要說(shuō)中國(guó)哪里的商人最懂“悶聲大發(fā)財(cái)”，恐怕非浙商這個(gè)群體莫屬了。而在浙商群體中，寧波人更是把這個(gè)特質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致。

今天咱們就來(lái)聊聊一個(gè)寧波人。

從小立志長(zhǎng)大了要去造飛機(jī)，結(jié)果大學(xué)畢業(yè)后卻應(yīng)聘去當(dāng)業(yè)務(wù)員；從一個(gè)跑市場(chǎng)推銷傳呼機(jī)的銷售，只花了幾年時(shí)間把一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌帶成一個(gè)時(shí)代的記憶；再到把連非洲人都瞧不上眼的“山寨”貨，改造成了全球出貨量第四的手機(jī)品牌。

他的經(jīng)歷，比任何一部霸總逆襲的“爽文”都更有戲劇性。

可能很多人都猜到了，我們說(shuō)的這個(gè)手機(jī)品牌是傳音。

但是，提到蘋果就會(huì)想到喬布斯，說(shuō)起小米就會(huì)和雷軍掛上鉤，但是說(shuō)起傳音，它的掌門人是誰(shuí)？

成立不到20年的傳音公司，如今一年的營(yíng)收600多億。作為傳音的掌門人，他也以超百億的身家，從2020年起就一直在全球富豪榜上。但很多人卻不知道這個(gè)低調(diào)的非洲手機(jī)大王究竟是誰(shuí)。

他就是竺兆江，一個(gè)“悶聲大發(fā)財(cái)”的寧波人。

高調(diào)發(fā)錢低調(diào)發(fā)財(cái)

1.94億臺(tái)，這是2023年傳音手機(jī)的全球出貨量。

根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）的統(tǒng)計(jì)，2023年傳音手機(jī)在全球市場(chǎng)的占有率是14%，全球各手機(jī)品牌中排名第三。

當(dāng)然，別以為它是靠那些早就落伍的功能機(jī)在刷量，傳音的智能機(jī)在全球智能手機(jī)的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了8.1%，排名世界第五。

在自己的“主場(chǎng)”非洲，傳音的智能機(jī)市場(chǎng)的占有率更是超過(guò)了45%，跟排在第二的三星手機(jī)25.2%的數(shù)據(jù)相比，傳音不只是王者般的存在，更是比三星的市占率多了差不多一倍。

除了非洲之外，在南亞的巴基斯坦，傳音智能機(jī)的市場(chǎng)占有率超過(guò)40%排名第一；在孟加拉國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)30%排名第一；在印度市場(chǎng)占有率8.2%，排名第六。

因?yàn)樵诘谌澜鐕?guó)家中的強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力，傳音公司去年收入高達(dá)622.95億元，凈利潤(rùn)達(dá)到了55億多元，同比增長(zhǎng)了122.93%。

業(yè)績(jī)強(qiáng)也就算了，傳音還舍得給股東和員工分錢。

2023年傳音控股全年的分紅金額就達(dá)到了48億多。而且有媒體透露，在今年初的時(shí)候傳音宣布，所有員工的績(jī)效提升至1.3。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，傳音員工的年終獎(jiǎng)能在正常的獎(jiǎng)金之外多拿30%。

這“真金白銀”的分錢，說(shuō)傳音的掌門人是“中國(guó)好老板”，應(yīng)該不過(guò)分吧。

跟高調(diào)的業(yè)績(jī)和大手筆獎(jiǎng)勵(lì)員工相比，傳音的掌門人，就顯得要低調(diào)許多，很多人甚至都不知道傳音的老板究竟姓甚名誰(shuí)。

竺兆江，一個(gè)掌握著全球第三大手機(jī)品牌的掌門人，確實(shí)比其他明星企業(yè)家要低調(diào)得太多。

甚至關(guān)于他的資料，在網(wǎng)上都屈指可數(shù)。

即便最近幾年，傳音因?yàn)樵诤Ｍ馊〉镁薮蟮某晒?，這位掌門人也極少出現(xiàn)在公眾視野，哪怕是手機(jī)行業(yè)的大會(huì)，也難看到他的身影。

關(guān)于傳音的老板竺兆江，搜遍全網(wǎng)也幾乎沒(méi)有更多的信息。

只有在一些傳說(shuō)中，似乎能窺探到這位手機(jī)界“隱士”的一些依稀往事。

從想造飛機(jī)到傳呼機(jī)業(yè)務(wù)員

1973年，竺兆江出生在浙江寧波奉化的一個(gè)普通家庭。這個(gè)男孩，聰明且不安分。

據(jù)說(shuō)，他從小就對(duì)機(jī)械的東西特別感興趣，愛(ài)“拆家”。家里能動(dòng)不能動(dòng)的電器，都被他給拆了。不過(guò)最后的結(jié)果是這些被他拆了的東西，都能恢復(fù)原來(lái)的功能。

以至于到最后，他覺(jué)得拆東西毫無(wú)挑戰(zhàn)可言，而在他當(dāng)時(shí)的認(rèn)知里，飛機(jī)是最復(fù)雜的機(jī)械，這拆起來(lái)那簡(jiǎn)直太過(guò)癮。所以，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的竺兆江，高考選擇了南昌航空大學(xué)。

雖然這些故事都是傳說(shuō)，但是從19歲的竺兆江考上了南昌航空大學(xué)之后，他從普通人家的普通孩子，變成手機(jī)界的隱形大佬的軌跡，就開始顯露出來(lái)。

一個(gè)人不可能只有一個(gè)標(biāo)簽。

上了大學(xué)的竺兆江依然喜歡拆東西。只是，從小就對(duì)商業(yè)世界充滿好奇的他，興趣顯然不止于一個(gè)理工男對(duì)機(jī)械的好奇。

有媒體報(bào)道，很小的時(shí)候竺兆江就對(duì)商業(yè)充滿了興趣，這或許是寧波全民皆商的氛圍所影響。

從中學(xué)時(shí)代起，他就琢磨著干了一些小生意，糖果飲料、手表都有所涉及。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我小時(shí)候?qū)?jīng)商充滿了興趣，這不僅讓我結(jié)識(shí)了各種人，也能帶來(lái)收入。”

也許是這個(gè)自小就對(duì)商業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣的原因，大學(xué)畢業(yè)的竺兆江，并沒(méi)有像很多人想的那樣，在南昌找一份穩(wěn)定的工作，而是一轉(zhuǎn)身，回到了自己的老家寧波，投身到一家初創(chuàng)的通訊產(chǎn)品公司，去當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員。

1992年，竺兆江考上了大學(xué)。也是在這一年，他的老家寧波，幾個(gè)人在奉化鎮(zhèn)創(chuàng)立了一家通訊器材公司，名叫“波導(dǎo)”，主要生產(chǎn)傳呼機(jī)。

當(dāng)竺兆江大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，波導(dǎo)的傳呼機(jī)已經(jīng)小有名氣，而他也在畢業(yè)后，把簡(jiǎn)歷投給了這家公司。

1996年的波導(dǎo)，正在野蠻生長(zhǎng)，也需要竺兆江這種有學(xué)歷有能力的人。但是出乎意料的是，學(xué)機(jī)械電子專業(yè)的他，卻并沒(méi)有從事技術(shù)工作，而是選擇了銷售的崗位。

也許在很人多看來(lái)，竺兆江的選擇好像有點(diǎn)虧。畢竟，在那時(shí)大學(xué)生的含金量還很高的年代，一個(gè)技術(shù)專業(yè)人才，去一家新創(chuàng)辦不久的公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，似乎總會(huì)讓人覺(jué)得大材小用了。

但也正是他的這個(gè)選擇，讓中國(guó)制造行業(yè)，多年后誕生了一個(gè)“隱形冠軍”。

竺兆江做業(yè)務(wù)員，都跟其他人不一樣。時(shí)至今日，竺兆江的銷售模式，仍被現(xiàn)在的晚輩們奉為“教科書”。

在傳呼機(jī)的時(shí)代，竺兆江做銷售就跟別的業(yè)務(wù)員不同。其他業(yè)務(wù)員還在努力推銷的時(shí)候，竺兆江卻不是忙著介紹品性能，而是先問(wèn)客戶，你需要什么樣的功能？然后再根據(jù)客戶的不同需求，推薦合適的傳呼機(jī)。

先想客戶需要什么，再給他提供什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)“以客戶為導(dǎo)向”的概念，讓竺兆江很快就成了波導(dǎo)的銷冠，只用了3年的時(shí)間，他就被公司破格提拔，成了波導(dǎo)華北地區(qū)的首席銷售。

1999年，波導(dǎo)開始生產(chǎn)手機(jī)。從傳呼機(jī)向手機(jī)時(shí)代過(guò)渡的時(shí)候，竺兆江敏銳地發(fā)現(xiàn)手機(jī)將成為日后的消費(fèi)主流，他果斷地要求把自己調(diào)到手機(jī)部門。

在功能機(jī)時(shí)代，波導(dǎo)手機(jī)那句“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”，幾乎成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)時(shí)代的記憶。竺兆江也憑借著自己出色的能力，幫助波導(dǎo)手機(jī)的銷量，接連干翻了諾基亞、愛(ài)立信等各大國(guó)際品牌，連續(xù)6年坐在國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量第一的位置上。

5年后的2003年，竺兆江被波導(dǎo)派去開拓海外市場(chǎng)，短短2年時(shí)間，他把波導(dǎo)手機(jī)在海外的銷量做到了600萬(wàn)臺(tái)。

年輕人看到“隱形的市場(chǎng)”

在海外的經(jīng)歷，竺兆江看到了一個(gè)潛力巨大的空白市場(chǎng)。

他發(fā)現(xiàn)，非洲的手機(jī)市場(chǎng)雖然被諾基亞、三星等國(guó)際大品牌霸占，但是這些品牌的手機(jī)價(jià)格不菲，非洲的消費(fèi)市場(chǎng)更廣大的需求，其實(shí)是價(jià)格低廉的低端產(chǎn)品。

剛30歲出頭的竺兆江，覺(jué)得這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。他帶回一份詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告，希望能借勢(shì)把波導(dǎo)手機(jī)帶到非洲，從當(dāng)時(shí)的國(guó)際一線大牌們嘴里，搶下一塊蛋糕。

在一篇介紹竺兆江的文章里提到，當(dāng)時(shí)他曾經(jīng)這樣試圖說(shuō)服波導(dǎo)的高層：“各大公司在非洲手機(jī)市場(chǎng)占有率極小，并且非洲用戶更想買以前那種便宜的手機(jī)，覺(jué)得新款手機(jī)的功能太不實(shí)用，不愿意浪費(fèi)錢去買手機(jī)?！?/span>

彼時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)是山寨機(jī)橫行的年代。在深圳的華強(qiáng)北，各種裝著五顏六色跑馬燈、雙卡雙待的雜牌手機(jī)遍地開花。這些充滿魔性的“創(chuàng)新”，瘋狂攪亂著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至已經(jīng)讓波導(dǎo)等這些正規(guī)的手機(jī)廠商有些應(yīng)付不來(lái)。

而竺兆江希望波導(dǎo)能用最簡(jiǎn)單質(zhì)樸的產(chǎn)品，去把非洲大陸這塊隱形的市場(chǎng)給啃下來(lái)。

當(dāng)然，最后波導(dǎo)還是沒(méi)有采納這位年輕人的想法。

但是竺兆江仍然堅(jiān)持自己的判斷。2006年，他離開了波導(dǎo)，跟一些老同事一起創(chuàng)立了傳音。

從一個(gè)金牌銷售到一個(gè)品牌的開拓者，再到讓自己成為非洲手機(jī)之王，竺兆江的傳音開始走出了第一步。

最懂非洲的手機(jī)大佬

竺兆江有自己“以客戶需求為導(dǎo)向”的銷售理念，再加上他把在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略移植到非洲，傳音手機(jī)從一開始，就在竺兆江的指揮下，直接殺了國(guó)際巨頭們一個(gè)措手不及，風(fēng)頭蓋過(guò)了和他同時(shí)出海“搶地盤”的中興、華為。

2006年，還是2G時(shí)代，離智能手機(jī)鼻祖iphone 3G的出現(xiàn)還有2年。傳音的廣告，開始刷遍非洲大小城市，甚至貧民窟的墻上。

目的就一個(gè)，就算你暫時(shí)不需要或是買不起手機(jī)，就算是連非洲經(jīng)銷商都瞧不起“中國(guó)貨”，我傳音也得混個(gè)臉熟。用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的話來(lái)說(shuō)就是“增加曝光量”。

成為“王者”的第一步，其實(shí)是國(guó)內(nèi)手機(jī)給出的靈感。

當(dāng)時(shí)非洲通訊市場(chǎng)并不發(fā)達(dá)，各個(gè)通訊運(yùn)營(yíng)商覆蓋的區(qū)域也有限。當(dāng)?shù)厝艘獪?zhǔn)備好幾張電話卡，在不同的地方更換不同的卡來(lái)滿足通話的需求。

正好，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商推出了雙卡雙待的功能，華強(qiáng)北甚至能造出4卡4待的手機(jī)“怪獸”。而這恰恰是竺兆江發(fā)現(xiàn)非洲市場(chǎng)最需要的功能。

第一個(gè)區(qū)別于其他手機(jī)的重要功能，竺兆江把自己產(chǎn)品的差異化就選定了這個(gè)。產(chǎn)品功能的定位反映在銷售的效果上，就是一下子，傳音手機(jī)就靠這個(gè)貼近市場(chǎng)需求的差異化，打開了非洲的市場(chǎng)。

因?yàn)樵谒?，從沒(méi)有一個(gè)手機(jī)品牌，哪怕真正聽一聽非洲消費(fèi)者真實(shí)的需求。而竺兆江，是真的聽了、看了、琢磨了。

讓傳音手機(jī)真的成為非洲用戶認(rèn)可的，其實(shí)應(yīng)該是竺兆江對(duì)他們的重視。

隨著智能手機(jī)出現(xiàn)，手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)大。但是有一點(diǎn)，所有的大品牌，基本都是全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而竺兆江認(rèn)準(zhǔn)了非洲市場(chǎng)，他恰恰要給這個(gè)市場(chǎng)“定制”屬于它們自己的功能。

這是他成為非洲“手機(jī)之王”的真正起點(diǎn)。

拍照就是個(gè)硬傷。眾所周知，撒哈拉以南的非洲人膚色黝黑，用其他品牌的手機(jī)拍照，要么照片只顯得出牙齒，要么除了人之外周圍環(huán)境完全過(guò)度曝光。

竺兆江看到了這個(gè)需求。這時(shí)的傳音已經(jīng)開始有能力做自己的研發(fā)，他毫不猶豫地把錢投了進(jìn)去。一件事，研發(fā)適合非洲人的拍照模式，讓他們用傳音手機(jī)拍出來(lái)的照片更好看。

竺兆江讓傳音手機(jī)研發(fā)出了獨(dú)屬于非洲人的“美黑”拍照模式；為了防止天氣炎熱出汗手滑專門設(shè)計(jì)的防滑外殼；為了迎合熱情奔放隨時(shí)會(huì)即興歌舞的超大音量的音樂(lè)外放；為了充電不方便專門配置的超強(qiáng)續(xù)航電池……

到了2019年，竺兆江把為非洲市場(chǎng)需求“定制”的傳音手機(jī)，做到了1.9億部的產(chǎn)量，成為市場(chǎng)份額50%的非洲“手機(jī)之王”，也成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外的第一大品牌。

走出非洲的竺兆江

身價(jià)百億的非洲“手機(jī)之王”，可不會(huì)止步于此。

有媒體報(bào)道，竺兆江即便是成為億萬(wàn)富翁，至今還是會(huì)像他當(dāng)年做一線銷售一樣，常年在非洲等地奔波。以至于經(jīng)常會(huì)因?yàn)闀r(shí)差原因，打電話找不到他。

據(jù)說(shuō)，在2012年，竺兆江和小米的雷軍、當(dāng)時(shí)金立的總裁盧偉冰，還有OPPO的陳明永等人，在深圳有一次聚會(huì)。

當(dāng)時(shí)小米手機(jī)剛面世一年，719萬(wàn)部的銷量讓人咋舌。智能手機(jī)已經(jīng)成為未來(lái)手機(jī)行業(yè)毋庸置疑的方向，但是竺兆江當(dāng)時(shí)仍然抱著已經(jīng)被手機(jī)科技浪潮拍在沙灘上的功能機(jī)不放。

沒(méi)人知道當(dāng)時(shí)他內(nèi)心真正的想法。可能他早已經(jīng)看到了手機(jī)行業(yè)的未來(lái)方向，但是自己打拼下來(lái)的非洲和未來(lái)的傳音市場(chǎng)，還沒(méi)到火候。

他在等待機(jī)會(huì)，把傳音的版圖擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。

并不是竺兆江看不到未來(lái)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向，他等的是時(shí)間差。對(duì)自己經(jīng)營(yíng)了十幾年的市場(chǎng)，他理解得最透徹。

竺兆江曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“未來(lái)全球知名品牌都會(huì)來(lái)非洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，重點(diǎn)還是在于自己的競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)是弱?！?/strong>

靠著智能手機(jī)帶來(lái)的強(qiáng)大品牌影響力，竺兆江開始發(fā)力。

依靠擁有統(tǒng)治力的非洲市場(chǎng)，傳音開發(fā)出了自己的操作系統(tǒng)。智能手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社交娛樂(lè)+家電、數(shù)碼配件……幾乎其他的任何品牌，想要進(jìn)入非洲的手機(jī)生態(tài)市場(chǎng)，都已經(jīng)繞不開傳音了。

當(dāng)非洲的移動(dòng)通訊基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)張手機(jī)生態(tài)圈的時(shí)候，竺兆江毫不猶豫地出手了。

悄無(wú)聲息之間，傳音就擁有了高中低端的3個(gè)手機(jī)品牌，還有自己的數(shù)碼配件品牌、售后服務(wù)品牌和家電品牌。這些，都圍繞著竺兆江打造的手機(jī)生態(tài)圈而建。

他把傳音做成了非洲的“小米”，更做成了一個(gè)手機(jī)生態(tài)圈的平臺(tái)。

音樂(lè)、短視頻、游戲，國(guó)內(nèi)的APP什么最受歡迎，傳音就跟網(wǎng)易、騰訊等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭一起合作開發(fā)什么，或是比葫蘆畫瓢把國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)直接搬運(yùn)過(guò)來(lái)。

盡管有人會(huì)嘲笑竺兆江的“模仿”，但是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有時(shí)滯的現(xiàn)實(shí)，減少試錯(cuò)成本的同時(shí)增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這似乎是這位最懂務(wù)實(shí)高效的寧波商人的基本技能。

竺兆江這一整套基于不發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)可以走出非洲了。

竺兆江的傳音帝國(guó)，開始在全球的第三世界市場(chǎng)全面鋪開。2021年，傳音在南亞、東南亞和其他地區(qū)的收入已經(jīng)開始超過(guò)非洲，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2023年，傳音在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的占有率為8.1%，排名第五。在非洲智能手機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，在巴基斯坦超過(guò)40%，在孟加拉國(guó)超過(guò)30%，在印度超8.2%……

有人總結(jié)過(guò)傳音成功的路徑：技術(shù)不領(lǐng)先、商業(yè)模式也沒(méi)什么創(chuàng)新，最重要的就是認(rèn)真。

竺兆江曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“臺(tái)灣人和湖南人喜歡的辣一定不一樣”，這是他從業(yè)務(wù)員開始就一直遵循的“是賣我有的，還是制造你想要的”法則，他總能從客戶的角度，去找到需求。

與其說(shuō)這是能力，更確切地說(shuō)應(yīng)該是態(tài)度。用這樣的態(tài)度認(rèn)真執(zhí)著地“悶聲大發(fā)財(cái)”，又何嘗不是一種大智慧呢？

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