來源丨貝果財經(jīng)（ID：beiguoshipin）
作者丨貝果看世界
點擊閱讀原文

鴨老師上一次看到凌晨排隊買新品的場景，還是蘋果的新品發(fā)售前夜。沒想到啊，這年頭為了買一個迪士尼的毛絨玩具，都要凌晨三點排隊了，還因為“憋到尿血”而在地上打滾，這場面怕是也太魔幻了吧？

盡管迪士尼官方已經(jīng)為不能滿足所有游客的需求道歉了，但許多消費者依然質(zhì)疑迪士尼在搞饑餓營銷。

畢竟，都2022年了，迪士尼難道還生產(chǎn)不出足夠的毛絨玩具嗎？

從2018年“出道”的星黛露，到如今頻頻登上熱搜的玲娜貝兒，迪士尼算是把IP衍生品的流量密碼給整明白了。

此前，玲娜貝兒圣誕款限定周邊開售，線上預約通道開放不到1小時就被搶售一空。有黃牛喊出全套10000元天價，有粉絲想用飛天茅臺換玲娜貝兒玩偶，還有粉絲花上千元給玲娜貝兒整形、化妝、換衣服。

有人說啊，買玲娜貝兒毛絨玩具的體驗，就和在上海搖號買新房差不多。

IP人物衍生品這門生意，一直是迪士尼樂園的重要營收來源。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月，全球IP收益排名中前十名有一半來自于迪士尼，累計經(jīng)濟價值達到3110億美元。

據(jù)上海迪士尼度假區(qū)5周年之際公布的數(shù)據(jù)，自開園以來，園區(qū)已累計售出毛絨玩具超過577萬個。如果把2018年至今銷售出的星黛露主題商品疊加起來，其總高度相當于119座珠穆朗瑪峰。

但如果只是把玲娜貝兒看作一款爆品毛絨玩具，那么格局顯然是小了。迪士尼靠著“造星三板斧”：人設、曝光、飯圈，把玲娜貝兒捧成了2021年最火女明星。

迪士尼盛產(chǎn)IP，但米奇、唐老鴨、白雪公主等經(jīng)典IP往往基于某部電影或動畫，有完整的故事。但近年來走紅的“達菲家族”卻與眾不同，7位成員沒有依托任何電影和故事，性格簡單、人設單一。

比如，達菲是一只天真善良的小熊，玲娜貝兒是一只熱衷解謎的狐貍，星黛露的人設是愛跳舞、夢想成為芭蕾舞女演員。

所以也有人調(diào)侃，他們就像今天沒有作品、靠臉吃飯的偶像。但也正是單一、鮮明的人設，在當下短平快、碎片化的傳播機制中，更容易被放大。

玲娜貝兒的故事更像是UGC的產(chǎn)物。依靠與游客的互動，借助短視頻、表情包等快反饋渠道，玲娜貝兒很快就實現(xiàn)了傳播裂變。

只用了不到2個月，玲娜貝兒就達到了星黛露2年的成績。在抖音，#玲娜貝兒#話題的播放量是#星黛露#的2.3倍。從9月29日推出到“滿月”，玲娜貝兒被推上熱搜32次，成為當下最火的“社交貨幣”之一。

迪士尼打造IP的新思路，可以說是借鑒了娛樂圈打造流量明星的策略：只要抓住某個情緒點，定制相應的人設，再加上流量，就能走紅網(wǎng)絡。

從誕生之初，迪士尼就靠著造夢，用純真的動畫切合觀眾的內(nèi)心需求。玲娜貝兒的爆紅短期內(nèi)為迪士尼帶來了大量流量和收入，但負面事件也隨之而來。

今年秋天，玲娜貝兒要在香港迪士尼樂園亮相了。在人設不斷“翻車”、玩偶高溢價屢遭非議的情況下，玲娜貝兒“頂流女明星”的位置還能坐多久呢？

天九老板云老板社群開放了！在群里您可以找商機、交商友，還能了解更多前沿市場趨勢、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼即刻進群！

版權說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com