶領430人團隊，如何服務30萬付費用戶，把營收做到了3.5億。

從校園起步的創(chuàng)業(yè)征程

36創(chuàng)：你是如何開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅的呢？

李俊凱：我從上海對外貿易學院大二就投身創(chuàng)業(yè)，這一堅持就是 12 年，期間涉足多個不同領域的項目。

36創(chuàng)：之前的創(chuàng)業(yè)項目都有哪些呢？

李俊凱：最早做過金融行業(yè)項目，還有專注于一站式用戶運營營銷解決方案的項目，以及圍繞電競和游戲內容打造的直播互動娛樂平臺項目。

36創(chuàng)：在這么多創(chuàng)業(yè)經歷中，有沒有哪一段讓您覺得特別難忘？

李俊凱：每一段經歷都很難忘，前期項目雖然不算特別成功，但都積累了寶貴的經驗，像做電競直播平臺時，在內容運營和用戶互動方面遇到很多挑戰(zhàn)，也正是這些經歷讓我成長了很多。

法保網的誕生與初心

36創(chuàng)：是什么促使你決定在互聯網法律賽道創(chuàng)業(yè)，打造法保網呢？

李俊凱：2018 年 8 月，在 ToC 和 ToB 賽道的抉擇中，我們發(fā)現 ToB 賽道里法律行業(yè)存在巨大的創(chuàng)業(yè)空間，其供需兩端在效率提升和改造方面潛力巨大，所以帶著互聯網思維，決心打造一個專業(yè)服務平臺。

36創(chuàng)：在決定做法保網的時候，有沒有遇到什么反對的聲音，怎么堅持下來的？

李俊凱：肯定有反對聲音，很多人不看好在法律行業(yè)用互聯網模式創(chuàng)業(yè)。但我堅信法律行業(yè)的效率提升空間巨大，我們做了詳細的市場調研和規(guī)劃，用數據和邏輯說服團隊，一步一步堅持把平臺做起來。

創(chuàng)業(yè)干貨

商業(yè)模式、客戶畫像、營收規(guī)模

36創(chuàng)：商業(yè)模式有什么獨特之處？

李俊凱：法保網是一個科技驅動的法律專業(yè)服務平臺，致力于借助技術力量提高專業(yè)交付效率，為用戶實現降本增效，在效率和成本控制上超越傳統供應鏈服務。

36創(chuàng)：主要服務哪些客戶，提供哪些產品或服務呢？

李俊凱：主要服務中小微企業(yè)。我們將傳統線下法律顧問業(yè)務線上化，推出訂閱服務，涵蓋線上法務部服務、企業(yè)合規(guī)解決方案，以及針對法律糾紛的律所數字化解決方案，構建起完整的法務閉環(huán)。

36創(chuàng)：2024 年的營收狀況如何，AI 對營收有怎樣的影響？

李俊凱：2023 年銷售額為 3.5 億。AI 驅動的業(yè)務在這 3.5 億營收中占比約 40%，同時 AI 降低了 30% 的交付成本，還帶來了 30% 的人力資源優(yōu)化空間。

36創(chuàng)：目前團隊規(guī)模和人員構成是怎樣的？

李俊凱：目前總部團隊規(guī)模達 430 人，其中研發(fā)人員占 15%，專業(yè)服務團隊占 30%，營銷團隊占 30%，還有管理團隊。

近處是戰(zhàn)略戰(zhàn)術，遠處有星辰大海

36創(chuàng)：有上市的規(guī)劃嗎？

李俊凱：有上市計劃。2022 年銷售額達到 2.5 億時，中介朋友就幫我們梳理情況，籌備 IPO 規(guī)劃，但由于當時資本環(huán)境不佳，便推遲了計劃，打算先實現規(guī)模化和利潤規(guī)?；偻七M上市進程。

36創(chuàng)：2025 年有哪些具體的發(fā)展規(guī)劃？

李俊凱：2025 年，將進入精細化運營、高質量發(fā)展的戰(zhàn)略階段。我們會對客戶體系和產品體系進行結構化梳理，不斷強化 AI 基礎能力，以實現高質量發(fā)展，進而反哺公司的體系建設和組織建設優(yōu)化。

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