今年入暑以來(lái)，槳板這一水上運(yùn)動(dòng)成了很多人的“夏日新寵”。

從線(xiàn)上看，在小紅書(shū)等社交媒體上，北京亮馬河、上海蘇河灣、杭州西溪濕地、武漢東湖等地都是近期爆火的槳板勝地，“水上落日直拍”“戶(hù)外親水新體驗(yàn)”等新奇玩法被網(wǎng)友解鎖；除了各種曬照，不少以“某某水上生活”“XX式漂流”為ID名稱(chēng)的博主紛紛涌現(xiàn)，其中不少博主的一條槳板漂流視頻筆記，往往就能獲得上千點(diǎn)贊，種草效率極高。

從線(xiàn)下看，以長(zhǎng)三角為代表的區(qū)域也在密集舉辦與槳板相關(guān)的水上運(yùn)動(dòng)賽事。6月下旬，第七屆南潯古鎮(zhèn)槳板公開(kāi)賽開(kāi)幕，吸引了大量新興愛(ài)好者的加入。據(jù)央視網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，今年7月1日至8月30日，長(zhǎng)三角地區(qū)舉辦大型水上賽事8場(chǎng)、大眾賽事超20場(chǎng)，同比增長(zhǎng)了整整50%。

在城市或郊野的開(kāi)放水域，駕駛屬于自己的一艘“船”——而且隨行所需只要一件應(yīng)急救生衣、一塊板子以及一把槳，這種運(yùn)動(dòng)方式在以前還很難想象，但在如今成了比“Citywalk”更有時(shí)髦感的“Cityboat”，吸引著越來(lái)越多的年輕人打卡體驗(yàn)。

槳板水上運(yùn)動(dòng)的爆火，帶動(dòng)了相關(guān)用品配件的消費(fèi)全面起勢(shì)。有品牌方告訴《天下網(wǎng)商》，今年槳板的大規(guī)模生產(chǎn)大概是從3月開(kāi)始，但到現(xiàn)在，不少山東威海、浙江金華的槳板工廠仍在馬不停蹄地趕工，只為應(yīng)對(duì)依然如潮水般的訂單需求。“不論是休閑板，還是競(jìng)速板，甚至碳纖維槳、尾鰭等進(jìn)階裝備，都爆單了?！?/p>

與供給端反饋相對(duì)應(yīng)，消費(fèi)者端的反饋更加直接——今年夏季一個(gè)非常鮮明的例子是，在部分城市的迪卡儂門(mén)店，槳板的擺放位置越來(lái)越顯眼，甚至有銷(xiāo)售人員直言，“槳板運(yùn)動(dòng)越來(lái)越流行，所以特意擺放在一樓入口展示區(qū)的C位?！?/p>

行業(yè)人士認(rèn)為，槳板這門(mén)運(yùn)動(dòng)的走紅主要有四個(gè)因素：

• 第一，入門(mén)門(mén)檻較低，可玩性非常強(qiáng)，且相比于專(zhuān)業(yè)度更高的皮劃艇，槳板親水性更好，可以隨時(shí)進(jìn)入水中享受戲水快樂(lè)；
• 第二，槳板是很好的親子項(xiàng)目，特別是暑假，方便消費(fèi)者在一趟旅行、一趟露營(yíng)中隨時(shí)與家人享受美好的水上時(shí)光；
• 第三，水上運(yùn)動(dòng)易讓人放松，生活節(jié)奏快、壓力大的年輕人青睞于尋求獨(dú)處或者與同伴歡聚的時(shí)光，在槳板上躺平、戲水是一種不錯(cuò)的釋壓途徑；
• 第四，槳板也是一項(xiàng)很好的有氧運(yùn)動(dòng)，可以鍛煉心肺和肌肉，能夠釋放多巴胺，解壓放松。

國(guó)家體育總局最新發(fā)布的《中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，沖浪和槳板項(xiàng)目前已吸引了超過(guò)百萬(wàn)消費(fèi)者，2025年全年的消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破10億元——繼露營(yíng)、滑雪之后，這會(huì)成為中國(guó)消費(fèi)者新的“戶(hù)外大熱門(mén)”嗎？

上百塊租賃槳板每天被搶空，原本“無(wú)人問(wèn)津”今年突然火了

從一度因?yàn)樯鈶K淡想要關(guān)停自己的俱樂(lè)部，到如今生源報(bào)名接待不過(guò)來(lái)，林永的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了“蕩秋千”般的多年觸底和強(qiáng)勢(shì)反彈。

他是江蘇一家水上運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的總經(jīng)理，2014年出于對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好，投入幾十萬(wàn)元在南京郊區(qū)搭建了一片體驗(yàn)和訓(xùn)練的水域基地，自己也任職教練，主攻皮劃艇和槳板的兒童和青少年教學(xué)。

此時(shí)的皮劃艇，早就是奧運(yùn)會(huì)上的經(jīng)典項(xiàng)目，再加上2004年雅典奧運(yùn)會(huì)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)孟關(guān)良、楊文軍多次斬獲皮劃艇項(xiàng)目金牌，一時(shí)激起了許多家長(zhǎng)送孩子學(xué)皮劃艇的念頭?！爱?dāng)時(shí)我去考察過(guò)，上海、杭州、南京等地，都有相關(guān)的水上運(yùn)動(dòng)學(xué)習(xí)熱?！绷钟阑貞?。

但實(shí)際上手后，他卻發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)三角的皮劃艇正規(guī)教育機(jī)構(gòu)很快興起、競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，為了拓展用戶(hù)，林永只好將俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的重心轉(zhuǎn)移到槳板方面，搭配當(dāng)時(shí)剛剛興起的民宿經(jīng)濟(jì)，做年輕人的生意。

“我覺(jué)得充氣類(lèi)的槳板才是玩水的入門(mén)，它比皮劃艇更加大眾，水域的適應(yīng)度也高，我作為教練最關(guān)注的是安全，尤其是多數(shù)消費(fèi)者還處于掌握不好平衡的‘小白’階段，如果是硬質(zhì)材料板體，落水時(shí)很容易磕到臉或者下巴等部位，而且又是落水的情景，很可能對(duì)身體造成二次傷害，所以以充氣類(lèi)船體為主的槳板，我是更加放心帶著年輕人玩的?！?/p>

然而，槳板那時(shí)候認(rèn)知度不高，很多人以為就是一塊水上的充氣墊子，供大家玩水方便使用的，所以來(lái)的人也不多。林永向《天下網(wǎng)商》坦言，彼時(shí)暑期一個(gè)月最多也不到300人，再加上水上項(xiàng)目有明顯的季節(jié)性，生意始終不溫不火?！拔腋杏X(jué)基地都是小賺一年、小虧一年地茍延殘喘，一度就想把基地關(guān)停不干了。”

整個(gè)基地的熱度，其實(shí)是去年才有苗頭、然后今年快速走紅的?！拔覀冞@邊是一個(gè)山坳里的臨河小村，有很大的一片水域曬不到太陽(yáng)，去年就發(fā)現(xiàn)很多人來(lái)周邊露營(yíng)時(shí)，都會(huì)找我們租賃槳板，以前這些帶娃的家長(zhǎng)、年輕的都市白領(lǐng)最多是玩玩水槍?zhuān)菚r(shí)候都希望下水玩耍了?！绷钟辣硎?，“今年更火了，俱樂(lè)部的100多塊板子每天都很快被搶空，后來(lái)有些朋友預(yù)訂不到租賃的板子，只能自己網(wǎng)上買(mǎi)，然后開(kāi)車(chē)帶來(lái)這邊玩?！?/p>

林永的基地，只是今年吃到槳板經(jīng)濟(jì)熱度的一個(gè)縮影。據(jù)央視報(bào)道，這幾個(gè)月來(lái)，全國(guó)數(shù)百個(gè)槳板相關(guān)的水上俱樂(lè)部都感受到了這波紅利，其中寧波文化廣場(chǎng)水上游項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人汪增表示，自己2013年剛開(kāi)始做槳板和皮劃艇，在寧波都屬于小眾運(yùn)動(dòng)，到了今年夏天卻突然火爆，尤其是槳板項(xiàng)目，深受年輕人青睞。“我們這里備有大約150個(gè)槳板，基本上天天預(yù)訂爆滿(mǎn)?！?/p>

林永與自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)時(shí)認(rèn)為，這樣的爆發(fā)一方面有市場(chǎng)熱趨突然帶動(dòng)的因素，前幾年興起的滑雪照顧到了冬季，露營(yíng)、徒步照顧到了春秋季，大家都養(yǎng)成了戶(hù)外消費(fèi)的習(xí)慣，然后開(kāi)始找炎熱的夏季該玩什么，這也烘托出人們對(duì)于水上運(yùn)動(dòng)的關(guān)注。”

另一方面，槳板的走紅也映證了水上賽事、露營(yíng)經(jīng)濟(jì)刺激下人們戶(hù)外消費(fèi)場(chǎng)景的拓展。他還表示，“長(zhǎng)三角的槳板賽事，以及包括我們?cè)趦?nèi)的俱樂(lè)部、達(dá)人不斷把內(nèi)容傳遞給消費(fèi)者，讓更多人認(rèn)識(shí)到了這個(gè)項(xiàng)目，隨著城市水域的開(kāi)放度不斷提高，城市中玩槳板的人群增多，同時(shí)加上露營(yíng)已成為眾多消費(fèi)者的剛需，在夏日出行的過(guò)程中選擇親水型目的地，因此自然而然萌生出了玩槳板的熱潮?！?/p>

告別國(guó)內(nèi)外“失衡市場(chǎng)”，槳板成為“夏日大爆款”之路

如今在天貓平臺(tái)搜索“槳板”，部分1500元以上的槳板顯示“全網(wǎng)熱銷(xiāo)”都在3萬(wàn)套以上，而一些定位500元上下、主打性?xún)r(jià)比的槳板單品，更是顯示已經(jīng)賣(mài)出6萬(wàn)套，基本代表部分品牌今年靠單品就能收獲3000萬(wàn)元以上的收入。

為了降低消費(fèi)者接觸和體驗(yàn)槳板的門(mén)檻，Aqua Marina樂(lè)劃（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)劃”）品牌也開(kāi)發(fā)了一款千元級(jí)槳板，今年在天貓平臺(tái)首發(fā)后，已經(jīng)賣(mài)斷貨了兩次。

事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)最早專(zhuān)做槳板的品牌之一，樂(lè)劃最能感受這個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)在20年間的轉(zhuǎn)變。

“雖然我們國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)都在做，但2012年剛開(kāi)始做品牌的時(shí)候，國(guó)外我們依托經(jīng)銷(xiāo)商，最高時(shí)能賣(mài)出約幾十萬(wàn)套，但那時(shí)候在國(guó)內(nèi)，一整年也只能賣(mài)到100到200套，其實(shí)很多人都不認(rèn)識(shí)它，有的消費(fèi)者還認(rèn)為這是一個(gè)沖浪板?！睒?lè)劃銷(xiāo)售高級(jí)經(jīng)理程臏告訴《天下網(wǎng)商》。

認(rèn)知壁壘，往往是一個(gè)類(lèi)目長(zhǎng)期無(wú)法增長(zhǎng)的根源。盡管如此，程臏還是堅(jiān)持了國(guó)內(nèi)國(guó)外并行的路線(xiàn)。“作為從業(yè)者我們能看到，國(guó)外很多公共水域開(kāi)放較早，戶(hù)外品類(lèi)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)化較早，所以槳板類(lèi)產(chǎn)品很好賣(mài)；但我們那時(shí)候就相信，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外的消費(fèi)會(huì)起來(lái)。”

當(dāng)然，程臏和團(tuán)隊(duì)并不是“干等”機(jī)會(huì)來(lái)臨?！笆紫龋覀冮_(kāi)始通過(guò)贊助俱樂(lè)部去觸達(dá)C端，提高槳板的市場(chǎng)認(rèn)知，2015年樂(lè)劃又開(kāi)始搞槳板比賽的贊助，就是希望能告訴大家，夏季水上運(yùn)動(dòng)除了劃皮劃艇以外，你還能劃槳板?！?/p>

2012年到2016年，被程臏定義為打開(kāi)市場(chǎng)認(rèn)知的第一個(gè)階段，這個(gè)階段主要圍繞消費(fèi)者對(duì)槳板的認(rèn)知，而非單純聚焦于品牌。在此期間，樂(lè)劃的國(guó)內(nèi)槳板年銷(xiāo)量從一兩百條，攀升到了2000條左右，而據(jù)他估算，當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)槳板的年銷(xiāo)量大概也就在四五千條。

“接下來(lái)2017年到2019年的階段，這個(gè)階段釋放了信號(hào)，國(guó)家體育總局相關(guān)部門(mén)對(duì)水上運(yùn)動(dòng)的重視度很高，我們也參與了國(guó)家的水上運(yùn)動(dòng)合作項(xiàng)目，這個(gè)階段的賽事頻次更高、規(guī)格提升，加大了大眾對(duì)于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的了解?！背棠湵硎尽?/p>

而2019年至今，則屬于第三階段，這個(gè)階段也是槳板類(lèi)目從萌芽到爆發(fā)的高速成長(zhǎng)階段。正如林永的復(fù)盤(pán)，大量露營(yíng)人群的親水場(chǎng)景消費(fèi)，以及人們對(duì)于夏季特色運(yùn)動(dòng)的追求，帶動(dòng)了槳板類(lèi)目的高速增長(zhǎng)。尤其是露營(yíng)消費(fèi)崛起后，戶(hù)外用品的線(xiàn)上化種草成為一股營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，且能夠帶來(lái)真金白銀的轉(zhuǎn)化。

“我們初步統(tǒng)計(jì)，2019年起碼有20多萬(wàn)篇的小紅書(shū)筆記推廣露營(yíng)，把戶(hù)外親水的場(chǎng)景逐步打開(kāi)，樂(lè)劃也借勢(shì)了這股風(fēng)潮，我們?cè)谶@個(gè)階段每年都會(huì)贊助200位小紅書(shū)達(dá)人推廣槳板運(yùn)動(dòng)和品牌，包括請(qǐng)很多達(dá)人來(lái)體驗(yàn)、教學(xué)、烘托戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、親水理念，既把整個(gè)戶(hù)外露營(yíng)用品的蛋糕做大，同時(shí)也快速提高了樂(lè)劃作為槳板頭部品牌的知名度，這個(gè)與俱樂(lè)部、賽事相比，其實(shí)是從小眾圈走向大眾圈的關(guān)鍵性一步?！?/p>

正如“定位理論”所言：“心智占領(lǐng)是不可逆的化學(xué)反應(yīng)”，品牌通過(guò)持續(xù)的價(jià)值輸出，能在消費(fèi)者心智中形成條件反射式的認(rèn)知關(guān)聯(lián)——通過(guò)前幾年俱樂(lè)部、賽事建立關(guān)聯(lián)后，樂(lè)劃在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量迅速起勢(shì)，在天貓旗艦店內(nèi)，今年上新、售價(jià)999元的Pure Air槳板短短幾周內(nèi)賣(mài)出了500單以上。

程臏預(yù)估，今年樂(lè)劃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的槳板銷(xiāo)量可突破1.5萬(wàn)條。有機(jī)構(gòu)根據(jù)今夏實(shí)際消費(fèi)情況估算，賽道內(nèi)許多品牌商家今年完成年售上萬(wàn)條槳板的目標(biāo)，基本已是“板上釘釘”，部分老牌商家對(duì)比幾年前才百余條年銷(xiāo)量，更是實(shí)現(xiàn)了100多倍的銷(xiāo)量暴漲。

但在這樣熱火朝天的背景下，新興的槳板類(lèi)目卻也潛藏著程臏等行業(yè)人的隱憂(yōu)。

一方面是槳板消費(fèi)起勢(shì)后，大量白牌開(kāi)始憑借200元、300元級(jí)的產(chǎn)品擠入市場(chǎng)，從這個(gè)新興類(lèi)目中分走了不少新興人群的蛋糕。“我們比較擔(dān)心的是，在這個(gè)市場(chǎng)，山寨產(chǎn)品抄外形是簡(jiǎn)單的，但實(shí)際體驗(yàn)、安全系數(shù)仍是我們品牌堅(jiān)持的方向，當(dāng)?shù)蛢r(jià)槳板攪亂市場(chǎng)秩序，然后又因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題影響整個(gè)市場(chǎng)信心和熱度的話(huà)，我們其實(shí)是被動(dòng)受影響的?！?/p>

另一方面，與海外市場(chǎng)高頻次使用的用戶(hù)相比，目前中國(guó)市場(chǎng)的槳板消費(fèi)者大多還是以基礎(chǔ)消費(fèi)、興趣消費(fèi)為主，并沒(méi)有接觸過(guò)深，興趣熱潮褪去后，供給和需求剪刀差是否會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)通過(guò)幾十年才搭建出來(lái)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，也是行業(yè)頭部品擔(dān)心的問(wèn)題。

“消費(fèi)者入門(mén)門(mén)檻降低是我們品牌樂(lè)意見(jiàn)到的事兒，尤其是這樣的新興類(lèi)目，我們需要提醒的是，槳板從戶(hù)外用品的角度出發(fā)，本就應(yīng)該是耐用品，好的槳板用3~5年沒(méi)問(wèn)題，我們更希望消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中考慮后續(xù)售后服務(wù)成本，可以從總成本的角度來(lái)選擇自己喜歡的品牌。”提倡并引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)逐漸由賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)服務(wù)，這也是程臏與團(tuán)隊(duì)提出的解法。

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